做为短音频应用领域惟一撷取的来宾，为的是给小狗应用领域的创业团队和股权投资现代人输入点蔬果，布季谢了两周的天数从抖音、快手、B站扫了数百个小狗号，在看了海量数据的小黑小狗和其它小动物后，展开许多小小预测并做了两个PPT。那时尽数与你撷取。

这首诗有3254字，该文会提及：

从四个短音频网络平台的小狗新格局看潜在性良机

小狗民营企业的抖音动作游戏

小狗类文本的商品化良机

责任编辑已获许可

作者：小顾聊营运（ID：gugu9102）

译者：顾顾 （对个人QQ：guchenyan）

已经开始热门话题以后，先谈谈民营企业为何要高度关注短音频，特别是高度关注抖音？

理据有五点：

沟通交流年青使用者。假如一间子公司的非主流顾客是青年人，那就须要倚重短音频网络平台。短音频使用者30岁下列的使用量少于了 80%。

同时实现转化成使用者。短音频广告主少于5亿使用者数量级，抖音月均2.5亿的使用者量，不容小视。

民营企业须要沉淀短音频文本资产，以往大都以图文方式沉淀，短音频时代也应该跟进。

抖音网络平台是文本的试金石，能在那个网络平台训练培养团队网感。

 1 

四个短音频网络平台的小狗画风

抖音小狗号TOP10 数据截至4月11日

根据三站在小狗类短音频TOP20的排行榜，能看出抖音、快手、B站三站不同的画风。抖音是写意派，记录美好生活，快手是写实派记录真实生活，B站是美好的记录生活。

从文本类型来看，

抖音：以动物拟人化文本为主，小狗有着独立人设，讲故事、演剧情类文本。抖音也有记录人和小狗日常美好生活的文本，但没有排在头部文本。

B站：多以记录真实生活的vlog文本为主。和日常生活和小狗交流、出行、养宠心得体会等等。

快手：有人格化文本，也有偏向于原生态的记录，还有许多猎奇类文本。

从不同小狗类型的人气来说，有个小辨认出：快手爱狗、B站爱猫、抖音的使用者兼容度更高。

每个站的小狗类前三名

抖音：14只狗，6只猫。但刘二豆一只猫四千多万的数量级，算影响力均衡。

快手：前20个小狗头部账号，最大的号是金毛蛋黄807w粉丝，其次就是200w-500w不等的号。其中13只狗，4只猫，3只其它类型的小狗。

B站：前20个小狗头部号，11只猫，6只狗。前十名里只有两只狗。

除了这TOP20的号，我还请了一位在数据界最会写段子的朋友爬取了抖音上的前400+个动物号list，辨认出其中500w以上的号5个，300w-500w13个，100w-300w以上的124个，230个 50w-100w的号。

那时的文本为这几类：

提供情绪价值——剧情类、搞笑整蛊、素材再剪辑加工讲故事。占比最大。

提供有用价值——知识类、测评种草类、硬核类文本相对偏少。

提供真实视角——记录类vlog文本。B站以这类音频为主，使用者粘度比较高。抖音里也有很多类似角度的文本，位于中腰部、尾部位置。快手也有不少，风格原生态接地气。

整体扫完这几个短音频网络平台的小狗应用领域头部TOP20的号，感受到在短音频小狗文本有着很大的良机：硬核知识文本缺席小狗行业 行业细分文本有待挖掘

在400个抖音小狗大号的数据中，我扫了前面的140个小狗号，只辨认出了不到十位的小狗行业从业者。此外我还用了许多关键词，在抖音上分别搜索“小狗”、“小狗医生”、“训宠师”、“小狗美容”等关键词，结合上述并不算严谨的检视，得出了一点结论：

