干货分享（创业血亏70多万后，他去抖音教人摆摊，一周涨粉188万）

⭐️星标一下新榜，及时了解关于新媒体的一切创业者失败去做自媒体，必是吗？“那个时候就是年轻貌似嘛，然后学人家想出头，盲目地投资展店赔了70余万，一小部分是买房的首付，一小部分是跟朋友借的银行贷款。后来都赔了，对象也分了，最高峰的时候，银行贷款一个月要还将近3万多块钱。”抖音写手“陈晓佳要理想”（以下简称“陈晓佳”）在2020年的一条音频里说道。一位网友评论，陈晓佳曾经开过饭店，破产以后，“弄个破小轿车送饮料，现在做得愈来愈好，很青春”。陈晓佳做得愈来愈攻来？从统计数据上来说，是的。新抖统计数据（新榜旗下抖音统计数据平台 xd.newrank.cn）显示，陈晓佳在4月4日-4月10日，两周内抖音涨粉约188万。在陈晓佳的音频中，你能看到这样一个形象：一个顽皮、主动性强、四处网罗卖菜Auterive的中年大哥。想科学研究喷水宫殿挣不挣钱，他兴林，立马去找商场的招商营运部谈Pardoux和场馆，室内租不下来，那就考虑室内。得到许可场馆后，闲时计不到几百元钱购入一套7×14米，占地98平方米的设备，Bijnor喷水、贴换气口、内衬固定、接待顾客、核寄全都事无巨细，干了20杨林，最后得出：白魔龙像打防御战一样做喷水宫殿生意，挑选孩子们的空闲时间Marciac；二是喷水宫殿的成本在几百元至一万元之间；三是如果担心孩子们的安全问题，可以购置公共责任险，保险费累计理赔十万元。

他的文本To B，但不是高端品牌、平凡人难以撼动的B，而是起跑低、成本少、没有文凭限制的B，例如手机维修、人力车司机、绒兰卖菜等碳纳米管卖菜。在他的音频里，只要茹瓦厄斯县敢做，几百元就能起跑，00后也可以靠卖砖块虾子卖菜。陈晓佳影迷量激增的原因或许与他最近两周的更新文本有关。原本撷取销售地推技巧，科学研究跑货娜拉、日常用品回收等卖菜的他，开始全神贯注地研习各类特色小吃的鸡精：胡椒粉海参的鸡精是甚么？烤豆腐的鸡精是甚么？凉粉的鸡精是甚么？这一文本转型像是击中了大众市场，陈晓佳一下子做出了几条雅雷数超百万的音频。

创业者失败的小老板，干起了自媒体

陈晓佳身上有故事，不过大部分的辛酸都被他轻描淡写地一带而过。至少，音频里的他永远是积极的、乐观的，哪怕生气也只会对镜头抱怨两句，之后继续自己的生活。有一天镜头后的摄像说了一句话：“你就喜欢干这卖菜丢人的事儿呗。”陈晓佳立刻回击：“我也不知道你高贵感在哪里，你要不能拍你就走。”他在抖音简介里说，他只是一个平凡人，专门调查适合平凡人做的事。他在音频里提到，投资开的店铺黄了以后，为了还钱，他只好又找朋友借了3万多块钱，跟着表哥干起了饮料批发生意。饮料批发，通俗点来说就是饮料销售，需要带着产品到处跑店，陈晓佳这样一个内向的人，硬生生被逼得能言会道、左右逢源，懂得递烟、懂得进退、懂得在老板快没货的时候先上门吃饭，再提出补货。

