（此内容来源于：牛气电商，侵删）

你们知道吗？就在6月10日，小店随心推改版了！！很多刚入局抖音的同学不清楚，小店随心推和dou+的区别，小店随心推怎么做投放？

今天我们分享的内容主要分为4个部分，分别是：

一，新账号冷启动的难点解析，

二，小店随心推全方位解读，

三，小店随心推的底层逻辑解析，

四，新账号如何实现账号的标签建立

为什么今天要和大家分享小店随心推完成冷启动这样的话题，因为这个工具不仅可以用到冷启动的直播间，在你的冷启动成熟期，账号的爆发期，其实都是可以使用的，跟很多同学聊下来，他们的困难大多是直播间如何实现冷启动，如何从0-1做做直播。所以今天分享的内容更多的是聚焦在这一部分。

第一部分，新账号冷启动的难点解析

这些难点我相信大家看到应该是深有体会对吧，因为其实刚才介绍我们也有在帮很多账号做冷启动的，在做冷启动时，你们遇到的所有问题我们同样遇到过。

1，投放预算花不出去怎么办？其实有很多同学，包括有很多的商家品牌，其实手上准备了大把的预算，但是都会面临一个问题，说我新账号想快速地完成冷启动，想快速地吸引粉丝下单，哪怕我前期亏点钱都可以，但是我的投放预算花不出去，那我的问题该怎么解决？有很多人遇到这样的问题。

2，账号启动前期，ROI特别低，比如说ROI可能是倒挂的，有的人比如说投放不到1：1，有的人投个一天两天可以，长期下来大家可能都会失去信心，为什么就我的投放是亏钱的， 到底是哪里出了问题，是主播不行，还是产品不行，到底哪里出了问题？

3，品牌也会说搞一些秒杀，看到别的直播间也会搞一些低价秒杀，搞得很6,9.9的，1块钱的都有，别的直播间几千人，为什么我的直播间连个人都没有，来了直播间他人也不要。是不是，有没有人碰到过这样的问题。就是长时间3天5天直播间都没有成交，或者是一个低在线的一个状态。

4，主播心态崩了，主播播不下去了，是不是长期下来会有这样的情况，还有的就是每天坚持做自播和直播，那我今天播6个小时，明天播6个小时，那我坚持做了一个月都没有明显起色，那这样的坚持应该吗？

在冷启动当中遇到的直播间转化低，主播心态崩的这些问题，直播间引流和转化的问题，相信在这堂课里面都会给大家一个解答。

1，新账号为什么引流不到精准用户？

原因一，新账号没有建立标签

有的同学可能是第一次做抖音直播，他可能不理解什么叫有标签，什么叫没有标签，那我们经常说，抖音账号标签在给我们推送精准的人群，那为什么我们的直播间引流不到精准用户，这是要因为每一个做零粉粉丝的直播间，没有任何历史数据，没有成交，用户转化和停留，也没有用户加关注，这个账号没有经过历史数据的打造，就像一张白纸一样。

那我们应该怎么办？应该给账号打上标签，打上标签是引流精准用户的第一步，举个例子，他是卖年轻用户的国货彩妆，这样的一个账号刚开始0粉丝，你可以让他去卖针对男性的汽车用品，也可以让他去卖针对年轻女性的国货彩妆，那这个时候我们就要给账号打上标签，比如说我希望给这个账号打上美妆的标签，女性的标签，高客单的标签，高客单的标签等，那我们是通过投放的动作来给账号打上标签的。

所以第一点大家一定要记住，先有账号标签，才会有精准引流。不要说为什么不我的投放精准，因为抖音根本不知道你的直播间想卖什么产品，需要吸引的目标用户是谁。你要卖给的那群人到底在哪里。你自己不知道，你也没有告诉抖音，所以抖音也不知道，那这个时候你去花钱，引来的付费流量它也是不精准的。这是第一个原因。