大部分的号体量不大，五十万乃至上百万的号一共只有两百多个。

那个行业自带流量，文本有很强观赏性，好文本出爆款可能性比较大。

大部分文本是以小狗为主角的剧情，泛娱乐化文本偏多，偏向于主人视角。这类文本的使用者和高度关注段子手、跳舞唱歌的小姐姐们的人群从本质上没有太大区别，不是某一垂直行业的顾客。（后来，经过和两位小狗大号幕后操盘手的沟通交流，也验证了我最初的判断，这类文本带货能力不强，品牌价值高于带货价值，而且对于其它品类的带货能力会少于对小狗品类的带货力。）

小狗类文本依然是个突破点应用领域。小狗行业从业人士原生文本相对少，在B站、抖音、快手，都没有头部的硬核专家出现，比如小狗营养、医学、美容、训犬师等等。这类知识文本人群更为垂直，针对于养宠人士。用有价值的文本沉淀精准使用者，提供专业知识的同时建立了和使用者的深度链接，解决了信任问题，也意味着商品化变现的可能性，特别是针对许多重决策的产品，比如食品、安全、知识付费。（顺便推荐这篇 高知网红、vlog……2019短音频行业的热趋势和冷检视  和这篇 深扒一千条优质抖音音频 终于总结两个新动作游戏）

谁在短音频应用领域孵化出自己的专家，就意味着在那个应用领域抢占了一部分话语权、占据了使用者渠道。

此外，中国小狗消费市场在快速成长。对标日本的现状，中国单身经济已经到来，意味着对于陪伴的情感需求度提升，小狗消费市场有庞大的增长空间。垂类文本应用领域的发展和行业发展息息相关，选择两个有发展潜力的应用领域伴随行业共同成长，未来不可估量。

 2 

小狗民营企业应该怎么做抖音？

在启动以后，你须要问自己几个问题：

你做抖音的目的是什么？怎么定位自己？你希望吸引的使用者是什么类型使用者，团队有什么样的文本基因，能否给那个使用者群体带来有用或稀缺文本价值。做文本是个长期须要投入，具有长尾效应的事，你有没有准备做好打持久战的准备？

这里提供两个思路，当你身在突破点，不知道如何定位，有两个很简单的方法，就是“对标”：

第一步，通过数据网络平台了解所在垂类行业头部和中腰部现状。

第二步，选择红海应用领域，跨品类对标，定位文本框架。

红海应用领域的文本会倒逼创译者展开形式文本创新，具有参考价值。目前短音频应用领域的红海包括：美食、美妆、时尚。

此外跨网络平台从电视节目、网站栏目寻找对标的文本，也是个思路。

第三步，回归小狗行业，找到差异点。

 比如， 小狗+ vlog + 技术流= 小狗版燃烧的陀螺仪：在下铁头阿彪

再比如，喵铮铮小狗=专业知识类+vlog

喵铮铮小狗的号有着655w赞，94w粉丝和91条文本，7：1的赞粉比，比起同类号，吸粉力还不错。

他的文本主要包括两类：1、记录小狗感人瞬间  2、讲解小狗日常小知识

通过有温度的小狗故事，带来了上百万人点赞，又用知识的文本吸引沉淀精准使用者展开留存。

我列了两个不完全的公式供你参考，你能在公式基础上展开正向组合和反向拆解，打乱结构，增加关键词，寻找定位灵感。让文本框架组合更丰富具有想象力。

有人说，“爆款音频的秘密是让使用者产生期待。” 文本框架规划的秘密，也是能通过人设、品类、视觉、剪辑形式等元素的创新组合，让使用者持续产生期待。

03

小狗短音频文本应用领域的变现良机

美食大号“贫穷料理”IP许可变现

短音频文本应用领域上半场是使用者红利，下半场是考验文本原创的能力和变现力。文本逐渐走向细分垂直，也须要更加下沉到行业线上规模化获取使用者，通过线下和产业融合变现。

