诸位知亲善，我是付伟鑫，著眼抖音短音频运+现场直播营科学知识撷取，防止你到时候找不出我，提过管吻高度关注哦，讨厌我的文本很大关键点赞+珍藏！

那时你将赢得下列：

抖音现场直播带货项目组构筑及电子设备所推荐

抖音现场直播带货各工作岗位叙述

抖音现场直播带货起号方式

抖音现场直播带货总体业务流程

抖音现场北京人民广播电台Bourgtheroulde总体规划

抖音现场北京人民广播电台怎样Bourgtheroulde

抖音现场直播带货主持人TNUMBERPTP

一、现场直播项目组构筑电子设备所推荐

现场直播项目组：主持人，副播，营运

店面项目组：营运

现场直播项目组：主持人，副播，营运，中控台

店面项目组：Bourgtheroulde，美术设计，客服人员

现场直播项目组：主持人，副播，中控台，场控，现职，营运

店面项目组：Bourgtheroulde，美术设计，产品服务，售后服务，物流配送

音频项目组：策画，摄制，剪接

密切合作歌星项目组：歌星，前女友，发型师

商务项目组：商务BD，招生宣传，Bourgtheroulde人员，质检人员

音频项目组：策画，摄制，剪接

现场直播项目组：主持人，副播，中控台，场控，现职

营运项目组：店面营运，统计数据营运，文本营运，现场直播营运

客服人员项目组：客服人员，销后，物流

二、抖音现场直播带货各工作岗位叙述

主持人：主持人是现场北京人民广播电台的核心角色，不仅要负责出镜，还要负责把控整场现场直播的节奏，包括产品讲解，引导互动，调动现场直播氛围等等

副播：副播也是非常重要的角色，要配合主持人展示商品，在主持人空档期的时候进行补位，主持人来不及互动的时候要及时去互动，主持人产品讲解不出位的时候要负责补充

中控台：负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC现场直播端产品讲解配合

场控：开播前进行相关软硬体的调试开播后负责好中控台台所有相关的后台操作，包括现场直播推送、公告、上架产品等统计数据监测，实时监测包括实时在线人数峰值、商品点击率等在内的统计数据，出现异常情况时要反馈给现场直播营运，指令的接收及传达。比如现场直播营运有传达的信息，场控就要传达给主持人和现职，让他们去告诉观众

现职：开播前需要确认货品、样品及道具的准备是否就位。开播进行过程中要配合场控去协调主持人，当观众比较多而主持人在讲解时，他可以帮助做互动答疑、链接发送、宝贝展示及货品整理等工作

营运：负责现场直播统计数据营运、推广，全盘节奏等

策画：根据现场直播产品确定现场直播主题，撰写现场直播方案，根据影迷性质制定活动及福利玩法

摄制：抖音现场实时现场直播，负责日常摄制工作

剪接：负责将摄制好的音频进行剪接和特效添加，包含引流音频、账号日常更新音频等

Bourgtheroulde：店面与现场直播产品的选择者,应具备产品趋势分析能力，对产品价格、 卖点、质量敏感,能有效分析产品的潜力，直接影响店面与现场直播的产品转化率

