精确导入AUTUMN

怎样导入抖音电视广告？

抖音电视广告归属于那时的头条新闻电视广告网络平台，那时的头条新闻电视广告网络平台包括:那时的头条新闻电视广告网络平台.黄瓜音频.活火山紫菊.抖音三种新闻媒体，在导入时，能优先选择一种新闻媒体导入或全数导入，三种新闻媒体的缴付方式和商品价格都是那样的。

假如你是一个老驾驶员，你能自由浮动。

假如你未曾操作方式过程过招标电视广告，或是没有什么实战经验，即使不认知该文中的很多单字，提议委派他们操作方式今电视广告委派给他们，这将为您节约大批时间和大批电视广告财政预算。

那时的头条新闻电视广告是不是收费项目？

那时的头条新闻电视广告收款须要0000元的预银行存款，电视广告有以Mathura方式：

CPM（全名：costpermille）：三万人展现服务费，即电视广告展现1000次所需的服务费。

CPC（全名：costperclick）：至多点选生产成本，即一场点选电视广告所需的生产成本。

CPA（全名：costperaction）：电话号码进行咨询，即顾客来电所需的服务费；递交表单，即使用者递交个人隐私所需的服务费；至多浏览生产成本，即APP一场浏览所需的服务费。

收费项目方式及商品价格

一般竞拍CPC：适用于于各种类型顾客。

一般招标CPC这是最现代的点选招标方式。

能单纯地认知，开价越高，电视广告边线越高，赢得的高质量电视广告天然资源越少。

它须要高电视广告和统计数据强化专业技能和实战经验。

生产成本竞拍的最终目标转化成OCPC：适用于于期望赢得大批结构调整效用统计数据的顾客，每星期投资电视广告财政预算最少5多万元。

依照不同的金融行业.对于商品，前述财政预算可能低于50000。

基本原则：首先投资实验财政预算，看看使用者看到电视广告后符合哪些特征，更容易转化成为进行咨询.留言.浏览等。

然后向更多符合这一特征的使用者导入电视广告，并赢得更多的电视广告.更低的商品价格转换。

前期投入的实验财政预算不能太少！

否则，无法赢得足够的样本统计数据。

样本统计数据最少应该是240，这意味着假如前期转换生产成本是100元，那么前期测试须要2.4多万元的电视广告财政预算，然后强化统计数据，再投资8多万元，从而实现56元的转换生产成本和1840个转换最终目标。

*以上商品价格为竞拍起价，前述电视广告交易商品价格将低于或等于竞拍起价。

前述交易商品价格受多种因素影响。

准确招标电视广告计费原则：

单纯地说，开价较高的电视广告商能赢得更多的优先级显示和更多的点选量。

每个电视广告都有最低的开价，能增加1美分。

电视广告交易商品价格≤电视广告竞拍。

基本成交商品价格的算法是次名电视广告竞拍加1分钱。

(例如，电视广告主A开价00.3、电视广告主B开价0.5、电视广告主C开价0.4、电视广告主D开价0.41.先展现电视广告主B的电视广告，成交商品价格为0.42；然后是电视广告主D，成交商品价格是0.41；然后是电视广告主C，成交商品价格是0.最后是电视广告主A，成交商品价格是0.3)。