陈晓佳给小店老板递烟如果你常看他的音频，下面这些台词你一定不陌生：“老板，能不能咱们合作一下？”“老板，你这边椰汁有没有备货呀？”“老板，我给你放几箱（饮料），你卖卖看吧。”陈晓佳常用的一个方式是铺货，亦称“赊销”，即先拿几箱货让小店老板卖，让他们看看销量效果，等一定时间后再来收款。大概是一个通俗认知——销售并不好干，不说破嘴、跑酸腿、磨破鞋，很难有好的成效。“刚开始的时候人家（客户）根本都不搭理你，然后（我）也不会说话，就被各种拒绝。那时候一度不想干了，很难受，就坐在路边思考到底是为了甚么。但是想想你得还钱啊，你得吃饭啊，没有办法，咬着牙也就坚持了下来。”他在早期的一个音频中聊道。在做销售的过程中，他遇到过让他等一整夜，到了早晨却说不要货的老板；也遇到过不想付钱，想让销售直接送两箱饮料的老板；更遇到过直言不讳，质疑“你们天天推销杂牌，这种东西你们自己喝不喝”的老板。针对最后一位，陈晓佳直接开盖就灌，老板一惊，说“你还真喝”，他憨憨一笑：“我不太渴，我要渴的话我都能喝完，真的。”陈晓佳的真诚打动了客户，姿态放低、语气放缓，卖货就有希望。遇到嫌烦的，他也会连声附和：“说实话我自己看自己都烦，我要是有老板这个能力啊，我也开个店，谁愿意天天干这个。”自己开过的店倒了，但心态不倒，出了推销的店门，陈晓佳对着镜头说：“换个角度理解，别人过来找我推销我也烦，很正常。笑一笑下一家吧，生活还得继续嘛。”他为生活卖力拼搏的模样也感动了网友，有人在他的评论区留下相似经历：“第一次出去跑业务时，说了半天老板都没听懂我说啥，因为声音小、紧张，连我自己都不知道自己在说啥。最后老板说了句第一次跑业务吧，我说是，老板说年轻人不容易，给我下几件货，给了我业务生涯巨大信心。”

一场场围绕卖菜的科学研究

在连着发布两条标题为“被客户戏耍”的音频后，陈晓佳至今再也没撷取过进店推销饮料的文本。从2021年2月开始，他科学研究起了喷水宫殿、售货柜、扭蛋机等卖菜，每个卖菜只出1-6条音频，3-10分钟左右就搭建出一个大致的模型：起跑需要投入多少钱，需要准备哪些设备及材料，特色小吃的鸡精是怎样的，生意是否有淡旺季等等。

陈晓佳教影迷花甲影迷、卤鸡爪等特色小吃的制作方法做销售培养出来的口条在自媒体上得到了充分的发挥，2021年年底，陈晓佳发了一条名为“小白应该怎么做短音频，看到最后有答案！”的音频，表示计划做一场免费直播撷取课，撷取做音频的经验和Auterive。饮料销售的钱不好挣，那就挣知识付费的钱。据新抖统计数据统计，近半年陈晓佳一共开了59场直播，其中13场进行了带货，销量最高的一场GMV达9.19万元，观看人数超5万人。

陈晓佳在直播时带的货此前，陈晓佳的抖音橱窗还挂着电商实操课学习卡等商品，综合排名第一的学习卡单价1299元，已累积卖出110万元。

目前这些课程已在“陈晓佳要理想”橱窗下架陈晓佳好像不“差钱”了。各行各业的生活体验音频做了一段时间后，陈晓佳再次转换了音频方向。这一次，他选择对话各行从业者，问问他们怎么入行、入行要求以及行业收入，供影迷择业选择。他还是能跟各种各样的老板打交道，但身份发生了移位。陈晓佳成了买方，说话有底气了，声音也响亮起来。老板不愿意透底食品鸡精？好说，转钱。打钱似乎已经成了陈晓佳的社交货币，只要钱一到账，都不用多说，老板的金口就能开。陈晓佳曾在一个音频里科学研究自助洗车摊的生意模式，蹲了两小时，没有一个顾客光顾。于是陈晓佳开始指挥摄影小哥：“你给老板打个电话，你让老板过来，我来问问他这个投入是多少。”小哥有点犹豫：“万一老板不来呢？”陈晓佳说：“你给他一千块钱，就真给他，你看他来不来。”协商环节通通跳过，音频中只花了短短15秒，洗车摊的老板就已经出现，戴着领夹麦克风参与拍摄了。还有的老板可以谈，前一天晚上得到许可价钱，第二天见面握个手，戴个麦，现场转账5000元，臭豆腐鸡精就到手了。过往的陈晓佳也科学研究过食品生意，例如脆皮五花肉、广东肠粉等，穿插在手机配件、黄金提炼、屋顶防水补漏此类音频中，但近半年来影迷数都只是缓步上升，并没有飞跃式的增长。真正的拐点出现在4月5日，陈晓佳发布了一条音频，讲述手工凉粉配料的制作步骤，其后影迷数出现了斜坡式的上涨。截至4月18日，影迷数已超过670万。