原因二，对精准用户的定义过于宽泛

第二个原因，很多人其实对自己的精准用户的定义并不精确，很多人以为自己够了解自己的用户了，我曾经跟一个做过美妆护肤品的老板聊天，就我问他，咱们的用户群体是谁，她跟我说，这个18岁到60岁的女性都可以去用，那我说你这样的一个回答其实很明显，是做不好抖音直播的，因为其实你对自己的目标用户定义过于宽泛，大家明白吗？

就是说，抖音的直播间的标签是非常垂直的，越垂直越精准，那每个人都希望，并且以为自己的产品适用于所有的成年人，所有的成年女性，但事实并不是这样子，所有的成年人，他里面也是分圈层的，对吧。有二三线城市的用户，有一二线城市的用户，有小镇青年，有都市白领，有各种各样的用户人群。很明显，不同的用户人群的消费习惯不一样，他的历史消费人群不一样，他感兴趣的直播间都是不一样的，如果我们在卖货之前不能精准地划分自己的目标圈层，不能精准地筛选自己的人群。

所谓的筛选是自己给自己定义，说哪怕我的用户是18到60岁的成年女性，我也要根据我的客单价精准地筛选出一批人来，这批人肯定是有非常明确地标签的。

就比如说，这个客户初次定位的用户是女性，18-50岁，但是经过我们帮他分析后，重新打了一个标签，就是女性，30-50岁，三线以下城市，并不是说18-30岁的一二线城市的女性不会买他们的产品，并不是这个意思，而是我们只有把一开始的初始用户定义地足够精准，才可以更好地圈住我们一开始的精准用户人群，然后把这个人群扩大，大家明白吗？

如果一开始你的人群特别宽泛，那就意味着你的人群是没有人群的，所有的你的人群标签都是模糊的，都是泛流量，都是非常大的人群，抖音很难帮你定义，并且找到更精准的人群，所以大家一定要理解，为什么我的新账号投DOU+也好，投小店随心推也好，投千川也好，都找不到人。

主要就是这2点原因，所以之前你在做投放的过程中，因为转化效果不理想，直播间的标签始终没有打好，没有建立起来，第二点就是你对自己的用户人群，你对抖音的用户人群的重叠匹配并不一定那么明确，大家理解这2点，在做账号定位的时候就可以更清晰地找准自己的定位。

二，新账号为什么转化不了付费流量？

第一个原因就是人货场不匹配。

就是我们经常说，流量其实在抖音直播间最不困难的，什么叫最不困难，就是在抖音直播间，在我们看来哈，你想要有流量，就可以有流量，可以有视频流量，也可以有免费流量，也可以有推送流量，也可以有付费流量，等等，流量的入口其实是非常多的，对不对？

其实你的新账号刚刚开播，哪怕不投任何费用，抖音仍然会推送几十个人到你的直播间。

那大家也会发现，如果我的新账号第一次开播，那我不投任何钱，在前一个星期的时候，你的直播间的场观也会有200,300,400,500人，对吗？就是你的直播间不做任何的投放，不做任何的运营，只要你开播，就会给你推送人，这个是抖音一开始开播给你的奖励，就是它始终是鼓励你，在你没有粉丝开播的时候，或者是刚开始做直播的时候，试探性地推一些人到你的直播间，这和我们短视频曝光的逻辑是一样的。

那对一个素人来说，他拍了一个素人短视频，发到了抖音上面，抖音会尝试给他200-300的流量池进行曝光，那有的人会说，没有用呀，它推给我的人都没有成交，都没有转化，都是没有用的人。

事实上是这样子吗，其实并不是啊！

为什么账号转化不了付费流量，最主要的一点是，流量已经进到了直播间是吧，我们已经通过付费流量圈选了我们的精准人群到了直播间，但是我们的主播没有把它转化好，那我的一天两天三天四天一个星期连续投放，都会发现转化不好，主要的原因就是人货场不匹配。

