问：果汁姐阿宝零粉现场直播带货新号起号要多长时间？做出来多长时间？
说两个从0 起号的事例，好不好才算获得成功，是两个半小时上百万才值得称赞在这儿说吗，并非，根本无法说他们认知的获得成功观点不那样，这儿撷取两个我这儿的事例
我先交待呵呵大背景，从0已经开始的两个号，化工产品是大嘴猴柳叶藓和护发，主要就是家清类居多，以后都没做过现场直播，也没营运过短音频，看上的抖音网络流量大，下定决心从这儿找突破点
首播第6天备货23000，投流300，其它都是大自然表露，涨粉1193
首播第三天备货63000，投流300
首播第三天6个半小时卖80000，投流500
到第10天我看跌粉12000了
✔️反正下，10天12000的影迷，备货16.6万这是现场直播的营业额，前台导入共1100元
0粉首播第三天赴美23000，投流300
首播第三天备货63000，投流300
0粉首播第9天6小蒙杜布洛县8万，投流800
小学生首播10天涨粉12000.稳步强化现场北京人民广播电台 强化转化成
这个成绩你们觉得好不好，可能有的人觉得不咋滴，有的人觉得很厉害 ，看你在甚么阶段吧，不和大v比虽然他们导入了1100，但是和备货相比我认为还是很不错了
现场直播带货，看出来门槛很低，发发音频，然后首播就好了，把别人的营销话术照搬过来，以为这就是现场直播营销了，搞不懂产品的卖点，所以也有的朋友来抱怨为甚么我留不住人，转化成不好
其实是有进来人了，你留不住，不能转化成，就导致了两个恶性循环，看到几个人的时候就不想现场直播了
试想呵呵假如实体店来两个人，都还要一对一去迎接服务，现场北京人民广播电台一天来来回回肯定是比实体来的人要多得多得多
今天我就跟大家说说抖音现场直播的方式，会让你对现场直播带货有两个更深刻的认知！
现场直播的本质面对的还是人，曾经线下的人搬到线上了，大数据大网络流量是以量取胜，希望更多的人知道真正的现场直播，到底该怎么做
先做两个误区纠正
现场北京人民广播电台能不能蒙杜布洛县和影迷量没关系，有一定关系，但并非绝对的，我能这么说是通过他们实践得出来的结论，现在抖音小店0粉就可以首播
现场直播他们需要的是现场直播广场来的人和通过他们音频进来的人，把现场北京人民广播电台的排名提上来获得更多的大自然表露，你的影迷都拿着小板凳等你蒙杜布洛县吗？不可能的对不对，所以不过于纠结影迷数量，影迷留着边做边涨就是
那么现场直播带货到底应该怎么做？
个人定位和调研
选品定价
设置促销活动
现场北京人民广播电台人员安排
熟悉产品卖点
制定现场直播流程
准备现场直播工具
幕后营运
大家记住一句话，现场直播三要素是人，货，场
人就是主播的能力
注意个人形象，大方穿着得体
稳步的热情：两个有活力活波的主播会增添了很多乐趣，你的热情会感染到别人
了解卖点：做居多播还要了解产品的卖点和爆点，懂产品才能卖产品，对自己带的产品要自信，让别人通过你的介绍感觉买到就是赚到
主播人设：从你的昵称，简介，以往音频，都可以对你或者你的品牌有所了解，这也是他们需要完善的，后续你积累下来的影迷一部分可能因为喜欢你这个主播，而信任你带的货，会再回购
语速要快：慢吞吞来蒙杜布洛县基本上凉凉，基础不好的都是靠练
货
混搭或者专场，自己品牌
选品的规律
1.实用性高，性价比高的商品
2.效果明显的，通过你演示，前后对比明显
3.复购率高，家家户户都需要的一些产品
4.行业特征比较明显的产品，比较稀奇古怪的
5.还有往年同一时间的爆款产品数据作为参考
安排30%引流低价款，是放在前面留住用户的，甚至可能是不赚钱的
安排40%利润款，说让他们可以赚到钱的
安排30%常规款，利润没这么高，但是也不会亏
这个可以根据自己产品特点来安排比例
策略就是现场北京人民广播电台人数较低的时候可以先引流款，发福利，人数上去了转常规款，利润款，就这样来回转换
场
你的现场北京人民广播电台场景可视化展示，现场北京人民广播电台的搭建
这个没办法具体说一定要甚么样的现场北京人民广播电台，厂家，品牌，个人，带的品类布置都不那样，只要符合你人设或者行业、产品的调性，问题不会太大
忌：大背景脏，乱，差，光线昏暗，声音嘈杂
在特定的场景里去展示你的产品，好比带货纸巾的，你说你的纸巾比普通的吸水效果好，说一万句好，不如直接拿杯水滴点色料，在现场北京人民广播电台里做演示，做对比，让用户直观的看到效果
衣服直接上身展示穿搭效果
具备了人货场的能力你需要一场完整的现场直播策划