前述交易商品价格也受到电视广告点选率的影响.导入时间.受众人群.其他电视广告主等多方影响。

交易商品价格是动态的，以今日头条新闻竞拍电视广告系统的前述商品价格为准。

精确竞拍电视广告与谁竞拍？

与所有交付条件完全相同的电视广告商一起招标，但那时的标题竞拍电视广告不同于搜索竞拍电视广告。

那时的头条新闻新闻是基于电视广告的.最终目标受众.系统主动向潜在消费者展现电视广告等因素。

潜在消费者在观看新闻标题时会看到电视广告。

消费者不会一天只浏览几个新闻标题，而是浏览数百个新闻标题。

只要潜在消费者看到电视广告，无论是第一个电视广告还是最后一个电视广告，电视广告都是准确的，类似的电视广告不会出现在同一个屏幕上。

因此，那时的标题竞拍电视广告不须要像搜索电视广告那样缴付高价才能赢得有效点选。

精确竞拍电视广告的缺点：

操作方式比较复杂，要求操作方式人员有一定的准确招标电视广告基础，通过学习和实践能逐步掌握要点。

电视广告显示边线不固定，随机显示。

今日头条新闻电视广告展现机制及精确纬度：

假如你经常使用那时的头条新闻新闻，你会发现每个人看到不同的新闻，你看到的新闻是你感兴趣的。

这是因为那时的头条新闻新闻是依照使用者的阅读兴趣推送新闻的。

你是是不是做到的？

直白一些解释：

使用者以前阅读的新闻类别.该文标签推测使用者的兴趣。

使用者阅读的新闻越少，使用者的兴趣就越准确。

你看的新闻.我写的该文越少，我就越了解你。

例如，最近想要装饰的使用者会经常关注装饰相关的该文，装饰陷阱.装修技巧.室内设计等。

此时，使用者具有装饰属性，向他推送与装饰相关的电视广告会更加准确。

装修后，使用者将大大减少阅读相关该文的数量，因此使用者将没有装修属性。

买车也是如此。

对于母亲和婴儿.为人父母，这个周期会更长。

对于一个喜欢美食的使用者来说，他的兴趣是长期的。

通过阅读新闻.除了百度搜索之外，该文推测使用者兴趣，这是获取使用者需求最准确的方法。

中国有成千上万的渠道，主流电视广告网络平台不多也不少。

那时的头条新闻新闻与其他网络平台最大的区别在于个性化推荐和智能分发。

能单纯地认知，那时头条新闻新闻上的电视广告是通过的“机器人代码”过滤器再次分发，所以要认知“机器人”在分发过程中遵循的规则，无疑能增加电视广告主对交付的把握。

今日头条新闻AD在系统中创建新的电视广告计划后，计划将预分配曝光.预估CTR.电视广告排序.这四个步骤经过频率过滤后才会显示在使用者面前。

本文主要分享影响这四个步骤中交付的主要算法逻辑。

一.预分配曝光

依照计划的每日财政预算，系统进行流量预分配曝光。

例如，假如将标题的整体流量与操场进行比较，则高财政预算的理论流量能覆盖整个操场。

理论上，成千上万的低财政预算流量只能覆盖一小块区域，而在百度等网络平台上，理论上能覆盖百度整个网络平台的使用者群。

此外，预分配的曝光流量和计划运行后分配的流量都是分段的。

将电视广告系统视为一个智能机器人机器人不断观察计划给网络平台带来的回报。

当流量在某一阶段分配时，机器人就会得到回报CTR在很低的时候，机器人会认为使用者不喜欢电视广告计划，这将导致下一阶段的电视广告消费困难。

不要问：看起来很无知，好像没用？

想问：虽然看起来不太清楚，但是上述因素会导致什么影响？

答:1。

电视广告计划适用于于高财政预算(由于标题中分配力量的分段属性，前述消耗将远低于每日财政预算，或是例如NBA直播2~4小时，但前述比赛时间不是加时赛，只有48分钟），因为与问卷调查那样，理论人群越少，统计数据反馈波动越大，人群越大，统计数据反馈越接近真实值，这对电视广告竞争力较弱的金融行业尤为明显。

2.先有量的电视广告计划比先有效用更重要，“机器人”行为逻辑非常复杂，但只要是代码，就必须有其规律可循。

因此，当量足够大时，一方面能赢得最真实的效用，掌握计划的真实回报和反馈，另一方面能抑制机器代码的波动。

假如你必须设定一个数量标准，作者认为最少要花5000英镑~10000个计划具有初步讨论和强化的价值。

无论回报是好是坏，数百个消费计划都是不允许的。

要强化交付，首先要掌握网络平台上商品的真实情况，然后在真实情况的基础上进行强化和营运。

二、预估CTR

头条新闻的电视广告系统主要通过以下两个方面预估电视广告计划的CTR，账户历史表现（花的钱、历史计划的整体表现），金融行业电视广告的导入统计数据。这里面金融行业统计数据单个电视广告主无法控制，因此核心就在于前者，其中花钱的持续性重要于数目，近一周的账户计划表现重要于近一月的。

预估CTR具体过程如下：依照大图or小图、金融行业属性、文案内容、图片内容、受众使用者特征等，再加上钱作为加权，将新电视广告与历史电视广告的展现点选情况做匹配，输出一个预估的CTR值，同时在后续分段式导入中依照电视广告的前述表现对预估的CTR做调整。

其中，由于系统会担心预估的CTR不准确时，导致电视广告主的损失，因此会故意放缓新计划一开始的曝光，所以在头条新闻新建的每一条计划，都要有一个时间缓冲，才会开始起量。