在这里跟大家解释下兴趣直播间，大家也知道，抖音自从发布了兴趣电商这一定位后，兴趣电商大家也经常在媒体里看到过，那抖音直播间也叫兴趣直播间，兴趣直播间是把合适的产品通过直播间推给合适的粉丝，那产品就是我们所说的货，直播间就是我们的场，合适的粉丝就是人。

那我举个例子，就比如大家经常刷到，很多卖白牌美妆护肤品的直播间，它的背景是非常高大上的别墅，工厂，背景是各种各样，就是你看她的场景很牛逼，但它的产品才卖69，59。

为什么会用这样的场景承接这样的流量？完全是为了匹配他们的产品，就我们经常说，直播间人货场匹配缺一不可，就有一个要素不匹配，直播间转化都会出问题。包括你主播，主播的形象或者语速，语态，话术，跟你卖的产品，你的直播间打造，以及场景的搭建，呈现出来的场景都是息息相关的。

有很多时候我们不是没有引流到精准的人，而是比如说我们想卖高客单价的产品，但是别人到你的直播间，感觉你的直播间lowlow的，感觉直播间布置的好像像一个白牌货一样，或者看起来跟个低端产品一样，他就会走。

所以其实直播间的主播，话术，产品以及直播间的场景搭建，都会给目标用户留下一个第一印象，如果人货场不匹配，那我们就会让我们的精准用户流失，所以大家一直说，投放怎么投，怎么样做投放才会让转化率更高，怎么样才能引流到精准的人群，在我们看来，引流精准人群从来不是难点。

那大家今天听了我这堂课，我相信大家会掌握到引流到精准人群的几个方法，那其实投放只是锦上添花，直播间的细节运营才是影响转化的关键。

我们从来不是说，把直播间的投放解决，就可以解决所有的问题，其实把投放配合直播间的人货场，才是解决问题的关键。

第二点就是人群定向不精准。

新账号为什么转化不了付费流量，这其实就涉及到一个先有鸡还是先有蛋的问题，经常会听到投放和主播争论：

投放：给你的流量你怎么接不住？

主播：进直播间的人群不精准啊。

她可能是一个非常优质的主播，在一个冷启动直播间因为长期流量不精准，她的心态也崩了，主播跑了，这样的情况也很多见，那其实如果非要我说，先有鸡还是先有蛋，到底是先有流量精准才有付费转化。

我认为流量精准这件事更容易实现，通过我们今天的直播课程，会教大家一系列圈选精准人群的方法，以及去检测人群是否精准的方法。

那其实在我看来，大家做冷启动也好，做后期的成长成熟期的投放也好，想选到精准人群其实并不难，因为平台提供了各种各样付费的工具，这些工具非常细致，你想要什么样的人都可以有但是为什么承接不住，更多的还是直播间地运营没做到位。

那这一点就是第三个问题，新账号为什么无法获得直播间的推荐流量？

大家会说，为什么别人的直播间不花钱也能有3,5千人，羡慕得不得了，对不对，那为什么我的直播间80%~90%都是来自付费，为什么我不能撬动免费流量呢？主要有两点原因：

原因一：直播间缺乏优质数据，在同时段赛马机制下表现不佳。

关键：提升直播间各项互动指标的量值。

第一点原因我们的直播间一点不优质，大家都知道，抖音的机制是同时段的赛马机制，什么叫同级赛马机制，今天晚上的直播时间太短，所以只能给大家大概了解下，如果想详细了解的话，我们6月份的线下课会给大家详细讲解。

比如说我是一个卖美妆护肤品1000元客单价的直播间，那我这个时候开播，我不是和一个卖158块钱女装直播间竞争，抖音会给你匹配同样的同行业的同客单价的直播间竞争，大家理解吗？这叫同时段同类目赛马机制。