现场直播带货其实就另一种营销方式，和他们现在所有的营销那样，你需要锻炼你的网感
要做计划，要演练，要复盘，根本就没天生就会的主播，都是背后付出，台上才能出彩
进行定位：
我是谁 或者我提供的服务是甚么？
我面对的群体是：用户的年龄，收入，消费能力
我的产品服务的核心竞争力是甚么？
可以解决用户的甚么问题？
消费者的好处有哪些？
比如我是两个3年经验的美妆博主
我面对的是一群爱美但是不会化妆不好，不会选择美妆产品的女生
我提供美妆产品
解决她们一些化妆技巧性的问题，会告诉她们怎么选择合适自己的产品，怎么搭配产品
让她们更精致，更漂亮，更加自信
这儿就是你要把你塑造成甚么样的两个人
进行竞品调研
你平时喜欢看哪些主播，她们是怎样做的？是哪里吸引了你，好在哪里？
她们的影迷量，互动量，音频发布频率，带货产品类型，带货的价格范围，带货针对的人群，音频的风格，她的优势是甚么？短音频带货的数据，现场直播带货的数据，带货的切入点在哪？选品的优势，营运策略是甚么？
你不喜欢的现场北京人民广播电台是哪样的？哪些地方是你不喜欢的？
调研做得越详细，对你后期你自己去营运有非常大的帮助，营运账号必备技能
开场福利
开场 XX人抽奖
整点截屏抽奖
问答抽奖
限量秒杀（人气低时爆品做限量秒杀）
神秘黑盒
发福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有奖
现场直播人员安排
场上： 主播，副播，助播
场下：造势和客服
主播主要就介绍产品，把控整场，副播是带动气氛，介绍促销活动 ，提醒福利抽奖，卖点提醒 ，助播，数据营运，场外监控
场外人员，通过文字带动现场北京人民广播电台氛围，可以提问让主播回答
客服负债抽奖登记，回答影迷关于产品问题
主播熟悉各品类卖点
过款的顺序，每个品的卖点是甚么？有几个颜色，零售价是多少，现场北京人民广播电台等价格是多少？
每个产品行业不同，都有自己卖点，做居多播要把这个搞清楚，就不会在现场北京人民广播电台不知道说甚么了，如果是合作可以和商家获取卖点，没合作的主播自己也要通过商家的简介把卖点罗列出来，甚至是自己先试用自己去体验的感受，还有通过各大平台的数据，从已经购买过的人的反馈找到卖点验证
好不好来介绍这个产品更加吸引人，好不好让别人愿意听你讲下去？好不好展示这个产品更加立体生动？
提前预热
多长时间预热，预热发甚么，预热甚么时候发，甚么样的预热音频吸引人？
可以提前两个星期，三天，一天，首播前做预热
有外围资源或者其它平台影迷资源他们及时先做预热，把现场直播的消息先散播出去，没就在抖音音频里做预热
现场直播脚本
做现场直播最忌讳的就是首播前才考虑现场直播的内容和活动，特别是有的店铺现场直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播
主播在以后如果没事先预习当天的现场直播内容和产品，那这个现场直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊
看出来是并非很多学问，会不会觉得头都大了，所以你们觉得现场直播带货真的是看出来这么简单吗？所以为甚么有的人能现场直播备货几万，十几万几十万，而有的人却一点收获都没，这就是没把人货场认知透测，依葫芦画瓢去搬话术，投流大自然也是没用的
所以不要纠结于怎么才有初始的1000个影迷，去哪里找货源，怎么开通小店，怎么上下架产品，这些都并非最重要的，而是本身主播的镜头感，情绪，融合整个流程，能力提上来了先
这么说你们可以认知吗？就好比前台的顾问销售，是哪个人都可以去成单的吗？并并非，虽然入行门槛低，但是你如果没掌握销售技巧，销售流程，见到个客户来了自己都并非很自信，是很难成交对不对，是并非先要有人带，有人教，自己先对产品熟悉，自己整个流程的梳理，把产品卖点和福利结合出来灵活运用，光靠背话术没用，欢迎，点点关注，关注主播不迷路，谁都会说，你们见过哪个做销售做得好的是死板的吗？
结束后复盘
结束后进行复盘分 析，对不同时间段里的的优点和缺点进行强化和改进，不断的调整脚本，这样一来，现场直播久了，心中大自然就会有制定现场直播脚本的策略和方式了，对于现场直播脚本的高效运用也就更加得心应手了。
彩蛋
我是果汁现在专注短音频带货，现场直播领域，也带出了很多获得成功的事例，如果你也想踏踏实实走抖音短音频带货，现场直播带货这条路，或者你现在两个人在奋斗的路上觉得很孤独，可以来找我！！
