一、地区民族特色店家在抖音B2C的生意良机 进驻：cxtb778866

抖音现场直播仍然处于流量发展期，随着抖音B2C业务信道完善，医药生物金融行业体量稳步高速增速，21年6月对比20年8月，GMV体量已达5倍以上。尤其在吃喝玩乐节期间同时实现超强爆发，站内汇集金融行业人格，形成了“幸福家庭带吃喝玩乐”、“现场北京人民广播电台吃喝玩乐热卖”的消费气氛。地区民族特色店家在抖音B2C发展迅速，在店面锥果、达人行列式、营销活动、头部达人合作上均有看点。包括但不局限于蜀地果子姐钵钵鸡调料、盐老先生酱料、天子乐杏仁、恋定襄莲子、川香长门鱼片、盆景伴菌菇火锅、圣福记巧克力、偶遇浓情奇等在内的大量民族特色商品，均在抖音B2C同时实现Azamgarh成长。抖音平台去虚拟化，文本为王，空间大良机多，在抖音B2C经营方式主要布局三邀请赛道：店家短音频、店家现场直播、达人穿针引线；店家在组建经营方式项目组时，我们建议可以参照下列的项目组结构：

二、优势产业短音频文本怎么做？

在抖音B2C中，店家经营方式的两大核心文本即现场直播和短音频，其中短音频文本是起号的第三环，做抖音B2C带货从做短音频开始。构筑短音频文本需要明晰自己的商品需求群体，根据群体特点去设计抖音帐号的功能定位、文本方式，目前，打造出人设帐号能让优势产业地区民族特色店家稳步工业生产优质短音频文本，并且在涨粉和带货两方面都取得了不错的效果。 1、人设帐号怎么打造出

第三，明晰人设功能定位及特点，布偶露脸；第二，利用抖音的搜寻栏，搜寻该领域的关键字，仿效高播映量或影迷量多的用户，学习其音频方式；第三，要刻苦坚持拍，优势产业店家的优势是进口商品、商品有民族特色，短音频尽量低频次多拍多尝试，提升网红短音频概率；下列总结了部分优秀事例，工厂老板/厂妹、烹调巨匠、手工艺品人、门店主这4种类型是错误率相对较高的，可为参照；

(可点选查看大图)

进驻：cxtb778866

进驻：cxtb778866

进驻：cxtb778866

附：人设帐号养成攻略

2、短音频文本选题

热门文本：工厂，包含生产、包装、发货等场景，适用于有自有工厂或仓库的店家；做饭，包含原料准备、美食制作、品尝、分享、家庭故事等场景，适用于调料及餐桌相关品类店家；测评，包含产品开箱、试吃、美食随拍、商品介绍等场景，适用于所有店家；利用热点：关注抖音热榜的热点，围绕相关话题进行制作。

三、优势产业锥果文本怎么做？ 除了短音频带货外，店家另外一大生意来源就是现场北京人民广播电台，店家锥果是日常经营方式的基本盘，现场直播三大核心要素：现场北京人民广播电台、主播、商品，即人货场；现场直播启动期：小步快跑，不断测试，明晰功能定位；成长期：加大投入，建设行列式帐号，寻找新品。 1、锥果人货场构筑 1）构筑项目组

主播：主播是一个现场北京人民广播电台的“主持人”，他/她起到了现场北京人民广播电台文本主要输出者的角色，需要推进现场北京人民广播电台流程、带动观众参与互动、讲解展示商品并引导下单等。主播是一场现场北京人民广播电台的核心角色，主播的能力也直接决定了现场北京人民广播电台的文本质量和转化能力，在后文中的阵地自营赛道中，将会对主播能力和筛选进行详细的介绍。

进驻：cxtb778866

副播：副播是主播的得力助手，他/她起到在镜头前与主播配合的作用，为主播的互动玩法和商品展现提供帮助。同时当主播忙于与观众互动时，副播也充当了场控与主播沟通的中间人，提醒主播进行流程的推进、环节的变更、状态的转变等等。场控：场控是现场北京人民广播电台的“节拍器”。在现场北京人民广播电台的执行过程中，由于节奏快文本多，且充满各种突发情况，角色间需要一个高效统一的信息传递者，也就是“场控”。场控作为现场北京人民广播电台里各项信息的统一收口和出口，向现场北京人民广播电台内的各方发出动作指令，确保现场北京人民广播电台的各部门步调一致紧密配合。现场直播运营：负责现场北京人民广播电台现场直播前、现场直播中、现场直播后所有工作的统筹与安排；协调现场直播文本策划、商品规划、现场直播脚本、现场北京人民广播电台优化等事务，优化店面现场直播数据。以单场10万GMV现场北京人民广播电台为例，现场直播项目组至少需要4人，包含现场直播1人、副播1人、场控1人、现场直播运营1人；根据现场北京人民广播电台GMV的情况可采取不同的组织结构。