如果你在同行里面数据表现好，你的停留，互动，你的下单，评论等一系列的数据表现比较好，那么你就会获得更多的免费推荐流量。大家理解吗？

所以其实经常说今天同一时段大家可以用第三方的软件平台可以看到，比如说这个时段抖音开播的直播间有一万个直播间，那我是不是万分之一在竞争呢？其实不是。

比如说早上8点钟，同样的直播间跟你竞争的可能只有2000个，那如果是卖1000块钱美妆的直播间，可能只有200个。所以其实，我们只要比自己的同行数据跑得更好，就可以获得更多的数据免费推荐流量。

原因二：把付费流量当全部，忽视杠杆作用和补量作用。

关键：用付费流量配合直播间策划流程，达到自然推荐阈值。

第二个原因就是，很多人认为把付费流量就是全部，这不是说大部分人，但很多品牌的思维是这样子的，很多品牌因为它习惯花钱，习惯用金钱换时间，所以她更倾向于投付费流量。

但是我认为，付费流量不是全部，它是一个杠杆作用，我们经常用付费流量撬动免费流量，因为付费流量可以给我们带来非常精准的初始用户和种子用户，这是第一。

第二什么叫补量作用，就是我的直播间不断有人在进，有人在出，但是当我们在某个时段，主播表现得不是这么好的时候，比如说主播疲惫了，主播累了，主播喝水了，那你会发现这个流量会往下掉，对不对，这个时候我们就要补量，补量的话这个流量是最精准最快速的。

所以很多时候，主播的流量不是带来直播间的所有流量和大部分流量，它是一个杠杆作用，是一个补量作用，以及很多的直播间并没有把自己的各项数据做得好，所以获得不了直播间的推荐流量。

第二部分，小店随心推全方位解读

我不知道是不是有人在直播间用过DOU+，那小店随心推上线后很多同学是非常困惑的，因为他搞不清楚DOU+和小店随心推有什么区别，看起来都能投直播间，有很多人之前一直用DOU+做的蛮好的，但是小店上线后很多人分不清楚这两者的资金池区别。

只是觉得它改了个名字，实际上完全不是这样子。还有同学说dou+非常好用。

告诉大家，小店随心推是为推广者在抖音端推广小店商品的轻量级广告产品，我告诉大家，小店随心推是属于千川体系下面的，千川是6月份全量上线后，大家都可以使用的一种推广工具，小店随心推是属于千川的一部分的，千川有极速版和专业版，需要在PC端，电脑端去操作，流程稍微长一点，但是小店随心推你拿一个手机，在任何一个直播间直播时都可以拿出手机给它做投放。

它非常“轻”，它是一个轻量级推广工具，所谓“轻量级”，就是它使用门槛低，使用方法非常简单，上手快，而是投放可以从100块钱起什么都有，随时可以投，也不需要什么运营经验，非常好懂，大家不到1分钟就可以下个订单。

在推广场景上，它只投放购物车的场景，分短视频和直播间两种，大家可以这么理解，所有带货的产品都是小店随心推投的，不再是DOU+，之前DOU+不带货的也可以投的，比如说我只想让视频增加曝光量，我也没有购物车，我也不带货，我就是想让我的内容爆，原来DOU+不带货和带货都可以投。

但现在DOU+和小店完全区分开来了，DOU+只能投放没有购物车的场景，如果你发现一个直播间，它在带货，你点击上热门，看不到DOU+的标志，只能看到小店随心推的标志，如果你看到一个小视频，它里面带购物车，你点开上热门，也看不到DOU+，只能看到小店随心推的标志，所以小店随心推它只能投放电商场景。

只要你卖货，不管短视频还是直播间，你就投小店随心推，如果你是内容达人，你只想做短视频，那你只投DOU+就可以了，这个大家理解吧。

所以小店随心推和巨量千川共用一个资金池，有同学问我，为什么我的小店随心推投10W到最后只剩8万多，我没有投千川啊，我说你是不是投小店随心推了，她说我没有，我投的是DOU+，我说你投的就是小店随心推，因为小店随心推和千川用的一个资金池，不再是原来的DOU+资金池了，这个大家注意。

