译者 ∣ 思敬

许多人把做抖音当做这场格斗游戏，也没人把它当做两个科技事业。无论起点在这儿，他们根本无法先找对路径，就可以一点儿行进。

要找对路径，要是晓得商学中多说的5W1H：

为何（why），在这儿（where），做甚么（what），谁（who），甚么天数结点（when），是不是做（how）。

【壹】为何要做抖音–（目地）

就像首章说的，有的是人做抖音是为的是撷取他们的日常生活，单纯的碎块式历史记录，对使用者而言没焦虑商业价值和自学商业价值。

这类文本全然凭借着他们的偏好在做，因此此种帐号也不具备增值的潜能。

除此之外除了两个大进行分类，是为的是增值而做抖音，主要包括红包增值、现场直播带货增值、短音频带货增值、宣传品增值等多种不同形式。

他们在这儿要探讨的，是主要包括短音频增值和现场直播增值的、借力B2C并做为产品销售平台、分担宣传品和产品销售机能的抖音帐号。

【贰】在这儿做–（定位）

既然明确是要做B2C增值，那么现场直播和短音频是工具，各有分工。需要先明确他们分担甚么职能，然后将其结合在一起，就可以叠加营销效果，扩大产品销售平台。

在明确这一点之前，他们一定要清楚他们究竟要做甚么，适合甚么，以甚么形式来呈现，也是他们所说的定位。

帐号定位可以明确他们要做甚么领域，输出在该领域中的甚么文本，文本的风格，对应的受众，以及受众的增值潜能等等。

只有做好了定位，就可以进行市场细分，就可以不断挖掘更深层次的文本，刺激消费需求、成功增值。

定位是一切的基础。定位和市场细分之间的关系是密不可分的，谁先谁后需要仔细考量。

【叁】做甚么文本–（细分市场）

所谓细分市场，是在两个更广阔的大进行分类之中的两个分支，每两个分支都具有他们独特的文本商业价值。

大进行分类拥有更多的流量，但同时也将面对更严峻的挑战。因此，主播需要在大进行分类当中找到属于他们的细分市场，就可以聚集专属于他们类型文本的使用者，不断渗透商业价值，促使增值。

以抖音最火爆的美妆类文本为主，美妆是两个大进行分类，其中就主要包括沉浸式化妆、仿妆、测评、打假、好物撷取和情景融合化妆等分支，这些是细分市场。

在每两个细分市场下，他们能看到许多个标签。比如沉浸式化妆的标签是不同场景、看客、无声、晚上、飞粉等等。

要实现这些，要是考虑到受众喜欢看的沉浸式化妆的重点在于化妆品、化妆效果还是主播颜值。

【肆】谁来做–（主播）

两个好看的主播，无论做甚么文本，都有更强的晕轮效应。

人们都喜欢看美的东西，使用者也会在心里默认为高颜值主播的现场直播画面更精致，妆容更有吸引力，一颦一笑都能让他们忽略文本的商业价值，反而将目光聚集在主播本人身上。

纵观头部主播，红极一时的一哥一姐颜值都不低，现在的知识带货主播董宇辉被称作“老师”以文本出圈，而顿顿则被网友称之为“老公”。

主播的颜值是许多使用者留在现场直播间的主要原因之一，虽然不乏以文本出圈的主播，但在大家都看脸的世界里，颜值是吸睛的第一法门。

【伍】甚么天数结点、节奏–（软硬件、技巧）

无论是开现场直播还是做短音频，除了以上文本之外，必然要了解运营技巧，加快增值。

比如晚上现场直播是红海，流量大、使用者多、竞争大；早上现场直播是蓝海，流量小、使用者少、竞争小。主播要根据他们的帐号特点和对现场直播的熟悉度，设定两个现场直播天数和时长。

刚开始做现场直播和短音频的时候，短音频文本可发布在流量大的天数段，现场直播可以在蓝海中进行。用短音频了解使用者，用现场直播了解他们。

经过一段天数的熟悉和积累，有了数据、粉丝、技巧和增值潜能再进入红海，就可以在众多主播中脱颖而出。

【陆】是不是做–（互动）

现场直播互动是一门艺术。好的互动可以快速提高粉丝量和现场直播间粘性，反之则会大量掉粉。互动的技巧主要有：

·1，做格斗游戏。可以找一些互动的格斗游戏，隔空对话。

·2，连麦。和其他主播连麦不仅可以活跃气氛，还能增强现场直播间互动。

·3，幽默。幽默的人说话总是更动听的。

·4，有耐心。对粉丝有耐心，是两个主播的基本素养。

虽然评判现场直播带货的结果是产品销售数据，但对两个主播而言，现场直播的基本功则更为重要。

强大自身，就可以将带货这部分做好，就可以锦上添花，否则一定事倍功半。

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