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深度揭秘(帮助15万+企业纵横抖音经营的“神器”,到底有多香?)

译者 |营运社杂志社 结构设计 | 晏谈梦洁 自 2021 年明确提出「浓厚兴趣B2C」商业模式后,抖音B2C…

译者 |营运社杂志社

结构设计 | 晏谈梦洁

自 2021 年明确提出「浓厚兴趣B2C」商业模式后,抖音B2C步入高速路产业发展末期。网络平台统计数据稳步增长的另一面,是店家国际品牌在抖音营运愈来愈成形和动作游戏多样化。

不但能透过天量伊织、天量电视广告同时实现「精巧群体导入」加速导流,还能借助于天量星盘展开「达人密切合作」顺利完成果树。许多店家国际品牌在抖音无须是只开两个帐号,而要展开「多行列式帐号」营运。

能这种说,愈来愈多的店家已经开始著重抖音的营运,更为重要只把它当作两个网络营销平台,着实当作两个长年的经营方式网络平台。

但是,那时这首诗营运社却想谈谈店家国际品牌在展开抖音营运和稳步增长操作过程中,可能会存有的“工作效率”痛点和所推荐这款对民营企业相关人士和网络营销、营运都有协助的抖音营运“宝物”。

01

抖音现场直播、导入、营运

另一面的“工作效率”痛点

据营运社观察,店家国际品牌在抖音上展开网络营销,无须简单依赖单一的平台,而要需要借助于天量电视广告、天量伊织、天量星盘等多维度展开电视广告导入和现场直播间推广、达人高效对接。

比如,钟薛高在 618 期间,不但邀请了 500 多位达人密集地现场直播带货,借大促和雪糕国际品牌的售卖旺季, 还在天量伊织展开精巧化地导入,“高密集达人带货+群体定投”的一套组合拳下来做到 GMV 增长超 4 倍。

除了达人果树、电视广告投流等网络营销动作,不少国际品牌重点关注起了国际品牌自播,在抖音采用行列式化帐号营运方式展开巩固和加强经营方式阵地。

比如,曾登顶 2022 年抖音“春节战报”国际品牌榜的服装国际品牌「鸭鸭」,其成功“秘诀”就在于其店铺行列式——开设了多达几十个现场直播间,每个现场直播间售卖的货品都不尽相同。在今年 2 月时鸭鸭在抖音 3.3 亿的销售额中有 84.42% 都来源于国际品牌自播。

不管是多维网络营销,还是行列式经营方式,抖音营运商业模式已经从单点营运转向了全方位营运商业模式,需要从网络营销到经营方式展开全链路的配合,才能带来可观的生意增量和 GMV。

但随着民营企业在抖音营运的持续深入和多样化,不得不面对多业务、多帐号、多网络平台、多角色的使用和操作。

对网络营销和营运人员而言,频繁地帐号切换和操作,另一面意味着无效的工作在增加;对民营企业相关人士而言民营企业帐号的管理、盯盘难度和营运人力成本也在不断攀升;而且,由于账户和统计数据传递层级过多,尤其是采用代理商开展网络营销和营运的民营企业,存有因信息泄露导致经营方式资产存有损失的风险。

02

如何高效展开全局网络营销与经营方式管理?

民营企业需要两个工具或者网络平台,来达成对网络营销和经营方式的帐号、角色、统计数据、资产的一体化高效管理,而天量四海就是两个值得被关注的综合性网络营销和经营方式管理网络平台。

天量四海是天量引擎打造的商业生态中枢,将天量旗下天量电视广告、天量伊织、天量星盘、天量本地推、民营企业号、天量云图等产品帐号与统计数据资产展开整体打通,协助民营企业同时实现从网络营销到经营方式的全业务连接。

不但如此,天量四海还具有全局管理能力、网络营销经营方式能力、资产管理能力、统计数据洞察能力,进一步协助民营企业相关人士和网络营销、营运,降低操作成本,全面提升生意经营方式工作效率。

1)全局管理提效能力

民营企业在天量体系内开展多维网络营销和行列式帐号经营方式中,面临的最直接的问题是:

业务管理复杂,业务跨多个网络平台,需要操作应对不同后台;

人员协作关系复杂,角色众多且存有协作关系;

财务管理复杂,多业务多帐号涉及资金统筹分配与结算;

天量四海为协助民营企业同时实现帐号/人员/资金统一管理配置,同时实现业务协同提效,提供了帐号和统计数据的全局管理能力。民营企业能将网络营销和经营方式账户统一绑定到天量四海后台,根据协译者分配账户及权限,充分提升网络营销协作工作效率。

比如小红书借助于全局管理能力,建立两个天量四海组织,将导入站内和穿山甲的账户分开管理,每个组织目前绑定了 1000+ 账户,透过备注在投帐号和停投帐号,让民营企业管理和电视广告优化工作工作效率得到极大提升。

