我们好，我是黑石头，两个从事传统淘宝网B2C二十多年，现场直播B2C3年的老营运。
我们也都清楚的了解到如今实体店店面受到B2C发展的影响，生意是越来越难做了。而经过禽流感的强大大浪淘沙，圣戈当斯区B2C市场趋于饱和状态，现场直播平台、淘宝网店员都竞相现场直播，争夺网络流量，即使如此还是债台高筑。但想要做好现场直播带货，两个吸晴的现场北京人民广播电台不可或缺。
今天就根据我们现场直播基地杨开第100多个帐号的经营，融会贯通，弃其宿命论总结了核心理念的六大关键步骤供我们参考。
1.注册登记抖音号、开杂货店、证书蓝V、开卖商品
抖音杂货店启用条件为：0门槛启用。只要先注册登记了抖音号，方可启用抖音杂货店。先期进行帐号的蓝V证书。申请了蓝V证书的帐号，原本音频的长度只有四分钟的天数，启用蓝V后，能从四分钟。升级到五分钟的天数，这种就能详细的描述这款商品的材料、包装袋、产自和使用效果。启用蓝V之后，还能获得权威证书标记，这是两个官方帐号，有很大的权威性。
特别注意：两个身分证只能实名制证书两个帐号，两个抖店能存取5个抖音帐号，当中1个是主要关连帐号，其他4个为渠道号，因此，和抖音杂货店存取的主帐号，是能免费证书蓝V的。
2、招主持人、场控
刚开始营运时不需要招太多的人，只需一位主持人，一位场控方可。 场控负责管理助播和商品上下架，当然老板娘也千万不能当静一静，很大要参与当中。老板娘能做现场直播中的营运角色（负责管理整个现场北京人民广播电台的全局）我们互相配合着来完成工作。老板娘带着把现场直播的这三条条路道都理清了，这种才能及时处理的发现核心理念问题，便于及时处理解决。
特别注意：假如现场北京人民广播电台的营运是招致的，老板娘很大要给营运绝对的权利和充分的信任，多沟通。前期纠错的时候多给点机会试著，假如招了营运，老板娘却各种冷嘲热讽，就容易缺少稳定性，害的是老板娘自身。
3、选款，找噱头、写TNUMBERPTP
营运以及主持人一起把款选准，并发掘出每这款商品的网红噱头，编写好相应的TNUMBERPTP。因为营运和主持人对商品肯定没有老板娘自己懂得多，因此在发掘噱头这一块老板娘也要积极推动。
特别注意：这里的重点工作是选款，选出来的款式很大要是最近一段天数，有同行卖的好的，起号期这点非常重要。千万别一拍脑袋随便拿个款式直接就上
4、排练
刚开始先不要着急开播，要根据写好的TNUMBERPTP去反复的排练，排练后复盘、优化、再排练。直到自身的现场直播状态看起来不输给选中的对标现场北京人民广播电台为止。
5、搭建现场北京人民广播电台
把背景、灯关、设备这些东西都搞好了。重点的是灯光和声音，声音的收音效果很大要好，声音要清晰，不能有杂音。灯光也要有层次感，主持人的服装及脸部不能有黑影不然容易出现曝光的现象。
特别注意：假如之前没搭建过现场北京人民广播电台，就要学会模仿对标现场北京人民广播电台，最好和你卖的商品类似的现场北京人民广播电台，刚开始能不求层次感有多好，重要的是简单大方，假如对标是特殊场景，也尽可能的用特殊场景来播，比如，仓库，户外现场直播。
6、制定现场直播计划
根据自身所选商品的类目，价位确定要走的现场直播方式，是平播起号或者是憋单起号及短音频起号，把对应的现场直播计划一五一十的列出来。
特别注意：这里的方案不用太详细，而是我们达成共识的未来7天起号大概方案。比如，一场现场直播预算多少推广，达到什么程度的时候增加推广，刚开始第一场用什么价格，什么时候开始涨价，什么时候开始降价等等，尤其是投流方面，很多新团队无预算，无规划，刚开始各种砸，砸了没反应就不再投了，然后现场北京人民广播电台直接没人，越做越差，直到放弃。
7、拍摄短音频
无论你是用的什么方式来起号的，短音频都是非拍不可的。刚开始也不要怕短音频拍的不好，只要不乱拍，呈现出好的音频效果给消费者，别把人群标签搞乱了方可。
特别注意：找到你类目中短音频拍的比较好的帐号无限接近的去模仿他，多拍一些剪一些，慢慢就能做起来了。
8、用小号试播
先用小号试播一两场熟悉一下后台的操作方法，熟悉广告的投放和广告的基本设置方法。以免在大号开播时出现手忙脚乱的现象。在试播时也要做好录屏、复盘再进行优化。
9、理清流程
以上的流程理清了之后，主持人了试播了很多场，该优化的也都优化好了。和对标的现场北京人民广播电台人货场比起来的感觉也不输他们了。此时再进行开播。
总结，不要急着去开播，不要急着去开播，不要急着去开播，重要的事情强调三遍。急着开播是没有用的，没有准备充分，急着开播就是急着去失败，台上五分钟，台下十年功，很大要先模拟好试播好，感觉ok了再去开播。只要你方方面面都准备的充分了，开播成功那就是水到渠成的事情。
好了，先说这么多。我是黑石头，两个从事传统淘宝网B2C二十多年，现场直播B2C3年的老营运，关注我，与你分享、交流更多抖音现场直播干货。