小店随心推的投放目标有两种：

浅层转化目标：人气、加粉、互动

深度转化目标：商品点击、商品下单

有的人会说，那谁还投浅层目标了，大家都想卖货呀是不是，卖货是最终的转化目标，那为什么会有浅层转化目标呢，大家要知道卖货是最终的目标，但就是通过卖货带来的人气、加粉、互动等一系列行为最终才带来了卖货，所以大家不要觉得浅层转化目标没用，我发现很多同学在直播带货时只投商品点击和下单，明显印证了一个思维，她不会用小店随心推这样的投放工具配合直播间的策划去带动人气，她只想投带货，而忽视了中间的过程。

我发现小店随心推刚刚改版，现在市面上包括官方都没有推这个改版的内容。

小店随心推的短视频转化目标：商品购买、点赞评论、提升粉丝；

6月9号前的直播目标：直播间人气、直播间商品点击、直播间带货、直播间涨粉、直播间评论。

6月10号后的直播目标：进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间成交（成交比下单的用户更便宜）、直播间粉丝提升、直播间评论。

①直播间人气改为进入直播间，我觉得更精准了，因为直播间人气互动啊，都算人气，所以直播间人气并不精准，反而进入直播间人气非常精准，进入直播间这个目的就是为直播间增加观看量。

②原来就在9号，我们投小店随心推还叫直播间带货，但是抖音今天把直播间带货分为直播间下单和直播间后成交。

直播间带货为什么要分为直播间下单和直播间成交？下单是什么意思呢，就是我原来在直播间，点击进入直播间是第一层，第二层是我进入直播间，我对产品感兴趣了，就要点击购物车。

原来就在直播间你想成交这个用户你就投直播间带货，但是现在，它变成了下单和成交，下单和成交有什么区别，下单时是用户点了商品点击按钮之后，她提交了订单，就差一步付款了，但她没有付款，她在最后一步退了出来，这个叫下单，就差最后临门一脚，那最后一个是直播间成交，那直播间成交就是切切实实的，下单了并且付款了就叫支付订单量。

那为什么抖音会把带货分为下单和成交，那其实是非常有意义的，因为其实一般成交的用户比下单的用户更便宜，因为他的转化目的更高，投放的时候，我们其实可以投直播间下单，这个时候可能会有很多犹犹豫豫，他下单又不一定会支付的人到直播间去完成这样一个下单的行为，那这个时候同样配合直播间的策划，我们会有一个行为让直播间下单用户直接转化为成交用户。

举个通俗的例子，原来100块钱，我们可以带来30个成交用户，50个下单用户，因为下单的转化深度没有那么高，她毕竟没有下单，所以它更便宜点，但便宜不是它唯一的衡量指标，只是举个例子，那现在同样花去100块钱，我去买50个下单用户，但是这些用户到直播间之后，因为我知道，我之间的用户是下单用户，这种行为倾向性会更高，那么我会通过一系列的直播间的促单手段比她去成交，进一步降低我们的投放成本，提升我们的ROI。

如果你有更好的促单手段，那就可以投直播间下单，可以投点击都可以的。

小店随心推和DOU+的区别

小店随心推 电商营销 短视频里有购物车 直播间使用过购物车

DOU+ 内容热度 人气，涨粉，互动

小店随心推的适用场景

①新账号通过小店随心推进行人群测试和账号铸型

账号铸型，一是给账号打上标签，而是给账号补量，以前投DOU+投AD的时候，我们总会发现DOU+的起量更快，AD得投20,30分钟，但是DOU+基本上5分钟，可以快速给账号带来流量。所以小店随心推特别适合做人群测试和账号铸型。以及日常直播中，直播间需要稳人，需要快速上人，补量的时候会用到这个工具。

