2021年9月18日刊 | 总第2631期

来源：罗飞就行了写（ID：scribble1123）

作者：罗飞萨德基：以抖音、快手为代表的短音频网络平台在一一年间成为严重威胁到百度的DT网络流量中子星，目前似乎看不出任何强敌。首波「中音频」的 B 站在成立 10 年之后，别忘了使用者仍然保持在 50% 以内，加之较好的气氛，让 B 站的创作者文本占比达到不可思议的 45% 以内。或许，B 站才是抖音、快多半会直面的下两个强敌。

中音频是黄瓜提出的，我真的这是二进制系发明者的两个词，很伪基本概念，短音频长音频之间加两个中音频。其实是为难堪的黄瓜音频找出两个发展战略功能定位，著眼五分钟以内的音频，由此可见黄瓜音频在整个二进制系有多难堪，得他们造点新词汇。

中音频究竟呢下两个抖音，我真的不能以一般说来来深入研究，因为中音频和短音频的制造方法论全然不同，短音频轻+快，是顺手拍的基本概念，中音频信息表面积Villamblard，紧密结合了浓厚兴趣+科学知识，制造准入门槛更高，网络平台极难出钱和网络流量财政补贴抑制供应，据传，黄瓜音频萎靡了一年，数据才刚才企稳，前部证明了二进制系那套增长方法论在中音频应用领域全然不见效。

B 站的“横向方法论”

B 站唯独没有说过他们中音频，但 B 站干的就是中音频的事情。除了优爱腾芒，当使用者想消费需求非短音频时，第一选择的确是 B 站。

B 站起初是靠ACG、格斗游戏、ACG等此类非主流文本发迹的，这些文本供应纯靠浓厚兴趣驱动，也就是为爱发电，它的特点是黏性高，互动高，一般来说，网络平台运营起量一定先做供应侧，二进制系的方法论是靠钱，靠财政补贴，靠网络流量，拼命拉动增长，走资本圈地、网络流量变现的路线，B 站走的是浓厚兴趣路线。

我前不久看到百度科技的张珺采访快看漫画的陈安妮时，提了两个问题：股东名单里同时出现二进制和百度，是什么感受？陈安妮说，二进制已经退出了。

“我好像没有说服他们。在那个阶段，二进制还不太懂我们做的事。我每次去跟一鸣聊业务，他老是说‘内涵段子’涨得比你们快。我说，我们跟‘内涵段子’能比吗？我跟他讲ACG IP 价值，很激情讲了很多，一鸣还是一脸困惑地问我，‘内涵段子’还是涨得比你们快。我发现说不下去了。他们后来提出过要增持，我们没同意。”

有人在下面留言假想了两个场景：如果张一鸣一开始做的 B 站会怎样？大概率会在ACG、格斗游戏、ACG这些应用领域跑马圈地后，迅速用Villamblard众的文本如娱乐、美食、音乐提升 DAU 和使用者消费需求时长；而 B 站的方法论是，继续服务好非主流人群，把这群同好者吃透，再看下这批使用者是否有其他文本消费需求的需求，慢慢谨慎增加。

两个是横向拓展方法论，两个是先纵后拓的方法论。这全然是企业基因的不同。

所以这也是为什么 B 站在第二季度财报中呈现出一组非常有趣的数据：十年前注册 B 站的仍然有 50% 的使用者还在这里，付费的大会员使用者同比增长 66%，达到 1742 万，要知道，B 站第二季度的 DAU 是 6300 万左右，虽然和抖音和快手的量级没得比，但是使用者留存DT高啊，日均使用时长达到 81 分钟，创同期历史新高。

并没有出现随着网络平台规模扩大原来有的忠实使用者被稀释的「必然情况」，即便在今天，B 站最受欢迎的品类仍然是生活、娱乐、格斗游戏、科技科学知识和ACG，和十年前相差不大。

45% 的独占文本

B 站在这十一一年前的确是在做一件慢生意，B 站把这件事理解为一门生意，而不是两个风口，服务好一群使用者，这是商业的本质。在互联网这十年间，B 站的风格实属少见，大概也是因为这家网站幸运地“远在”上海，

这种稳定的网络平台属性持续激活文本供应侧的繁荣，B 站现在活跃的 UP 主达到了 240 万，月均音频投稿量 840 万，也就是两个 UP 主月均制造三条长音频，这是一件非常牛逼的事情，换两个角度想，这对所有网络平台都是两个极大的抑制，试想一下，什么情况下，两个人会持续不断，用成本很高的方式制造一条 1 分钟以内的长音频。

