因为公司前段时间做了几个抖音电视广告导入的顾客，3个月导入了数百万吧，效用看著真不错的，所以说点实战经验。

牵涉到的行业也较为广为，B2C、店面、格斗游戏、应用领域…总之许多也有梅利尼的顾客找他们，他们都婉拒了，这种不能做，假如你想做，能不必考量了。

假如你想做抖音电视广告，你能优先选择的主要形式有三种：

1、是优先选择网络平台做订阅电视广告

2、优先选择抖音名星密切合作做电视广告

在网络平台下做订阅电视广告

抖音导入电视广告是在本周一头条新闻前台下，收费项目商业模式，产品价格及电视广告精确或非是跟本周一头条新闻完全一致的，只须要启用本周一头条新闻电视广告，在电视广告前台自己增设导入xml：

假如你想做竞拍导入不然，须要开卡5000元，接着有上面四种欠费形式：

CPM：三万人展现生产成本，即电视广告被展现1000次所须要的服务费（竞拍租价：4元/百次）。

CPC：至多点选生产成本，即电视广告被点选一场所须要的服务费（竞拍租价：0.2元/点选）。

CPA：电话号码进行咨询，即一个顾客来电所需服务费；配置文件递交，即使用者递交一场个人隐私所需服务费；至多浏览生产成本，即APP被浏览一场所须要的服务费。只限AndroidAPP。

较为常规性的形式是CPC，跟腾讯竞拍的基本概念相差无几，你掏钱越少，就会排的越靠前，与此同时你将赢得曝出就越少。与此同时与腾讯竞拍也是一样，须要电视广告导入和数据强化的实战经验，能找有实战经验的人帮你。

镖狮网就能帮你做抖音电视广告推展，意欲能联络。

比如他们开始竞拍，A开价0.3元，B开价0.4，C开价0.5元，那么就先展现C的电视广告，因此产品价格是0.41，相等于是成交量产品价格为艾氏林名电视广告商再加一分钱。

还有一种是根据目标转化来竞拍的OCPC，但是这种形式是最少要投入5万元以上。

这个电视广告的性质跟朋友圈电视广告的竞拍购买相差无几，能根据实际导入的效用修改策略。

比方说，你先少导入了一小笔，接着根据这笔钱产生的结果，你看到了什么样的顾客更喜欢你的内容，什么样的顾客优先选择浏览你，购买你，什么样的会进行咨询…

接着根据这个结果，投入更多的推展费，实现更好的转化。

能导入的维度：

性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据使用者兴趣不同动态显示电视广告标题、消费者网购行为…

你可能会担心的点：

他们有个顾客开始时较为担心电视广告效用，不过我跟她说，只要电视广告内容做的较为优质，能契合到24岁以下的人群（抖音85%的人群都是24岁以下），能匹配到特定的目标使用者，他们再强化调整，就没有问题。

接着她又表示担忧，怕像腾讯竞拍一样，有人会恶意点选，这个我告诉她，很难。

因为抖音的机制是根据兴趣导入，假如有人想恶意点选，他找到你这条电视广告的生产成本是很大的，非常难准确定位到，所以根本就很难恶意点选你，给你造成损失。

怎么和抖音名星密切合作

假如你觉得直接投电视广告是较为生硬的形式，那么能优先选择使用抖音网红推展。

定价上来看，网红不想竞拍排名，有一个基础价位，网红会根据他们的粉丝量和影响力来定价。

报价：

目前较为常规性的报价形式是，一个30万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价，大概做一条电视广告是9000元。（这只是单纯发布，不包含创意）