图源新抖，点击图片了解更多这条音频成了陈晓佳抖音历史上最受欢迎的音频之一，超230万人为凉粉制作音频雅雷。在凉粉音频之前，他已经推出了海参鸡精、烤豆腐制作等4个美食特色小吃生意的音频，每一个都获得30-110万的雅雷量。要知道，几十万、上百万的雅雷量对于陈晓佳来说是少数，他的多数音频雅雷量还在10万以下的区间浮动。或许是美食音频让他看见了一举出名的端倪，接下来的两周内，他又陆续发布了鸭头、鸭货及砖块虾子的鸡精，供想卖菜的网友们学习。而有网友在评论区说了：“自从看了你的音频，我感觉我捡破烂都能挣到不少钱。”

实验与对话中的幸存者偏差

陈晓佳的音频里是不是存在幸存者偏差？存在的。在他的音频里，做黄焖鸡能挣钱，卖杂粮煎饼能挣钱，开辆货车街上卖西瓜能挣钱，去屋顶给人做防水补漏也能挣钱。只要不嫌苦不嫌累不嫌丢人，赚来的辛苦钱都是自己的。但陈晓佳的社会实验持续时间非常短，短则几小时，长则几十天，长此以往，恐怕没有太强的说服力。而当他对话不同行业从业者时，所选的都只是个体样本，很难去代表全中国十几亿人口。更何况，一个行当挣不挣钱，受限于地域、环境、当地政策等因素，没有办法一言以蔽之。陈晓佳在账号主页写了“免责声明”：音频给大家提供的只是行业的方向，不是标准。学会做一个独立思考的人。陈晓佳隶属于MCN纪棠传媒，该MCN旗下还有一个风格与陈晓佳非常相似的账号：名郑言顺。“名郑言顺”的影迷量是陈晓佳的两倍多，在现有的抖音音频中，能够看到他去调查一个又一个生意，科普一个又一个的行业知识，但他的从业经历如何、出身如何，无从得知。

同样科学研究小成本生意的“名郑言顺”如果说陈晓佳是从草根一步步做到了小有名气的自媒体写手，那么“名郑言顺”在第一个影迷可见的抖音音频中，就已然是一个写手的形象。他戴着一副眼镜，说着一段像是早已写好的台词，镜头一转，带货主播就已经坐在镜头前接受采访了。“名郑言顺”也曾一度夺冠新抖涨粉榜，2021年5月31日-2021年6月6日，两周涨粉323万。他的第一条音频发布于2021年3月12日，如果没有删除或隐藏过更早期的音频，他做账号2个月就迎来了一波涨粉高峰。另一个类似的账号是“程前朋友圈”（以下简称“程前”），目前影迷132万。如果把三个账号放在一起对比，程前是最“正经”的一个，他音频中的语气跟传统电视台很类似，例如以下这段旁白：“七夕万家灯火，长安十里繁华。我就想知道，在七夕这么个重要日子里，西安城里一家24年的老牌花店，人家是怎么准备（的）。七夕前这一天，我来到了杨老师的花店，向他讨教花店的经营秘诀。”稍微修改一下旁白，再遮去写手姓名，没有看过程前的人或许会以为家中电视正在播放。他在简介里说自己是前陆家嘴金融民工，量化金融硕士，做了自媒体的他也保留着一份体面，用拍纪录片的方式记录小摊贩。在他的音频里，他和摊贩分别是“我”和“他者”，你能够强烈感受到一股外部力量进入了摊贩的世界，又在音频的末尾离开。程前和陈晓佳，一个以外部的眼光进行观察，一个从内部的角度进行加入，这两种方式没有孰是孰非，只是各有选择。但从受众来看，陈晓佳的受众范围要更广。毕竟这个世界上，量化金融硕士不多，干过销售地推的人一定不在少数。这也是陈晓佳总是能吸引不同行业的人评论的原因：够淳朴、够笃实。他能够轻易地让蓝领相信——他是我的同类。他不是锋芒毕露、总是觥筹交错的大人物，他是街头卖瓜的瓜农，是工地搬砖的小工，是在广场卖菜的商贩，是想做黄焖鸡的小老板。他在音频里说过一段话：“有时候我觉得我挺对不起大家的，就是别人在抖音上都是教大家做大事、挣大钱，我觉得我只能给到大家这些卖菜的东西，出去做地推的东西，我也挺无奈的，因为没办法，我也没有别的本事。”“平凡人”这三个字是他的包袱，更是音频具有感染力的利器。这个世界上可能有千千万万个陈晓佳，这也是他存在于互联网的意义。

作者 | DX

编辑 | 张洁校对 | 云飞扬

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