前段天数有许多主持人回来跟我叹气“抖音北京人民广播电台卖不掉小东西”、“北京人民广播电台转买咋办”、“4个半小时就卖了3单”…..
尽管说“人西站”是北京人民广播电台的此基础，但有时北京人民广播电台卖不掉小东西，只不过跟网络营销辅助工具的采用也有非常大的亲密关系。
先用两张脑图给我们如是说呵呵抖音最常见的7种网络营销辅助工具：COMPILATION限量版购（直降）、买赠、店家代金券、间歇开卖、尼布寺、订金预购、主持人券。娴熟采用那些网络营销辅助工具，不但能推动拉新、交互，还能提高营业额。
一、COMPILATION限量版购
1、表述
COMPILATION限量版购是这款店面网络营销辅助工具，可以对货品展开高价打折；私有眼部，提高北京人民广播电台商品销售气氛； 非常大提高配饰转换率，提高店面GMV； 协助新机商品销售量破零。
2、商品出口处
① 终端端
出口处：点选开现场直播-纸袋-增设直降，直降lvguang15194895813：直降施行天数、直降价、公益活动库存量、另加限牌数目
② 抖店前台
出口处：抖店前台-网络会展-COMPILATION限量版购
③ 百应仪表板
出口处：现场直播时，以达人身分登入百应前台-现场直播管理工作-现场直播仪表板
二、买赠
1、表述
消费者针对公益活动货品购满一订金额后，合并下单可享受买赠优惠；应用在单货品多件和多货品多件的场景，提高店面客单价；
2、商品出口处
出口处：登陆店家前台-进入网络会展-网络营销辅助工具-买赠-创建公益活动
三、店家代金券
1、表述
由店家创建的优惠资产，用于已领取券的用户下单时降低商品的价格的用户网络营销推广辅助工具；可支持抖音、西瓜及头条等多个端口。
2、店家券的七种类型
店家券包括货品代金券、店面粉丝券、达人粉丝券、店面新人券、全店通用券、自有渠道券、广告配饰券7种类型。
① 货品代金券
特点：代金券施行后在货品页可公开领取的货品券 可用范围：支持指定货品可用券 优惠形式：支持买赠或直减 适用场景：日常网络营销，大促网络营销② 店面粉丝券
特点：由店面非官方抖音账号在北京人民广播电台内发放的，仅非官方抖音账号粉丝可领的代金券可用范围：支持店面通用或指定货品可用 优惠形式：支持买赠或直减 适用场景：仅限店面非官方账号，在北京人民广播电台手动发放粉丝专享券③ 达人粉丝券
特点：由合作达人在其北京人民广播电台内发放的店家代金券，仅达人抖音账号粉丝可领的代金券可用范围：支持店面通用或指定货品可用 优惠形式：支持买赠或直减 适用场景：合作达人带货④ 店面新人券
特点：在店面非官方抖音账号在北京人民广播电台，仅店面新人可领取的代金券可用范围：支持店面通用或指定货品可用 优惠形式：支持买赠形式 适用场景：仅限开通店面非官方账号北京人民广播电台。⑤ 全店通用券
特点：代金券施行后自动透出，店家也可以同时在北京人民广播电台发放。可用范围：支持店面通用或指定货品可用 优惠形式：支持买赠或直减 适用场景：日常网络营销，大促网络营销，北京人民广播电台发放⑥ 自有渠道券
特点：代金券施行后不会自动透出，需要店家自行发放可用范围：支持店面通用或指定货品可用 优惠形式：支持买赠或直减 适用场景：北京人民广播电台发放（不限主持人），客服发放等专属渠道⑦ 广告配饰券
特点：仅在广告渠道可领取的代金券可用范围：仅鲁班渠道可领取优惠形式：仅限指定货品可用券适用场景：仅限开通广告资质店家四、主持人券
1、表述
主持人券是由达人创建并承担成本的代金券，精选联盟店家开启网络营销授权后，带货达人可为相应的货品创建并发放代金券，并由达人承担券成本。
2、商品出口处
整体链路：【店家授权】->【达人充值】->【达人建券】->【达人在北京人民广播电台发放核销】
店家授权操作路径：【店家身分百应前台】-【此基础增设】-【网络营销增设】
达人建券操作路径：【达人身分百应前台】-【现场直播管理工作】-【主持人券管理工作】
五、间歇开卖
1、表述
间歇开卖是对未上架货品展开预热，在某一特间歇间开始售卖的网络营销辅助工具。适用于特定日期冲GMV，集中爆发商品销售量；也适用于新机发布预告或COMPILATION高价提醒 。
2、商品出口处
出口处：登陆店家前台-进入网络会展-网络营销辅助工具-间歇开卖-添加货品
六、尼布寺
1、表述
尼布寺是一种店家网络营销辅助工具，店家增设尼布寺后，买家可以以优惠价格支付下单并通过自身分享北京人民广播电台协助店家传播，货品总体售卖件数达成要求即可成团。
2、商品出口处
店家增设路径：登陆店家前台-【网络会展】-【网络营销辅助工具】-【尼布寺】-立即创建
七、订金预购
1、表述
订金预购是一种新的货品商品销售模式，店家通过网络会展对某款货品增设订金预购，买家可通过预付一部分订金的方式来预定货品，到天数支付尾款即可完成交易。
2、商品出口处
目前仅支持在pc端展开操作：【抖店】–【网络会展】–【网络营销辅助工具】–【订金预购】
我觉得，在现场直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有许多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的小东西多。
我是卫阳，专注于抖音现场直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