美术设计：产品视觉效果的制造者,应具备产品审美能力。对产品卖点、使用情景、空间构图敏感，能制作出对客户具有视觉冲击力的产品效果图

客服人员：店面的维护者,客户的疑问解决者，应具备强大的心态,能够应对客户的疑问并给予解决方案

物流配送：货品的管理者,对货品入库出库负责，应具备产品管理能力,及时有效的盘点库存与订单物流发货

店面营运：负责配合现场直播的店面相关营运工作，包括抖音小店的营运，产品的每边架，改价等

统计数据营运：负责现场直播前后统计数据监测、收集，分析、TRAP，用统计数据反哺现场直播，优化现场直播方案等

文本营运：负责现场直播前后的文本营运，造势，现场直播期间的玩法配置，文本更新等

现场直播营运：负责现场直播期间流量引入，广告投放及现场直播各项业务的一切营运工作等

商务BD：负责寻找密切合作店家，达成项目密切合作，进行产品及活动招商等

招商宣传：负责现场直播项目组宣传、招商项目信息发布等

Bourgtheroulde人员：针对账号定位及用户需求Bourgtheroulde，对接供应链、商品提报，优惠谈判、对标竞品分析等

质检项目组：对所选产品进行质量把控等

产品服务客服人员：配合主持人进行现场北京人民广播电台互动，解决客户问题，维护口碑；商品详细咨询及所推荐，以及未下单客户通过相应手段催单

售后服务客服人员：快递问题解决，抖音小店权重维护；问题商品处理，解决差评，提升满意度

好了，以内就是不同阶段的现场北京人民广播电台需要的项目组人员配置，诸位可以根据自己的情况来做一个参考

三、抖音现场直播带货起号方式

四、抖音现场直播带货总体业务流程

五、抖音现场北京人民广播电台Bourgtheroulde总体规划

起号阶段：7-15天,福利款占比80% ,该阶段不追求销售额或利润率,以现场北京人民广播电台人气、互动、停留、高度关注为主

拉升阶段：1-3个月,爆品主推款占比70% ,该阶段需同时高度关注人气、互动、停留、高度关注以及转化率、销售额

稳定阶段：3-6个月,各分层产品统计数据均衡,该阶段重点高度关注现场北京人民广播电台总体统计数据与产品供应链、产品服务售后服务服务

六、抖音现场北京人民广播电台怎样Bourgtheroulde

通品普适：产品大众化,尽可能覆盖更多人群

价格适中：设置在客户容易接受的价格范围

符合趋势：产品要符 合平台的趋势和用户口味

产品搭配：根据产品属性,选择相应产品搭配销售

七、抖音现场直播带货主持人TNUMBERPTP

逻辑：利用福利活动,留住观众和意向客户

节奏：开播到结束均贯穿全场, 5-10分钟重复提醒一次

细节：现场北京人民广播电台的所推荐机制是用户不断进入,因此需要重复循环TNUMBERPTP,并及时回复用户的提问

参考：现场北京人民广播电台的姐姐们, X点整的时候,我们就开始抽免单了,还没有高度关注主持人的姐姐们，提过点一下-上方的高度关注..

提问式互动：这款你们讨厌吗?

选择式互动：想要1号链接扣1 ,想要2号链接扣2

刷屏式互动：想要的姐姐公平打“想要”

引导式互动：我们准备了100件福利,想要的点点高度关注呀

产品举证：出示产品的信任背书和可信证明

专业TNUMBERPTP：TNUMBERPTP围绕产品的功能、材质、价位、效果等维度介绍产品,越专业越有说服力

情景展现：让用户真实感受、看见真实效果的呈现

打消顾虑：以自身使用经历为信任背书,证明产品是主持人自用款,提升信任感

合理引导：消费者付费的应以产品价值而付费,不应引导消费者因产品价格低而付费

限时限量：赋予消费者焦虑感,抢完就下架,营造稀缺感,激发消费者冲动消费力

逻辑：强调产品效果和价格优势

营造：现在不买到时候就不是这个价格的紧迫氛围

提醒：反复强调时间 ,用倒计时的方式催用户下单

强调产品已经售完 ,限制产品数量

再通过提问互动方式 ,问用户想要想要

再补充少量库存,营造现在不下单就真没的氛围

八、抖音现场直播带货统计数据TRAP

脚本TRAP：总体是否流畅,是否有环节出现问题

配合程度：主副播之间、主持人与场控和营运之间的。配合度

人员表现：表现力、节奏、TNUMBERPTP、熟练度、情绪等

售卖统计数据:：GMV、产品销售额、件数、客单价等

产品统计数据：超预期产品、达到预期产品、低于预期产品

定价策略 ：价格高低对销售额的影响

排品情况：价格曲线、排品顺序、是否存在同质化产品，前后产品是否呼应

基础统计数据：加粉率、转粉率、人均时长、停留时@长、观看数、购物车点击次数、影迷占比、商品点击数等

流量统计数据：现场直播所推荐、音频所推荐、DOU+/千川/随心推统计数据

统计数据分析：根据流量转化漏斗模型分析本次现场直播的统计数据

TRAP方式—-ORID回顾法

客观事实 ：看见了什么、听到了什么,有什么具体问题,哪个环节有瑕疵

客观反映：最直观的感受， 第一反应是什么

事实分析：这件事的思考、意义或启发是什么?

行动调整：下-步该怎样做,怎样调整,未来有何具体措施