2）规划商品

爆品：爆品也可以理解为“明星产品”，从商品竞争力上看，爆品往往有着独特的卖点和优势，能够充分满足对应消费者的需求，从而有着更好的转化数据。转化数据的优秀表现可以撬动更多的推荐流量供给，以带动现场北京人民广播电台或店面整体销售情况的提升；同时，爆品也还有着优质的商品使用体验，不断积累正向评价与口碑，从而撬动生意增量；另外，爆品也能提升稳定复购，为品牌和店面保障稳定的生意工业生产。引流品：低价、低频、刚需类产品，市场热度高，高性价比，能吸引用户快速成交；利润款：具有对比竞品有明显优势、新概念、大规格、独特性等特点的商品；以某糕点工厂现场北京人民广播电台为例，引流款功能定位到自家腰部网红，价格9.9，与爆品主流价格带29.9～39.9形成较大价差，能快速吸引新人点选、互动、停留及成交转化。

3）构筑场景

好的第三视觉是现场直播成功的一半，消费者非常容易在进入现场北京人民广播电台后的1-2秒钟内就决定是否要继续观看，第三视觉不过关的现场北京人民广播电台将被迅速退出或者划走，难以获取有效的看播停留，因此设计好现场北京人民广播电台的第三视觉至关重要。和谐悦目的现场直播画面，能让消费者有眼前一亮的感觉。在开播前应该进行充分的灯光、设备和背景调试，确保画面清晰、明亮、配色和谐。主题明晰易理解，让消费者迅速理解现场北京人民广播电台销售的品类、品牌等。比如将现场北京人民广播电台构筑成海鲜档口的方式，就非常明晰地传递了“新鲜海鲜源头发货”的信息，而把现场北京人民广播电台布置成柜台方式，则传递了“正品货源”的信息。将品牌Logo设置在醒目的位置重点突出，让消费者对于现场北京人民广播电台销售的商品一目了然，即便当时没有产生互动和购买，也能让消费者对品牌产生印象。重点信息突出，快速吸引注意力。比如以促销为重点信息的现场北京人民广播电台，可以将促销主题和力度重点体现在背景墙上。以明星进驻为主要吸引力的现场北京人民广播电台，则可以把明星进驻的字样或者明星形象照进行重点突出。而以爆品、新品为主要吸引力的现场北京人民广播电台，也可以把上新、网红补货等等信息在背景墙或者现场北京人民广播电台桌面上突出展示。清晰选购信息，降低消费者决策成本。当现场北京人民广播电台流量较大时，主播难以回答每一个消费者的提问，因此为了减少主播承接的压力，可以将更多标准话术和产品关键信息在屏幕上固定展示，以省去消费者问询的环节。现场北京人民广播电台及店面信息：如开播下播时间、福利发放时间、发货时间、承运快递等标品信息：如品牌信息、价格及折扣信息等非标品信息：如服装、鞋履的尺码选购建议匹配品牌调性，强化品牌认知

注意：现场北京人民广播电台的装修也不能是一成不变的，影迷看久了也容易产生审美疲劳，因此需要定期对装修主题进行更新。常见的装修主题更新思路有：

换季更新：如服装、生鲜等季节性变化明显的现场北京人民广播电台，按照最新季节进行装修陈列的更新，可以更好地适配当季的经营方式目标。新品更新：对于重要新品的上市现场直播，可以根据新品的视觉特点进行相应的现场北京人民广播电台装修调整，以突出新品的特点，并营造尝新的气氛。营销活动：对于参加营销活动的店家，可以在现场北京人民广播电台装修中突出活动的气氛感，如圣诞节和春节的节庆风格、双十一的囤货热卖风格、明星进驻促进影迷看播的应援风格等等。