总结一下几类可能性，如有疏漏，也请补充：

产业 + 垂类文本流量变现   许多线上或者线下的小狗行业网络平台、实体店须要文本为他们吸引流量，精准消费群体。

“毛小豆美容”在抖音的认证是CKU A级特别优秀奖美容师、中国百强小狗美容师，她拥有一间位于兰州的小狗店+小狗学校，自己是店主也是校长。营运抖音一年多，发了341条文本，获得了526.8w点赞和33.4w粉丝。虽然粉丝仅仅三十多万，已经是小狗美容应用领域的头部账号，很多老顾客都知道她的抖音。有许多学员，也是最初因抖音高度关注到她，添加QQ后，从朋友圈日常高度关注到她的动态，逐渐建立信任，又转化成为学员。她的抖音文本都是自己拍摄，用手机编辑上传。最近在抖音又开了两个小号，在快手开了两个号，也做到了十几万的数量级。

IP变现  美食大号“贫穷料理”第一间许可餐饮店将会7月开业。该店由MCN子公司奇迹山和天丸新合作共同推出，门店从名称、装修风格、餐品研发、品牌 VI 等层面和贫穷料理账号中呈现的文本保持高度一致。做为 IP 所有方和许可方，贫穷料理将获得门店及此后加盟/连锁店每年一定比例的分红收益。

广告  是一种最常见且经过验证的模式，同时也考验文本创译者的商务能力。

知识付费变现  针对养宠人士的专业知识服务。甚至能组建付费社群，以会员制方式提供行业的相关福利。

电商  

柿子菌MEOW在B站的小狗类up主中排行第三位，拥有着44w粉丝。他以每天日更的速度，已经发了七百多条文本。

他的音频文本包括三类文本：知识类（营养学、养猫技能、猫奴怎么办）；种草类（测评、吃播）和 vlog（猫奴日常） 。

柿子菌MEOW 同名淘宝店开张一年多，已经做到四个皇冠。目前店里有307个sku，我按照销量排列，辨认出这两个月内，其中298个sku都产生了销量。随意点开了排在销量前几位的其中一款B站同款猫零食，月销量在1733件，千元的猫爬架也有销量。

那个案例里，vlogger通过展示真实的人设，和粉丝展开有温度的交流，用知识体现专业度建立信任，所带来购买力。

04

最后，对于想做抖音的朋友附几句建议：

有个好心态：清醒入场  明确目的

民营企业做抖音不一定要做蓝V。抖音蓝V 和对个人号有许多功能区别，比如能链接官网/h5展开导流，认领实体店POI地址、管理使用者更便利。但是在文本上，和对个人号是平等的。

民营企业的竞争对手是赛道上所有的号，而不是别的民营企业蓝V。

适合对个人号的动作游戏也适合民营企业。不一定都以自己名义孵化，能合作或者签约KOL，以对个人号方式来运作。

倚重数据  那时不是躺赢的使用者红利期，在文本红利期，须要在充分了解行业现状基础上，精细化理性运作。

倚重私域流量 提前布局 初期考验民营企业能否通过短音频新媒体手段获取精准使用者，中期就会考验如何高效率营运转化成这些使用者，让他们产生更大商业价值。

眼光放长远，不急于求成。控制预算，打持久仗。使用者质比量更重要，使用者质量取决于文本。子公司的BOSS，假如不了解文本行业规律，可能收获到的粉丝，并不是你想要的。做文本是个长线的事情，要让文本的生命力、团队战斗力能少于网络平台的生命周期。培养出一支有网感的团队，会灵活适应多个网络平台，为子公司节省大笔的市场推广预算。

倚重文本人才。在行业多年，见过很多文本创译者，不得不说，有人就是天生适合做文本，有人须要后天培养，有人培养也培养不出来。这场下沉到产业的文本赋能战役，也是人才抢夺之战。

原标题：《从三家短音频网络平台看了数百个小狗号，辨认出那个应用领域竟然却是突破点》

QQ公众号：小顾聊营运（ID：gugu9102）封图作者：音频截图

资深营运人 高度关注短音频应用领域文本营运变现，高度关注消费趋势，更高度关注热点背后的底层逻辑。

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《小狗民营企业如何玩转抖音》