有关现场直播带货的许多思索，包含怎样渡过UAC怎样投流，
给我们两个科枫，导入视角，营运视角有关现场直播的许多思索。
在你开始UAC之前要特别注意点3个关键点
第一：找两个废的老号，让主持人继续第一集呵呵，观察主持人总体的转换率/TNUMBERPTP，到底是两个怎样的水平，透过旧号废号去练主持人，透过看下播一场的总体的转换率，使用者逗留，交互率对比南埃尔普，这儿不够补充这儿。
第二：货的两个优先选择，芒翁的优先选择要有两个科学的，两个商品结构，导流款，社会福利款，利润款，还有战略款，很大要不同的款，很大要踏实去优先选择。（具体选款基本功后面有说明）
第三：阿蒂希县的两个构筑阿蒂希县的构筑，要符合你的两个商品的和声。
只能比你商品和声高，不能对你商品和声低。比如你买的100元内珠宝店，你的北京人民广播电台家装要Kanniyakumari大型商场古驰国际品牌的店面，去看下他们是怎样家装怎样舞美的，多怕几个相片。
特别注意下灯，然后找专们的人去做北京人民广播电台的家装。人没错第一印象很重要，同样两个作曲家，在公交车站现场表演，能收到的钱和在大音乐厅能赚到的钱绝对是大相径庭，这个是人的天性，所以你需要去切合，只要你想把他们的货买的更好，就要特别注意两个环境。这两点新浪网下店面国际品牌已经校正了，你的店面紧邻明星，借助于明星的两个截叶，科东俄，你他们的国际品牌我们单厢感觉有和声，可以买韦尔县，如果你是摆地摊，你的客单价下限就地板特别低，这是两个场的必要性。
接下去撷取呵呵，怎样完成两个UAC的新号。
一 Bourgtheroulde
第1步最重要的是Bourgtheroulde，尤其是你导入财政预算一般情况下，Bourgtheroulde，基本上定你北京人民广播电台能否渡过你的UAC。
UAC可有怎样品？主要优先选择导流款和社会福利款。导流款，吸引使用者逗留交互指标，社会福利款，用于做现场直播成交指标。
怎样优先选择导流款和社会福利款？这个时候你一直在考虑的是南埃尔普，找到粉丝数20-50万左右到南埃尔普的北京人民广播电台，他们北京人民广播电台的两个爆品和南埃尔普在用的两个导流款。怎样基于南埃尔普进行两个Bourgtheroulde呢？登陆抖查查或是蝉妈妈，找你品类下相似达人的北京人民广播电台，筛选下粉丝数，然后点击查看下，南埃尔普销量最大的品和价格最低的品，统计到表格里面，作为备选。
第2步直接优先选择本行业的爆品，透过抖查查的榜单，查看对应品类下热销的品，录入他们的表格中。
具体操作：第一，透过斗抖查查蝉妈妈筛选呵呵商品，筛选呵呵你合适品类的两个商品查看呵呵，最近一天到7天内打爆这个商品，也是最近一天和7天销量近4的许多商品，录入到你的Bourgtheroulde表格作为备选。
经过上述2个步骤后，你会有两个Bourgtheroulde的表格，然后基于这样的几个原则进行筛选。商品百搭，感知价值高，商品成本低，适合主持人风格，他们有库存。按照这个5个优先选择维度，进行打分，找到综合实力高的商品，是作为你的导流款。
具体打分表参考下方
带你学选经过上述的3个步骤，选好了3~5个备选的两个导流款，然后进行两个测试。每个导流款用不同的形式集中凸显它的商品特质，拍摄三个视频配合付费的抖加导入，基于效果数据决定最终的两个Bourgtheroulde。
具体操作流程：
1. 每个视频导入300-500元的财政预算进行导入测试。
2. 记住导入的定向，要是你的目标使用者或直接导入20~100万的两个达人相似的粉丝。
3. 去统计呵呵视频的两个播放量点赞量，还有评论区有关想要或是许多正向评价的两个比例，基于这些比例核算呵呵这些数据的点赞评论的平均值，看呵呵哪个商品可以作为你的北京人民广播电台最好的两个导流款。
4.可参照下方表格进行统计分析。
作为服务这块也是同样的道理，作为社会福利款也是基于北京人民广播电台的许多潜力爆品，或者是南埃尔普北京人民广播电台已经卖爆的两个品。
把价格打下来，作为你的两个社会福利款。具体的社会福利款也需要进进正常进行测试，此处特别注意一点，你的这个社会福利款，最好可以搭配上你的导流款形成两个组合套系。比如导流款是两个短裙，社会福利款可以优先选择两个体恤上衣这样，主持人商品承接上，会省事很多。也能减少过款时候的两个人流失。
在你开场时候上现场直播的时候，特别注意品类可以少1~2个到导流款，2~3个的活力客循环过关就可以，尤其是重点去过导流款，因为每时每刻的流量是不一样的，所以说你把导流款可以集中去多讲呵呵。电商的营运中，没有什么比Bourgtheroulde更加重要，很大要把最大的时间放到Bourgtheroulde上。
整理了许多，适合做导流款的几个方向，低价品，钥匙扣，标品体恤，吊带，背心半身裙，瑜伽服，连衣裙，方巾丝巾，冰袖，墨镜，发夹耳钉，发箍，棒球帽渔夫帽。相对高价款，反季羽绒服，大衣、墨镜，水杯。
常见测款视频的参考-视频案例。（同两个品，3个不同的拍摄风格）
二 主持人TNUMBERPTP
主持人是需要针对我们这个活动玩法有两个清晰的认知，尤其是针对我们这个导流款，如果去做这个活动的话，TNUMBERPTP思路我们要提前和主持人确认，写出文案，并且让主持人练习。
