2019年短音频金融行业发展潜力仍然，在采用者时数混战中拔得第十一名，正式成为网络时数增量主要就快速增长出口处。
据非官方统计数据表明，短音频当月活耀采用者数为8.21亿，活耀采用者透率仅约72%，而在6月末的采用者月总采用时数环比存量统计统计数据中，短音频金融行业重大贡献了65%的存量，较之之下低于其它金融行业，采用者月总和采用时数达22.3半小时。
短音频蓝海下的抖音，在去年7月末已同时实现亚洲地区DAU3.2亿，较之18年7月的DAU1.5亿同时实现翻番快速增长，坚挺快速增长仍然坚挺。
抖音采用者多为高智商高品位高消费的年青社会群体，男性采用者非常多，超9正式成为35岁下列年青采用者，主要就原产在一一线卫星城，并快速向三五六线卫星城扩充。
网络流量大，采用者日活耀时数高，让抖音正式成为”果树圣城“，抖SE9货商业性模式也是2019年抖音同时实现另一方面商业性增值的核心理念形式。
基于我们所追踪到的抖音Q4期间的移动广告情报，我们从其网络广告概览、App推广排行、抖音小店直营电商预测、重点功能更新等方面进行解析，为广告主投放抖音新闻媒体提供借鉴与参考。
一、哪些金融行业在抖音热投，广告文案及素材形式都有什么特点？
1.护肤美容、服饰鞋包投放力度加大
App Growing广告情报表明，2019年Q1至Q4期间游戏及文化娱乐金融行业的网络广告数在抖音新闻媒体上逐渐减少，而护肤美容、服饰鞋包金融行业广告则呈现逐月强势的投放趋势，推测这跟该新闻媒体男性采用者的快速增长、浏览喜好及购物节，大V带货，商家入驻等因素相关。
2.Q4抖音新闻媒体头部金融行业词云图
选取抖音新闻媒体Q4网络广告数TOP5金融行业的广告文案，梳理相关词云图如下。
教育培训金融行业广告文案多强调各类优惠活动的截止日期，营造“不容错失”的紧迫感，吸引采用者进一步了解。
3.横竖音频形式占比近1：9
作为短音频新闻媒体，抖音新闻媒体的竖音频素材形式占比接近90%，而Q4网络广告数TOP10金融行业的横竖版音频广告形式比例基本都是接近1:9。
二、App投放中，哪些风格/分类更热投，有哪些头部广告主抢量？
1.传奇等偏重度游戏投放力度大
传奇类、仙侠类、三国类及战争类等偏重度的游戏在该新闻媒体投放力度较大，角色扮演及动作冒险游戏占比高，推测游戏广告目标人群多为男性采用者。
2.购物、娱乐等应用分类投放力度大
在非游戏App的网络广告中，购物、娱乐、阅读及生活等符合年青社会群体日常采用偏好的应用投放力度大。
3.头条独代《我功夫贼六》本季度投放猛
基于我们在Q4期间追踪到的移动广告情报，直接引导App下载的广告数占比为13.13%，并进一步整理出抖音新闻媒体期间网络广告数TOP10的游戏及游戏App如下。
《西瓜音频》、《返利》及《七猫免费小说》为Q4期间抖音新闻媒体重点App广告主，TOP10非游戏应用多为短音频、购物及阅读类App。
头部游戏App风格主要就为休闲类及传奇类，头条独代手游《我功夫贼六》本季度投放力度猛。
三、抖SE9货哪家强？热销品类有哪些推广策略？
基于我们的统计数据统计统计数据，抖音新闻媒体在Q4期间22.08%的广告为直营电商广告，可见直营电商销售是其广告的重点。
1.服饰鞋包品类新上商品多
本季度抖音小店新上商品数非常多的品类有服饰鞋包、日用百货、文化娱乐及餐饮食品等，服饰鞋包品类新上商品数占比仅约35.23%。
2.150元以内为抖音小店商品重点定价区间
50元以内，50-100元及100-150元均为Q4抖音小店新上商品的重点定价区间，推测该渠道定价偏低与其本季度服饰鞋包、日用百货、文化娱乐、餐饮食品商品非常多的因素相关。
3.抖音小店热销Top1000商品预测
11月末，抖音小店有哪些热销商品，带货趋势如何？热销商品，是主投信息流硬广，还是软硬兼具全方面推广？本部分基于抖音小店11月末的热销商品
Top1000（即11月末抖音小店渠道期间新增销量Top1000的商品）进行预测，希望为大家提供一些参考。
1）抖音小店热销商品Top1000月销量均超过1.5K我们直营电商版所追踪到的统计数据，统计统计数据抖音小店热销商品Top1000的销量情况如下。
在11月末热销商品Top1000中，有15.4%的商品为水果品类，远超过其它细分品类。水果的单价最低单价主要就为9.9-30元区间，最高价则主要就为25-60元区间，而从商品的名称可看出，水果主推3斤、5斤、8斤、10斤这四种套餐销售。
在具体品类方面，11月末主要就是以苹果、桃、橙子这几类为主，雪莲果的销售在本月也有较不错的表现。
3）有6成以上的商品，通过中腰部、头部达人推荐抖音小店的商品，除了在巨量引擎投放信息流广告引流之外，通过卖货达人（即开通购物车的抖音采用者）推荐也是重要途径。
基于CCSight及App Growing直营电商版的综合统计统计数据，抖音小店11月末热销Top1000的商品有6成以上有通过中腰部头部的卖货达人推荐，且推荐的达人有1-255位不等。
4）某口才技巧类图书登陆热销榜首，月销量10万+，200+达人推荐登陆11月末热销榜首的某口才技巧类图书，11月末累计被200+达人推荐过，历史累计在售达人数近千人，可见该商家对达人带货推荐的重视程度。
-<来自CCSight ccsight.cn 官网截图>-
注：带货销量估值来源于CCSight结合音频每日互动统计数据、商品日销量等统计数据，CCSight通过独家算法估算音频推广带来的每日销量，进而得到商品收录至今的音频销量估算值。
四、抖音重点功能更新将如何影响广告主？
1.购物车跳转页面调整，重塑带货竞争格局
调整前：点击购物车直达商品详情页，采用者可直接下单
调整后：点击购物车跳转到同款商品信息页面，页面顶部为该商品音频及对应图片轮播图，下方为同款商品其它相关推广音频，按照点赞数降序排列，再下滑则会看到该商品相似款推荐。
这一举措无疑为消费者带来了更好的购物环境，但对部分商家及带货达人而言着实是一大挑战。
2.商品收藏页调整，优化购物体验
购物车页面增加“添加到心愿单”按钮，购物助手页面支持查看“心愿单”、“我的足迹”、“关注”、“推荐”、“穿搭”、“美妆”、“美食”5大类，以音频流形式展示商品，右下角表明月销量，类似淘宝的商品推荐页面。
3.落地页组件调整至评论区，于2020.1.1起实行
调整音频落地页组件，实行后将会有一条简短的链接出现在评论区，点击该落地页组件可跳转到相关的转化页面。
这一重大调整对广告转化率存在一定影响，建议广告主在调整初期不用按照以往的习惯大规模投放，可先进行小范围测试决定投放策略。
以上。
作者ID：App Growing（AppGrowing）
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