第330期窒息随笔

撷取主轴：

抖音0影迷0经典作品现场直播，怎样5天冲破4万营业额？

来宾概要：

激勤哥叶罡，90后双鱼座副董事长，南台树大身心健康新零售国际品牌创办人（首波痉挛和瘦身消费市场）10万+新零售项目组，12年网络创业者实战经验，一般而言音频10亿＋播映量，掌控抖音0影迷0经典作品现场直播控制技术，演出者主持人六天20Wgmv。

撷取概要：

1.我花200余万走来的坑

2.怎样零粉开现场直播，5天破4万

3.现场直播专业人才怎样拷贝

4.论老板娘在现场直播的必要性

5.怎样把现场直播项目组加速干出来

诸位窒息会的家现代人，我们晚上好。我先开场白呵呵，如是说瘤果，再已经开始哈。

这是我的十年plus，属马、双鱼座、九型人格的成就型，是我的标签。

2016年，感觉很多人没有激情了，就拍了一个音频，火爆了全网。

以前微商，9女1男，阴盛阳衰，所以拍了个音频，给男人正名。

这个音频，我们感觉是否似曾相识.

是我策划和主演的，看过的打666。

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我花200余万走来的坑

1、论老板娘在现场直播的必要性。

我是2020年3月份已经开始做抖音的，走了很多弯路，一已经开始当甩手掌柜

，赔了200余万，目前做了快300万影迷。

这些都是我们孵化的号，涨粉了，变现一般，从不会涨粉，到几个音频涨粉几万。

我以前当甩手掌柜，亏大了，几百万，加上我在深圳租的办公室，租了一年，装修了（又没去成），亏了300余万以上。

还好有其他事业支撑。之前在深圳开年会，3000多人，请了张卫健，卓依婷，黎耀祥等明星，我们瘦身产品，也请了李小冉代言。

所以，当之前公司有个主持人，2个月没破万，年前助播，有事先回家了以后，我决定自己做助播

，第一场就一万了，第四场达到5万的业绩。

2、有影迷不一定有钱。

很多人用公众号的方式理解抖音，以为有影迷就能变现，但其实不是这样的。

抖音短音频和现场直播是2个赛道，如果你内容爆了，当时会带来现场直播的人数，我犯了一个错，涨粉到80万才开播，结果才20多人同时在线。

建议我们，不要有涨粉就有钱的思维，变现才是王道。

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0粉开现场直播几个数据

现在，基本上每晚，我的主持人都能上，带货榜前10，而且都是0影迷0经典作品开播。

因为，抖音现场直播是赛马机制，你能帮他成交，新客户和老客户，他就会很喜欢你。

0粉开现场直播，哪几个数据最重要呢？我跟我们撷取呵呵。

1、停留。

停留在1分钟以上才是合格的，低于一分钟不合格，他希望你帮他留住客户。

2、付费人数，越高越好。

就是给你一万人，你至少成交几百人，成交单数不高的话，在线人数就起不来。

3、千次要做到1000。

什么是千次呢？我们知道吗？就是给你10000人，你卖10000块钱，千次就是1000，这个要高于1000。

这里要1000以上。

这里1分钟以上。

这里越高越好。

4、学会做密集成交，越多越好。

去年很多人喜欢播很久，现在抖音比较喜欢效率稍微高点的。5分钟成交密度，成交密度的图，我们看下哈，这个就是成交密度，山峰型是最好的。

5、涨粉。

加影迷团，要做到2.5%以上，就是这里哈，46500*2.5%=1162个人。

上述数据，基本上，每项我都合格了，千次做到1000，不简单。

0粉开播后，抖音会给你几百人，如果你能成交，抖音会持续的，给你推流。

你看着在线3000人，其实人，不断的再走，不断的进人，你成交的好，对方给你的奖励。

我是怎么做的？

用2个一块钱的福利品，拉成交，拉峰值，2个1块，1个9块9，然后29块9，一直卖到299为主，也做了1314的，ipad加套盒。

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现场直播专业人才怎样拷贝？

有个很重要的是：要先讲道，激发对方想要成功的欲望，激发对方的自信。

根据对方的家庭情况、对方有什么目标，梦想，去给对方定阶段性的目标，然后不断的鼓励代理。

运营也很重要，我是一个项目组，中控就是运营，一个现场直播间4个人，主持人，助播，运营，带节奏。

其中，助播负责拿品，还有也要配合主持人讲话；运营负责音乐，改价，上车；带节奏的，负责公屏。

结束后，一定要看回放，做总结，这个非常关键。

录屏下来，卡点总结，哪里有问题？为什么峰值没啦出来？为什么这个产品出货不好？为什么人数掉了？为什么今天营业额不好？这个数据为什么不够？怎么改进？

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怎样加速搭建现场直播项目组

怎样加速把现场直播项目组加速干出来呢？

1、拷贝同行。

先拷贝到一模一样，一边拷贝的时候，一边做点小创新。

2、要有你自己的货盘。

3、让项目组有信心，有斗志。

4、要跟成功的人学习。

身边有人跑通，什么都能跟你说，能帮你分析，要是没人出来，里面有很多坑：有可能别人付费了，有可能别人有私域，有可能别人是音频流量。

会走很多弯路，我能做好，有一个点很重要：认识和链接了几个做得好的同行。每晚交流，每晚撷取，互相提升，也一起用货盘。

这是关键的核心：要有一个师父。没有师父，遇到问题了，没有人给你指导，只会越来越差。

来链接合作

今年我做3个事：

1、把新零售项目做到极致（华北制药大国际品牌）

2、把0影迷0经典作品开播做到极致。

有想学习的，可以找我私聊，我可以走合作模式，在公司直接看，直接学，直接拷贝，这样才能快。

也可以把主持人弄过来，直接开干，目前我这边有3个主持人项目组。

3、大身心健康大国际品牌实体加盟整店输出（家喻户晓的国际品牌）

这个是我4月份，要启动的项目，也欢迎国际品牌方，项目组长，多多交流，甚至可以联合起盘。

合作共赢，才是王道，现在已经不是单打独斗的年份了，每个公司，每个人基因不一样。

今天我的撷取就到这里，谢谢我们的聆听，有不懂的可以继续在群里提问哈，也可以加我，一对一交流。

窒息会员直接在群内，链接激情哥叶罡。

非会员，对激情哥刚兴趣，想链接的，可以扫码加我微信。

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