不要问：什么类型的素材点选率高？因为在一个大盘里，每种素材都有过好和差的表现，这是典型的看着有用但对前述没帮助的问题。

应该问：所在金融行业的平均CTR是多少？因为只要保证我的计划比平均值高，盈利的机会就更大。

答：全金融行业素材在今日头条新闻信息流中的平均CTR为2.3~2.5%；其中游戏金融行业CTR 1.5%，电商 2.5%，APP 2.2%。

三、电视广告排序

当电视广告计划被APP端加载后，并不是即时显示，而是进行ECPM的排序。ECPM≈质量度*开价，质量度最重要的是点选率CTR，代表着电视广告被使用者接受的程度，开价即Bid，代表电视广告主愿意为一场点选所缴付的最高服务费，因此假如CTR越高，那么电视广告计划前述的ACP点选商品价格，会比Bid越低。

今日头条新闻电视广告方式4-2小图

不要问：更细致的电视广告排序算法？因为懂了其实也没卵用

要问：这对导入的影响是什么？

答：最大影响在于，投出去的电视广告，不是即时被曝光和点选，因为电视广告在使用者APP端排队后，被刷到的时机有随机性，可能下一秒就被曝光，可能几分钟，也可能半天即使一天，因此导致今日头条新闻上的CPC（Cost per Click，一场点选服务费）扣费，和电视广告投出去的时间是有时间差的，即非即时。这种非即时最大的影响，就是后台的即时统计统计数据会有缓冲和延时，所以在头条新闻导入，不须要跟百度广点通那样频繁调价，而是耐心些，依照大盘统计数据表现，再做调整，以免得不偿失，一天2~5次调价足够。

此外，作为强化的一个重要依据，质量度的影响因素按重要度排序为：CTR>素材创意相关性>落地页和素材的关联性>电视广告账户的历史表现≈账户信用≈使用者在落地页的停留时长≈落地页的加载速度。

四、频次过滤

今日头条新闻的电视广告系统有非常多的频次过滤算法，摘取对导入影响最大的几条如下：

1、曾经：新使用者7天内没有任何电视广告（IPAD版，IOS付费版终身免电视广告）。现在：新使用者3天内不出任何电视广告，3~7天只出信息流电视广告，7天后正常显示信息流电视广告、开屏电视广告、详情页电视广告。

2、一个使用者一天内，最多看到7次大图电视广告，所以大图有时候跑不动是有原因的，要么加价，要么想办法提高CTR，要么等，只有这三种办法。

3、一个使用者一天内，最多看到20次应用浏览类电视广告，但假如浏览链接是放在跳转的落地页上，则不受这个频控影响，所以假如非常求量，不妨多投落地页电视广告。

4、当使用者Dislike了电视广告主的其中一条计划，那么该电视广告主所有计划一周内不再显示给该使用者

5、每一条电视广告计划，12个小时内只对一个使用者展现一场

6、ECPM太低的电视广告，不予展现，连排队的机会都没有，具体门槛不透露，但2016年3月份时，今日头条新闻的系统轻微下调了ECPM的门槛，让更多电视广告有展现机会。

不要问：大图和应用浏览被频控，那我要少投么？

要问：大图和应用浏览被频控，那有时候反其道行之，可否收获惊喜？

答：能。头条新闻的信息流电视广告，页面方式分为浏览页和落地页，区别在于浏览页是搭建在头条新闻服务器中，且素材上有“立即浏览”的ICON；素材方式分为大图、小图、组图；竞拍电视广告边线分为：今日头条新闻信息流、内涵段子信息流、今日头条新闻该文详情页底部Banner。能说，上面每一种方式，都有好和坏的案例，因此导入中谨记水无定势，盘子在不停变化，看你是不是玩，但玩的过程中，务必记得上面的各种算法，即游戏规则。

五、其他

1、账户余额。依照笔者曾经观察了2万+条计划的心得，不要等快没钱了才充值，保持账户余额有五位数以上，对流量的帮助绝对是正向的。余额越少，以及电视广告计划的消耗越逼近财政预算，“机器人”放量的速度趋向于放缓，但具体临界点和相关数值无法透漏。

今日头条新闻电视广告方式4-4音频

2、不盲目相信实战经验。移动端的多元化体现在方方面面，在电视广告导入领域也是如此，因此不同网络平台的实战经验和习惯不要轻易照搬，尤其是百度广点通这类“现代”网络平台的实战经验在头条新闻这样的新电视广告系统上会水土不服，让部分新接触的市场人员偶尔倍感茫然，导入也变得缩手缩脚。要知道，像笔者这样的“老”员工，假如不保持每天的学习，那样会被头条新闻自己的速度抛下，因此，保持“冒险”和“学习”的态度至关重要。

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