但具体产品价格还要具体看，想要询价能进行咨询镖狮网。

你最关心的推展形式和推展流程：

一般软广的推展形式都是，将产品植入到网红的视频中，寻求最大的曝出。

比如你想做啤酒品牌的推展，那么就能找娱乐博主，吃货博主，让他们在视频中漏出这个产品，再问是什么品牌，置顶这个回答。

他们一般做推展的时候，流程大概是这样的：

甲方业务进行咨询

乙方给甲方介绍业务

乙方接活，对业务进行评估

乙方出推展方案

甲方确定推展方案

乙方开始视频拍摄

甲方视频验收

乙方发布推展

这是大致的流程。

你在优先选择推展密切合作的网红的时候，尽量选目标使用者契合的，不要过分追求对方是不是特别有名，有些粉丝虽然少，但是影响力不错的也是不错。

比如他们有个顾客是做在线教育的，我就推荐他们去找那些母婴博主，让他们帮着推，效用很好，转化率挺高。

请网红做推展的风险

在做网红推展之前，丑话要说在前头，

一是视频可能被删

现在官方会对那些有明显电视广告性质的视频进行限流，或者直接就删了，所以你要做好补发视频的准备。

这部分不管是哪个网络平台，直接露出电视广告都是有风险的。

二是不要说“一定保证效用”

网红推展跟我刚才说的那种竞拍推展形式不同，那个是根据实打实的点选和浏览确定的，但是这个网红推展更倾向于品牌推展。

既然是品牌推展，就不能太执着于立刻见效。

假如想要效用较为好，那么就要频率高一些，比如一天导入3-5个视频，连续导入一周左右，这样较为容易形成一个小热点。自然会引发更多人看到。

不过这种情况不然就须要许多预算，小公司不然用起来较为吃力。

如何做一个成功的抖音电视广告

目前抖音产品的使用者85%都在24岁以下，主力达人都是95后，甚至00后。

而且通过各个行业的导入数据来看，格斗游戏占主导，文化娱乐紧随其后，说明这些产品做出来的效用较为好。

假如你想做抖音电视广告，就一定要知道成功的都是怎么做的。

爱彼迎

入住爱彼迎（Airbnb）的乐趣通过抖音式的转场和剪辑体现。酷炫的视觉效用和音乐互动，利用产品的界面设计本身做的特色转场，迎合了年轻人喜欢的潮、酷、高颜值。不同爱彼迎使用者的出镜，也大大增加了使用者对品牌的信任度。

因为创意不错，所以电视广告也收到良好的效用和使用者反馈：爱彼迎首发1个小时互动数就超过2000人，发布当天视频点赞数超过11000个，近3000多位使用者关注“Airbnb爱彼迎”抖音账号。

我觉得爱彼迎赢在了电视广告不像电视广告，让人惊喜于“电视广告还能这么打”，让使用者更愿意参与讨论，点赞，分享等行为。

Papi酱的第一支抖音电视广告

papi酱还是用自己一贯的风格，一人饰演两个角色，以吐槽喜欢讲英文的段子入手，再巧妙地把连咖啡新推出的鸡尾酒饮品“莫吉托”进行了植入。24个小时，获赞超过6万，评论超过800条。

连咖啡也在同一天，把papi酱的首个抖音短视频电视广告，分别制作成了10秒和30秒两个版本，在朋友圈和其官方微信订阅号和服务号上同步推送。短短24小时，这杯有2种口味的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增！

很难说，连咖啡的这次新品热卖是来自抖音的流量，总之，毕竟连咖啡也只是和papi酱个人进行了一个密切合作，而并没有与抖音官方联合运作这件事。但我认为，papi酱的首个抖音电视广告还是较为成功的

海底捞

海底捞这波营销已经做到现象级了，许多人就是为了自己做饭，跑到海底捞去吃，接着拍视频发抖音。

会冒气的水果茶

也许海底捞的段位较为难达到，但是民间品牌也是能在抖音上火的！重点是你的内容。

水果茶基本每家奶茶店都有，如何卖出新意呢?

西安一家店在水果茶里加入了干冰，把一杯冒着“仙气”的茶递到顾客手中，秒杀其他品牌，还能引起围观排队。

　　抓眼球是必须的，据说这样的玩法不少饮品店开始用了：

写在最后：许多朋友问，是自己搭建团队做抖音好还是外包出去？

我身边许多朋友也在运营抖音号，但成功率不是很高，因为短视频营销是一个新的领域，须要选题-拍摄-推展，最重要的是要搞清楚抖音的算法，这样才能赢得更多推荐。

也欢迎关注他们：博雅立方 – 知乎