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抖音DAU已少于4亿，较上年的2.5亿，快速增长了60%，由此可见坚挺快速增长仍然坚挺。截止去年1月末，抖音使用者人口总数趋向平衡，有61%的使用者为35岁下列年青社会群体，占比相对于去年略有上升。自去年已经开始抖音已已经开始向三线线及下列卫星城扩充消费市场，去年1月末一一线卫星城使用者占上中游至39%（2018.07占比超50%），由此可见抖音正逐渐占领下陷消费市场。
抖音仍然是德国大众现实生活中不可缺少的影视娱乐圣城，着实电视广告商们的商品网络营销凹地。App Growing如前所述Q1前夕（1月1日-3月25日）所跟踪到的抖音终端电视广告情报部门，从其网络电视广告概要、App推展名列、热投金融行业Attichy片断、抖音杂货店自营电商情报部门、重点项目机能预览等各方面展开导出，期望为电视广告商导入抖音新闻媒体提供更多先进经验与参照。
1、什么样金融行业在抖音热投，电视广告文案及片断形式都有什么特点？
1-1 抖音游戏、护肤美容、文化影视娱乐导入占大头，快手综合电商势头较好
从Q1抖音、快手重点项目金融行业电视广告数分布情况上看，游戏均为两者头部导入金融行业，且变化趋势一致，在2月末分别达到36.79%及32.20%高峰。
随着疫情的好转，复工复产逐渐进入正轨，金融行业导入的侧重点项目也已经开始发生变化。3月末游戏金融行业导入力度均明显上升，护肤美容、服饰鞋包均占领上风，其次教育培训、综合电商金融行业在抖音、快手导入也较为强势。
1-2 超8成电视广告为竖视频形式
抖音竖视频形式片断占比高达81.26%，相对于去年Q4的89.97%稍有上升。
2、App导入中，什么样风格/分类更热投，有什么样头部电视广告商抢量？
2-1 模拟类游戏电视广告数一家独大，阅读类App强势发力
在游戏App网络电视广告中，模拟类游戏电视广告数占比高达24.82%，是传奇类（10.07%）的2倍多，进一步查询发现由于Q1网赚类游戏疯狂扫量，如《阳光养猪场》，带动了模拟类游戏电视广告数一家独大。
Q1前夕“宅经济”暴发，影视娱乐类应用如小说、漫画等App也获得了较好的转化，小说漫画类电视广告商借势加大推展力度。
2-2 4款小说阅读类App入榜
如前所述App Growing在Q1前夕跟踪到的终端电视广告情报部门，进一步整理出抖音新闻媒体前夕网络电视广告数TOP10的游戏及非游戏App如下。
《西瓜视频》、《常读小说》及《七猫免费小说》为Q1前夕抖音新闻媒体重点项目App电视广告商，TOP10非游戏应用多为短视频、阅读及购物类App，4款小说阅读类App入榜。
头部手游风格主要为休闲类及传奇类，网赚手游《阳光养猪场》疯狂扫量，《三国志·战略版》及《Stick Fight》导入力度也仍然较强。
3、抖音Attichy片断有什么样特点？
抖音上的视频Attichy是否有什么特别的套路？下列展示Q1热投金融行业词云图，并着重预测游戏、护肤美容两大金融行业视频电视广告片断套路。
3-1 Q1抖音新闻媒体头部金融行业词云图
选取抖音新闻媒体Q1重点项目导入金融行业的电视广告文案，梳理相关词云图如下。
3-2 抖音热投金融行业Attichy套路预测
1） 手游金融行业Attichy盘点，多样化、脑洞大
手游金融行业Attichy套路较为多样化，不同手游风格采用不同的套路风格，下列重点项目预测几类较为典型的片断创意。
【小清新类创意】
多为精美画风类手游所采用
① 精美人物合辑+抖音热门BGM，展现角色立绘
重点项目角色眼部特写剪辑，搭配上抖音热门背景音乐，既带感吸睛又能让使用者感受到游戏画风的精美及角色的丰富。
② 故事线引入+炒CP，击中女性玩家少女心
抖音上女性使用者占比接近一半，许多画风精美的游戏也制作出迎合女性喜好的Attichy。这类Attichy通常会展现游戏角色CP初识等剧情开端，搭配上小清新的BGM，吸引使用者点击下载了解后续剧情，提高转化率。
【真人夸张搞笑类创意】
多为强调高爆率、无充值卖点手游
① 玩家提需求被拒类剧情
近期出现了不少玩家直接冲到游戏公司向老板反馈游戏无法过关，要求充值提升技能但被拒，老板变相植入游戏无氪金、高爆率等卖点的Attichy剧情，前期真人剧情引入，矛盾即将激化时插入电视广告，提升使用者点击率。
② 真人cos手游角色类剧情
卡牌类等手游可采用此类Attichy，多为高颜值小姐姐cos手游重点项目女性角色，电视广告内容创意可夸张可搞笑，例如下面电视广告的剧情便是coser为该男性玩家女朋友而引发后续搞笑剧情。（点击下方游戏电视广告片断合辑可观看完整剧情）
【戏精游戏解说类创意】
多为强调剧情、策略类手游
《梦幻西游》的某个片断将游戏过程用另一种清奇独特的角度解说出来，述说了游戏角色剑侠客私房钱被发现以及如何反击的故事，引人入胜，角度刁钻，让玩家不知不觉中仔细感受了游戏过程，吸引下载试玩。
而《率土之滨》则是采用男生解说“变成红颜祸水，上千个男人为我打群架”，勾起使用者好奇心，不自觉地往下继续了解，进而植入游戏中军队气势磅礴的精彩画面，提高视觉冲击力。
上述抖音新闻媒体热门游戏视频电视广告集锦：