再比如,全屋一体化家具定制领先国际品牌「欧派家居」,为了提高B2C推广部对导入帐号的管理工作效率,相关人士作为天量四海组织超管,邀请导入专员成为协译者,并为其分配电视广告帐号的编辑管理权限。B2C推广相关人士只需要透过「天量四海-推广」即可查看所有导入账户统计数据,及时发现统计数据异常与投手展开沟通。

2)网络营销经营方式提效能力

在抖音营运操作过程中,民营企业不但会面临电视广告导入起量难、ROI 不及预期的网络营销痛点,也会遇到多现场直播间管理、私域流量无法发挥更大价值的经营方式问题。

天量四海打通了全链路的网络营销经营方式场景,电视广告导入、天量云图群体资产沉淀为导入计划和达人筛选提供方向。提供的多现场直播间管理能力,不但解决了现场直播间管理工作效率低的痛点,同时还支持现场直播时为多个现场直播间直接导入电视广告,只需要顺利完成民营企业号/抖音号与电视广告账户绑定,即可开启原生推广。

比如,成立于 2014 年的广州乐牛软件科技有限公司,透过天量四海的「现场直播间管理」经营方式能力展开现场直播盯盘,整个盯盘无需切换帐号,点击头像即可步入单个现场直播间,并可实时查看观看数/组件点击数等,原来两个人最多能同时盯 10 场现场直播,现在能同时管 15-20 场现场直播,工作效率及上限提升 50%-100% 。

同时,乐牛还借助于天量四海一键为现场直播间导入加热的能力,对 ROI 符合预期的现场直播间展开导入起量,实时观察导入后的统计数据效果,及时调整导入策略。

(统计数据仅供演示,非真实统计数据)

3)统计数据洞察提效能力

统计数据分析是民营企业展开网络营销和经营方式提效不可或缺的工作,但是如果帐号分散、统计数据分散,频繁切换帐号密码才能同时实现统计数据监控与管理,这种的统计数据分析工作显然是不科学的。

天量四海在天量电视广告、天量伊织、民营企业号、天量星盘、天量云图等产品帐号统计数据的整合打通的基础上,做到了网络营销到经营方式的一体化统计数据收集和分析能力,提升民营企业在网络营销分析、内容分析、经营方式分析的广度和工作效率。

比如,掌阅小说借助于天量四海的内容分析能力,对导入视频素材展开集中分析,查看所有账户下所有视频的整体导入情况,每周都会到后台了解视频跑量消耗情况,加速定位到“黑马”视频和效果衰减视频。

比如,在别墅装修领域深耕了 16 年之久的高端家居装饰国际品牌——尚层装饰,为能及时调整民营企业号营运策略和电视广告导入策略,会每周借助于天量四海的民营企业号分析功能,对民营企业号整体营运统计数据、视频统计数据及用户统计数据展开统计。同时,采用账户切换能力加速顺利完成对不同民营企业号的报表统计数据查询和导出,避免人力堆积,省时省力。

同样采用天量四海展开统计数据分析,还有专研面膜 14 年的专业护肤国际品牌——膜法世家,不但做到现场直播间统计数据实时监控,还透过统计数据洞察优化现场直播间的营运,同时实现了现场直播体验和 GMV 效果明显提升。

4)资产管理提效能力

视频、群体包、创意组件、落地页等是民营企业频繁用到网络营销资产,它们往往数量众多且分散在不同网络平台和帐号。这些分散的网络营销资产在复用时非常困难,需要工作人员展开大量重复操作。

民营企业借助于天量四海能加速搭建网络营销资产“云盘”,同时实现多业务资产互通,有效助力资产管理提效和导入再复用。

比如搭建于 2016 年底的游戏团队海南高图,借助于天量四海提供的跨帐号视频库共享功能,团队每周只需要花费 30 分钟不到的时间做一次批量上传,就能让团队的优化师们只花 5-10s 即可顺利完成视频物料的使用,极大提升团队工作效率。

我们还观察到来自图书行业的善品堂,不但透过天量四海沉淀视频资产,还将来自天量电视广告网络平台的群体包资产也展开了沉淀,同时将优质视频、群体包透过天量四海推送到天量伊织的账户和其他主体账户,不但提升资产的使用率,同时节省了繁琐操作时间。

03

结语

数字化的本质是协助民营企业提高传播和经营方式工作效率,获得持续可观的生意增量。

天量四海作为天量引擎里程碑的产品,同时实现了经营方式一体化、资产统计数据化、洞察智能化的核心能力,助力国际品牌同时实现全局科学管理,是民营企业在天量引擎网络营销经营方式中必不可少的工具。

毕竟,全局管理,方可四海网络营销和经营方式。

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