②直播间需要快速补量

第3部分 小店随心推的底层逻辑解析

账号需要打标签，先有账号标签，才有投放效果

因为小店随心推是原有DOU+投放方式的升级，都是以账号标签为基础的精准投放方式，如果账号没有基础标签，要先用小店随心推建立标签

第三部分，小店随心推的逻辑解析

人群的推送逻辑：

账号垂直内容（短视频和直播间内容。直播间内容包括我组的价格，我卖的货品）→活跃兴趣人群→一般兴趣人群→广泛兴趣人群

人群的推送逻辑是从窄到宽，从精准人群到泛流量。每个账号在抖音上都有它的垂直细分领域，大家可以想想自己的账号适合的人群，抖音6亿日活，所以大家完全不要担心自己的人群是不是特别少。

用小店随心推投会有三种标签：

系统智能推荐：账号有标签优先投智能推荐（不适合新账号）

很多人0粉会选系统智能推荐，非常不建议大家去选这个。抖音根本不知道你是谁，你会让系统很懵逼。非常不建议冷启动去投这个。积累了一两个月的成交转化数据了，账号建立了精准标签，那么投系统智能推荐非常省心。

两维定向：用性别和年龄对用户进行筛选，建立在有一定的基础标签上。

两维定向太宽泛了，不精准，太宽泛。

达人相似观众：投放目标用户的对标账户，帮助新账户建立标签。（适用于新账户）

选择达人相似观众是帮助账号做冷启的最合适的方式，今天就是教大家用选择达人相似观众完成冷启。如果你觉得你的直播间的标签和他直播间的标签非常类似，那你就可以洗他的粉丝。

在抖音上，没有一个粉丝是你的粉丝，所有粉丝都是抖音的粉丝。所有的用户都是抖音的，所有的账号资产都是抖音的。大家都是抖音的打工人。

比如说一个你的同行账号，你的竞品账号在抖音上做了半年，做得非常好，那如果你认为你的人货场做得比她更优质，你就可以投放他的目标，到你的直播间，并且去转化她。

你的竞品的粉丝，你认为是你的目标用户的粉丝，都是可以去转化的。所以平时，我们有一个很重要的工作，就是不断地去筛选账号，收集账号，去分析他的目标人群，是不是可以为我所用。

所以达人相似观众非常适合0粉账号，没有建立标签的账号，以及你想修正你直播间的标签的情况下去使用。

投放相似达人是帮新账号快速建立标签的方式

那么，如何进行抖音直播间的小店随心推相似达人投放呢？

第一步：找对标账号

筛选要求:

用户圈层与产品客单跟自播直播间匹配；

账号粉丝不易过多；

直播流量大部分来自付费投放。

第二步：使用对标账号进行组投放

投放要点：可使用系统推荐和自选账号分别测试转化数据

第三步：数据监控和调优

监控要点：后台实时监控投放数据，记录达人的转化数据，方便后续追投和调整

直播间小店随心推投放的实操运营方法解析

原则一：

短视频的自然数据好，就投短视频加热直播间

要求：

1.低成本可批量化生产和复制短视频的能力

2.将产品卖点、用户痛点可视化展现的能力

3.精细化监控数据和调整视频结构化的能力

原则二：

运营够专业，品牌场足够强，就直投直播间。

要求：

1.专业直播团队的精细化运营能力

2.人货场精准匹配的能力

3.品牌场的展现能力

原则四：

用付费流量的高转化带来直播间权重的提升以及增加直播推荐流量，是盈利放大的关键。

核心：

1.优化人货场的匹配，做好直播间的内容，提升直播间的加粉、互动和停留。

2.提升直播间的新客下单率，通过后台的运营工具，如新客立减券和各种优惠机制促进成交。

什么样的短视频可以带来小店随心推的高转化

人→人设内容化

高难度：美妆博主，它的优点是：门槛高，人设强 缺点是：包袱重，直播弱

低难度：第一视角自述 它的优点是：门槛低，好复制 它的缺点是：拼坚持，拼运气

货→产品/供应链内容化

视频拍摄要点：

1.产品展现+使用过程+使用效果

2.问题/痛点+解决方案+使用过程+使用效果+原理

【前5S直击痛点】+【10S左右的卖点】+【5S左右的尖叫点】

场→场景里面都是内容

工厂别墅专柜美容院

场景的话，去年大家也看到了，卖白牌美妆这几个场景特别常见，这些场景的互动，停留，转化都挺高的，大家都知道，其实直播间展示的区域非常小，它屏幕就这么大，但是我们除了主播给大家留下了印象之外，我们的背景也非常重要，有很多人愿意在线下一个实体店花几十万，但是却不愿意在直播间花钱打造一个小小的直播间，所以其实，我们可以通过场景换来大量的曝光。

