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01

 杂货店自如推的投放下层逻辑导出

杂货店自如推的人群推送逻辑

账号垂直内容→活跃兴趣人群→一般兴趣人群→广泛兴趣人群

注：先有账号标签，才有投放效果。

杂货店自如推是原有DOU+投放方式的升级，都是以账号标签为基础的精准投放方式。

如果账号没有基础标签，要先用杂货店自如推建立标签。

杂货店自如推的适用场景

1）新账号通过杂货店自如推进行人群测试和账号铸型。

2）现场北京人民广播电台需要快速补量。

自如推手机端投放的用户定向维度

• 系统智能所推荐：账号有标签优先投智能所推荐（不适合新账号）

• 两维定向：用性别和年龄对用户进行筛选，建立在有一定的基础标签上。

• 达人相似观众：投放目标用户的对标账户帮助新账户建立标签（适用于新账户）。

02

 杂货店自如推的直投要求

• 高穿透率

有关穿透率的几个概念：

1）抖音给你的是展示量，不是UV。

2）穿透率越高，杂货店自如推和自然流量的数据就越好。

3）做好场的穿透（CTR），是做好现场直播前半程的关键。

哪里看数据？

B2C罗盘——商家视角——现场直播分析——数据详情——整体看板

• 强内容，弱广告

素人口播+使用场景+使用效果+现场北京人民广播电台利益点

素人开箱+口播+场景介绍+实用场景

03

 如何进行杂货店自如推相似达人投放？

第一步：找对标账号

筛选要求：

用户圈层与产品客单跟自播现场北京人民广播电台匹配；

账号粉丝不易过多；

现场直播流量大部分来自付费投放。

第二步：使用对标账号进行组投放

投放要点：可使用系统所推荐和自选账号分别测试转化数据。

第三步：数据监控和调优

监控要点：后台实时监控投放数据，记录达人的转化数据，方便后续追投和调整。

04

 杂货店自如推投放目标

• 浅层转化目标

粉丝提升、点赞评论、进入现场北京人民广播电台等。

• 深度转化目标

商品点击、现场北京人民广播电台成交、现场北京人民广播电台下单。

• 短音频转化目标

商品购买、粉丝提升、点赞评论。

• 直投现场北京人民广播电台转化目标

进入现场北京人民广播电台、现场北京人民广播电台商品点击、现场北京人民广播电台评论、现场北京人民广播电台粉丝提升、现场北京人民广播电台成交、现场北京人民广播电台下单。

05

 杂货店自如推不同投放目标的案例

• 投放目的：评论

评论率：78%

加粉率：1%   

商点率：12%   

成交率：3%

• 投放目的：粉丝提升

评论率：7%   

加粉率：15%   

商点率：8%   

成交率：1%

• 投放目的：商品点击

评论率：0%   

加粉率：3%   

商点率：35%   

成交率：1%

• 投放目的：成交

评论率：4%   

加粉率：2%   

商点率：31%   

成交率：4%

06

 杂货店自如推策略运营执行图

不同阶段杂货店自如推和其他投放工具的搭配建议：

• UAC

杂货店自如推+、千川极速推广。

• 成长期

DOU+、杂货店自如推+、千川专业推广。

• 成熟期

DOU+、杂货店自如推+、千川专业推广+、品牌广告+、开屏广告+、搜索广告。

 小结 

• 先有账号标签，才有精准投放。

• 杂货店自如推可以帮助账号建立精准标签。

• 投放相似达人是帮助账号建立标签最快的方式。

• 直投现场北京人民广播电台对“穿透率”要求更高。

• 投放短音频对内容质量要求更高。

（本文摘录于抖音B2C学习中心）

END

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