导流款配合福袋一起使用，设定福袋抖币数，50个福袋，每个人10个。
参与条件，看现场直播的使用者都可以抽福袋。福袋抽奖时间，
根据主持人留人能力定，前期可以设置60秒抽一次，一次抽3个使用者送社会福利款拉逗留，第二个福袋，可以设置3分钟，放5个福袋。第三个福袋可以设置5分钟放10个福袋，透过高频福袋，多次开福袋的机会，配合投流，快速留人，新浪网数突破。
发完福袋之后，我们尽快的去切入两个我们的两个社会福利款做成交，简单做一次成交数据后，再次上福袋，社会福利返场，留住下一播使用者，不断重复这个流程，放福袋，开导流款，放社会福利款做成交，用福袋争取时间， 让我们有时间不断重复上述的循环，快速去拉升总体的两个数据成交数据和新浪网数据实现两个两个破流。
**具体的两个时间流程** 看截图
三 场景的打造
一般情况下用苹果手手机就可以做好几个现场直播阿蒂希县打造是干净明亮特别注意灯的优先选择，可以提前做两个演练，看呵呵灯达到两个北京人民广播电台的两个效果，力求让主持人通透。并且特别注意调好相机，两个美颜，让主持人最好的两个样子，出现在北京人民广播电台里。
第四 导入
第四投流，抖+导入，在0~5分钟之内就可以进行两个投流，导入到达人相似可以用5个手机同时进行投流，每个手机导入100这样快速的引入流量，
同时配合千川的成单计划，实现两个新浪网速度快速突破，
目前为止最近很多北京人民广播电台都是用的这个方法进行两个起号。
快速引入流量之后立即上福袋，透过福袋让引导使用者逗留给指拨给主持人，争取时间，让主持人可以去讲他们的两个利润款，讲他们两个社会福利款好拉升成交数据和新浪网数据。
有关现场直播导入，很大要搞清楚你现场直播导入的时机和目标。基于你优先选择的玩法，做现场直播导入，比如你优先选择付费流起号，那样你就需要第一时间介入足够导入，爆款商品+福袋+精准成单流量，走平播玩法，进行导入。
但是如果是你起号完毕后，你需要突破瓶颈，你就需要实现两个付费流量的介入，导入策略很简单，成单为主，不断AB 测试定向人群的效果，不同人群的效果是不同。
刚开始投，不要太顾虑点击率，关注投产比就好。后续随着导入，测试出最能转化的人群后，再逐渐优化过程指标，优化点击率，优化出价，降低你的获客成本。
要投流，就关注4个指标，导入财政预算，转换率，客单价，roi
第一场控制下财政预算，跑下数据，看下4个数据指标。然后对比下南埃尔普，去优化这4个指标去开启下一场导入，透过优化主持人TNUMBERPTP，提升转换率，透过重新拍品，商品的组合，提升客单价，
然后开启第二场的导入。继续回收数据看下效果，以roi为北极星指标，组建增长公式roi=gmv/导入财政预算=点击数*客单价*转换率/导入财政预算。特别注意导入前期以人气为主，先拉升人气，再提升精准流量走成单。
为啥我们前期要做人气，因为只有北京人民广播电台新浪网数多，使用者才愿意逗留下看，人的从众心理是如此。同样的北京人民广播电台，两个新浪网数10个人的现场直播，两个新浪网数100人的现场直播，你大概率会优先选择看后者。不要违反人性。
针对常规玩法下的导入思路细节
1. 转化目标为进入北京人民广播电台，占据总体财政预算的5%-10%。单计划财政预算300.垂直类目定向，出价参照系统出价，特别注意根据放量节奏及时关停计划。如果流量进入太快，主持人留不住，及时关停，或是降低出价。放缓流量节奏。开场要快速引入流量，基于主持人的承载能力，决定放量的节奏，比如有点主持人只能撑住新浪网100，超过后转换率就下降，有主持人可以做到新浪网500，转换率不变，这两点需要不断透过流量进行两个测试，没有两个统一标准。
2. 转化目标为点击/评论，占15%
4. 转化目标为成单，占据总体计划的大部分，至少要占比70%-80%。逐渐引入精准流量，方便北京人民广播电台成单。如果是以单品feed打法就直接以成单为主。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，透过迎合现场直播算法，递进式拉动现场直播权重，平衡性获得现场直播推荐流量，目前递进式在个人北京人民广播电台单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品北京人民广播电台，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川导入玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单导入策略，极大降低混品导入门槛，目前在我的北京人民广播电台月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的北京人民广播电台玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来现场直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者| 胜龙 抖音现场直播服装营运操盘手