我们经常会说直播间有多少场观，但大家不知道的是，抖音有多少场观，给你带来的是曝光量，抖音给了你10万的曝光量，但抖音给到你的是百分之十，所以你有了一万场观。

曝光量是更外围的东西，就是大家在刷视频的时候，有的时候刷的是视频，有的时候是直播间，但这个直播间是在外围，你没有点进去的时候，你仍然可以划走它，你点进去之后，你才进到它的直播间，你只有点击右上角退出你才可以回到信息流视频。

抖音给你的不是点击率，抖音给你的是曝光量。就是我今天抖音会给到你10万的曝光量，但是如果你的点击率是百分之十，和你的点击率是百分之三十，场观是完全不一样的，在同样的曝光量下，你同样只能获得一万场观，但是现在你可以获得三万场观。由此可见，点击率多么重要。

我们经常会跟一些做免费流量的玩家去聊，他们经常会说，自己直播间的点击率越高，他们直播间的流量越爆，所以说点击率这个东西，平常大家都不会看到，但都你不太注意，其实它非常重要。抖音给了你曝光之后，看有多少人会点击进你的直播间，这个点击率也叫穿透率，它跟直播间的点击率不一样的。

直播间的点击率是点击购物车，所以大家不要搞混了，经常有人搞混了直播间的点击率，但我们这个时候说的点击率其实是穿透率，别人看到你直播间的点击率愿不愿意点进来，所以这个时候你直播的布置，直播间的场景，氛围尤其重要。

大家千万不要小看，同样给你的曝光量，这个点击率差十个点，付费的点击率可以通过后台AD和千川都可以看到的哈。

第四部分，新账号如何实现账号的标签建立

案例一：奥伦纳素

主推产品：1200元的明星单品冰白面膜

目标用户：高客单女性护肤用户

运营结果：奥伦纳素0粉丝冷启动做抖音自播，开播第二天通过原有DOU+（现升级为小店随心推）投放进行账号铸型，

当天即破10WGMV，广告投产1：8，全场综合ROI为1：10。2月GMV达70万。

目的：通过投放快速帮助新账号建立标签

在做这个案例前，从选品，到组货等环节我们已经准备了10天了，我们是怎么做到的上面这样的数据的呢？

第一步，筛选对标账号

品类：美妆护肤女性

客单：千元以上-具备高消费能力

功效：细腻皮肤，抗衰20-40岁

品牌：美国小众品牌，有直播消费冲动和习惯

因为抖音上卖美妆的多是低客单价的，高客单价也不是没有，只不过他们都是用主播人设去卖货的，所以我们在筛选对标账号时，选择了高端羊绒和皮草的女性， 它高消费的人群和习惯已经确立了，卖高奢，名表的直播间都是我们的目标用户。

第二步，小额高频投放配合流程

第三步，数据监控调优

案例二：薄荷健康

主推产品：1260元的21天轻食控卡餐

目标用户：对减脂轻体有需求的女性用户

运营结果：在精准投放前，薄荷健康自播月销GMV约为10W左右，付费流量占比为40%，自精细化运营后，薄荷健康的月销GMV翻了数十倍，月销破600WGMV。通过品牌场景的重新打造（大屏直播间），配合直播间订制组款，引入现升级为小店随心推的行为流量，成功提升了账号标签的精准度。

运营步骤：

如何通过数据分析进行投放的优化迭代：

通过移动端查看投放数据：