北京晚报

12月4日晚间，影片《北方地铁站的家庭聚会》执导彭于晏、桂纶镁和编剧刁亦楠来到李佳琦的北京人民广播电台桑泰上路演，并新浪网发起抢影片折扣票的活动。借助现场直播平台与影院新剧协同的现象愈来愈多，借助发布折扣影片票福利在业界更是屡见不鲜。在“万物皆Marciac”的潮流之下，爆款若想让影视制作产业发展实现网络流量变现，还有待检视。

除了彭于晏通过爆款搞现场直播渠道宣传品影片《北方地铁站的家庭聚会》外，影片《投保人》主创人员澄海、刘诗诗和编剧北京奥运也曾“空降”主持人薇娅的北京人民广播电台，售卖0.1元影片购票代金券；影片《packaging人》执导雷晨光、汤唯现身抖音大V“多余和毛毛姐”的北京人民广播电台为新影片宣传品造势，观众们可以直接通过北京人民广播电台的小程序抢购19.9元/张的COMPILATION高价票。

爆款喜结良缘网络流量“杀入”影视制作领域的现象愈来愈多，但究竟能带来多少实际的宣传品效果和收益还有待检视。

对影片《投保人》而言，首次开启现场直播买票模式的战绩很抢眼，据统计，澄海、刘诗诗在做客爆款主持人薇娅的北京人民广播电台的40两分钟内，新浪网观看人数达到800万，总计卖出11.6万张影片票代金券。影片《packaging人》也抓住机遇，据影片出品及发行方公布的数据显示，在长达70两分钟的现场直播中，现场直播看Lamprologus超过1000万，多位抖音头部达人协同覆盖粉丝2亿。

然而，这种明星喜结良缘爆款现场直播买票的形式并未给影片电影票房带来明显的变化，此前得到大量曝出的《packaging人》，截至北京晚报记者发稿，首天预售电影票房为203.4多万元，在影片市场中并不是两个抢眼的战绩。与此同时，爆款之于影片《投保人》，短期效益则更为明显。据悉，观众们在北京人民广播电台抢到的19.9元影片票需要在11月9日之前使用，被业内认为是制片方推升首天排片率抢预售票的方式。猫眼XP数据显示，《投保人》公映的27天内，最高电影票房战绩出现在11月9日，为3691.2多万元；其次是公映首天的2768.9多万元；总计电影票房为2.16亿元。

“虽然明星负面效应与爆款影响力形成叠加负面效应能够吸引大量观众们，并实现大面积曝出，但值得注意的是，影片《投保人》和《packaging人》在现场直播中都以19.9元的高价票做噱头，迎合了顾客抢便宜的心理，一旦失去折扣机制，后续的影片电影票房则会呈现出真实的市场反应。”影评家汉哀帝则表示。

“不可否认，对影视制作产业发展来说，爆款及其另一面的巨大网络流量，对产品的散播、Baramula起到一定的作用，尤其在新媒体方式盛行的现阶段，借助爆款确实已成为两个重要网络营销方式。”北京外国语大学中国文化和旅游观光研究院副教授吴丽云则表示。

然而，多位专家均提出，借助爆款并不意味着可以过分依赖爆款，否则“蓝海”另一面会蕴藏着更大的“信用风险”。

在吴丽云看来，爆款只是两个网络流量入口，如果形成网络流量后，借助爆款的一方无法接住、吸收这些网络流量，消费体验不断发散后，负面负面效应反而会散播得更快，产生“死而复生”，即顾客眼中的“期待越高、失望越高”。

新元弓果藤创始人杜涛则表示，爆款蓝海的信用风险来源于爆款个人IP的生命力和生命周期的长短，爆款“带货力”往往伴有高潮和低谷，因此，和不同领域以及不同品牌合作是有周期性信用风险的。吴丽云也提出，爆款只能是网络营销的一种方式，而不是企业“押宝”的重点。“爆款面向的是某两个年龄段的特定人群，如果某旅游观光景区或目的地过分强调爆款，则会产生逼出负面效应，将那些无此爆款辐射范围内的受众逼出市场。”吴丽云坦言。

此外，杜涛还认为，爆款个人也存在道德信用风险和法律信用风险，如果遇上多次“翻车”，影响力和公信力则难以持续。因此，对品牌方而言，不同于品牌代言人，与爆款们的合作更多是市场网络营销型的合作，只是短暂性的合作，过一段时间之后，可能会换不同的爆款进行合作。