3-2 护肤美容金融行业创意盘点
护肤美容金融行业的Attichy多采用真人实拍、讲解，较少采用剧情类Attichy。
① 美妆类商品多采用真人试色创意
由高颜值小姐姐逐个试用睫毛膏色号，展示不同色号所呈现的妆容效果以及使用前后的眼妆效果对比，可盐可甜，吸引使用者展开购买。
② 祛痘祛斑、脱毛类商品多采用专业医师讲解创意
这3类商品由于是直接作用在身体皮肤表面，使用者会相对更关心商品的安全性及效果，因此这些商品会更多采用由专业医师讲解相关医疗知识的Attichy，既让使用者更了解自己皮肤状态，又展示了自身的专业程度。
③ 减肥类商品近期偏爱采用真人虚构剧情类创意
以往减肥类商品都是强调前后效果对比，但近期某款减肥类商品Attichy则融合了胖女生的生活经历，引起共鸣，唤起女生爱美之心，在电视广告中也注重强调药物的安全性权威性，进一步打消使用者顾虑。
上述抖音新闻媒体热门护肤美容视频电视广告集锦：
4、抖音什么样单品值得关注？什么样商品在热销？
如前所述1月1日-3月24日跟踪到的抖音杂货店相关销售情报部门展开整理，期望给电视广告商提供更多一些参照。
4-1 新商品品类分布：服饰鞋包品类最高，占比少于3成
在新商品的品类分布各方面，服饰鞋包品类占比相比2019年Q4略有上升，但仍少于3成，日用百货占比则有轻微上涨，由Q4的9.6%上涨到目前的11.7%。
4-2 定价区间预测：整体商品定价略有上涨，大于400元的商品占比快速增长明显
提取不同商品在落地页的最低价格作为该商品的价格，并统计对应价格区间的商品数如下。
相比2019年Q4，2020年Q1抖音杂货店商品的整体定价区间略有明显，重点项目定价区间（50-100元）、（100-150元）的商品占比均略有上升，而少于200元，特别是少于400元的商品定价区间有明显增加。随着使用者对自营电商模式逐渐了解及接受，单价较高的商品也已经开始更受关注。
进一步整理了不同品类的商品定价区间如下，服饰鞋包品类有40%的商品定价区间为50-100元，日用百货有76.7%的商品定价在50元以内，而餐饮食品品类的商品定价区间则主要在100元以内。家居家装以各类增压水龙头、万能扳手、花洒等单品为主，商品的最低单价定位在50元以内区间的居多。
4-3 1-3月热销单品盘点
如前所述所跟踪到的销量数据，App Growing 整理了1-3月抖音杂货店Top10热销单品如下。
近3个月在抖音杂货店渠道上，苹果、书籍、整理箱、洗衣机清洁剂均稳占Top10单品名列榜。而水果单品表现较为稳定，每个月都至少3种单品位列Top热销单品榜。
抖音杂货店的商品，除常规的网络电视广告后，通过抖音达人推荐也是较为重点项目的推展方式。
如某款在抖音杂货店热销的贵妃芒，近一个月均保持每天少于8个达人推荐的节奏，覆盖各类果园、水果商行、水果批发等抖音账号。
图：CCSight官网-该商品商品预测详情页-达人预测
在达人推荐创意各方面，以果农人设为主，通过在各类果园场景的相关对话或自述引出对芒果的推荐创意最为常见。
图：CCSight官网-该商品商品预测详情页-关联视频列表页
值得一提的是，抖音2月末发布有关生鲜品类筛选调整的公告，生鲜品类的商家推展时也需要多加注意。下列这几个方向的生鲜内容建议整改或避免，以减少不必要的损失。
① 通过贫农卖惨类创意或其他编造剧情卖惨类创意欺骗同情心，销售劣质商品
② 破坏性展示类：如暴力毁坏果树、农作物等
③ 以特殊身份（年龄/地域/职业）博取同情类
④ 恶意博取眼球类、无意义的要赞骗赞类
5、抖音机能预览及政策调整
5-1 抖音内测语音直播交友板块，再次进军社交领域
内测申请通道：打开抖音点击【我】——点击右上角【≡】——进入【设置】——点击【反馈与帮助】——点击【我想加入抖音内测/我想提建议】——点击【我想加入抖音内测】——点击【点击立即加入】——点击【抖音内测】
5-2 增加【教程】入口，涵盖基础机能、热门玩法两大部分
查看通道：点开抖音【+】——滑动到最左边——即可看到【教程】
5-3 橱窗机能推出等级机制，不同等级享受的权限不同，该制度仅限商品分享权限作者具有
查看通道：商品橱窗昵称下方显示【个人等级标志】——点击【个人等级标志】可查看目前等级所拥有的是权益、等级概要数据、本周等级详解数据
5-4 开放新工具【团购】
企业开通团机能后，既可让使用者线上购买团购券（支付券/券码形式），线下到点扫码核销，也支持使用者线上购买团购商品（偏实物类）、快递配送到家的交易链路。
5-5 化妆品、生鲜类商品分享政策调整
1-2月，抖音陆续发布公告称对化妆品、生鲜类商品进一步筛选，淘汰低质商品的公告。抖音推出该政策，将有利于为使用者提供更多更优质的购物体验、为平台搭建健康交易环境的考虑。
5-6 线上不打烊、中小企业扶持计划
疫情前夕推出免费认证企业号、免费认领抖音门店，3亿平台流量扶持、技术服务费低至1%等福利政策，扶持中小企业。
*以上相关电视广告片断来源于App Growing电视广告情报部门跟踪，仅为研究预测所用，相关版权归原著者所有。
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