因为个体价值被高度认同和较好的社区气氛——这些软性的东西极难靠互联网那套增长方法论短期内被平移到另外两个网络平台，二进制系高价挖走半佛仙人然后水土不服就是最好的例子。

资本也不是万能，必须承认世界也存在另外一套规则，弱肉强食的缝隙间也有无法用数据衡量的人的情感。

所以在所有的音频网络平台中，B 站的独占文本达到 45%——这也是资本市场持续看好 B 站的原因之一，也就是说，我们在 B 站看到的将近一半的文本在别的网络平台看不出，而 B 站并没有为了采买这些文本陷入天价版权的被动。

这里面还有另外一重方法论，时至今日，文本已经没有什么增量市场了，各大产品都在互相争抢使用者，头条想把百度 APP 的使用者抢过来，抖音想抢快手的使用者，内卷化严重。靠什么抢使用者？大家的目标都锁定在有竞争力的文本，也就是差异化的文本，这又回到了 20 年前评价一家优质媒体好坏的标准：你是否有独家的文本，有，使用者会为此买单。

B 站在这方面优势明显，而且为他们“供稿”的作者几乎极难在其他网络平台获得一样的成就感。这不得不说是一种幸运，15 年前，B 站锁定了两个非常非主流的浓厚兴趣赛道，深耕下去，15 年后，这个赛道成长为两个DT广阔的市场（比如虎扑就没有成长为更广阔的文本赛道），同时带动了其他浓厚兴趣赛道的良性扩充。

B 站最大的竞争力就是使用者的认知标签，浓厚兴趣和情怀，无论你是宅舞、国创、还是 ftm，在这里都可以找出认同，浓厚兴趣非主流而多样，文本的归属感更强，但这些文本放到现在的公域网络流量的确是沧海一栗。

抖快的强劲对手

在第二季度财报中，B 站增速依旧可观，营收达到 44.9 亿元，同比增长 72%，广告收入增速最快，同比增长 201%，达到 10.5 亿元—整个第二季度，B 站是互联网广告中增速最快的网络平台。

我和两个品牌客户沟通过，B 站的投放场景不存在替代性，而是唯一性。它圈住了互联网最活跃，最多元，最有消费需求力的年轻一代，在中国，你几乎极难找出第二个有这么多优质年轻使用者的线上渠道，品牌广告主需要更加理解 B 站的玩法，毕竟 B 站真正商业化是从 2019 年开始。

据传，抖音和快手五分钟以内的音频播放时长已经占据总时长的 50% 的，两个网络平台都在考虑增加五分钟以内音频的占比，长音频多了，的确会影响 vv 和广告效率，但从文本质量和使用者时长等长远指数看，又是两个网络平台必须开拓的战场。

从哪增加？从哪里找？B 站大概率会被盯上，不久的将来会有一场正面交战。

但我还是坚持认为，生态本是参差百态。比如在格斗游戏和ACG应用领域，B 站几乎极难被打败。B 站二季度财报有一组数据预示着其未来的野心和发力点：B 站的虚拟主播是增长最快的品类，全网超过六成（大概有 32000 名）的虚拟主播在这里开播。

虚拟主播天然契合 B 站的场景，在明星和艺人如此不可控的政策背景下，加之数字人技术的更新迭代，B 站全然可以规模化、标准化的提升供应，这对网络平台是大利好消息。

在第二季度财报发布后，CEO 陈睿预测，B 站到年底月活使用者可以达到 2.6 亿，我真的还是保守了，遥想 Youtube 在 2020 年月活使用者已达到 20 亿。

昨天还在和两个朋友争论，现在做文本的人究竟是去做两个文本网络平台还是去做一家媒体？他的方法论是网络平台和媒体的优化方向全然不同，所以两者只能选其一而行；而我的方法论是：在当下讨论这个话题有点捆住手脚，头条、快手、抖音早已成为有影响力的网络平台，媒体变成了依附在他们身上的一份子，那你说头条究竟是媒体还是网络平台呢？如果是网络平台，它的影响力早已超越了所有的媒体，它每天 push 什么消息，干预了什么文本，和过去媒体头版要闻的操作方法论几乎一模一样。

所有的网络平台在当下都长成了媒体，这是必然的结局，B 站是其中最独特的存在，它兼有网络平台的文本制造方式，又是少见的具有品牌影响力的文本网络平台，它深刻占据了使用者的心智认知，从品牌的角度看，B 站是最像媒体的网络平台，抖音和快手远逊于它。

所以，B 站做的唯独不是网络流量生意，而是价值观的生意，它未来走向何处，会发展成什么样子，要看它如何理解他们，而不是外界如何理解它

今天我还在想，上两个深刻影响美国年轻人价值观的产品是什么？

B 站未可知不会成为迪士尼。