译者 ∣ 思敬

他们其它人都晓得的抖音网络营销推展是DOU+。每一玩抖音的人对DOU+都不孤单，但网络营销不多于DOU+。

许多人想不到“网络营销”就想不到“Sauve”，虽说要不然。

他们所尊崇的网络营销犯罪行为是为的是曝出、文章、转化成或其它目地而实行的犯罪行为，那个犯罪行为不等同于Sauve，而已Sauve是最省钱省心的方式而已。

他们在《抖音网络营销大前提–网络流量是不是抓》该文中提及过订阅和网络营销丰硕成果间绝非正有关，换句话说订阅不一定能略有斩获，完全免费的网络营销也可能将创举两个帐号。

要努力做到完全免费网络营销和订阅网络营销捷径博戈达，主要就倚靠文本商业价值的输入潜能和对影迷的介绍，多于天下无敌，就能战无不胜。

完全免费网络营销

有关功能定位、人设和影迷肖像等各方面的文本他们在甚或的该文中说过很数次，那些都是网络营销的此基础，而他们那时所言的“完全免费网络营销”是指或者说在网络营销管理体系内的小东西。

假如将现代网络营销方式论带入短音频或现场直播营运当中，能将4P（产品、价格、平台、打折）归纳成文本、商业价值、推展平台和影迷社会福利五个各方面。

1.文本商业价值

文本网络营销是长期输入的文本所带来的商业价值产出，这是完全免费的网络营销方式，也是主播最强的产品力。

对不同类型的带货主播来说，所谓的文本也各有不同。

软广植入物美价廉的商品、带货主播的价格和品质优势、才艺主播的个人魅力和知识主播的干货程度等各方面都是文本网络营销的关键。

稳定的文本输入会给人以信赖感，长久的文本输入能创造高商业价值，也就顺应了他们的“商业价值网络营销”。

2. 高曝出率

主播们为的是提高曝都会在多个平台分享自己的音频作品，不仅能让身边的朋友来支持自己，更能够创造更多的注意力和曝出。

各大机构和组织为的是吸粉早已穷尽办法，许多学校做活动的时候会做投票活动，家长不得已会让自己的亲朋好友投票，让员工拉关注的公司也不在少数。

公众号如此，短音频也一样。

比如将短音频分享给一位好友并私信留言888有机会抽取iphone13一台，这样没成本的事情，多数人都会试一下。这是微博抽奖如此风行的主要就原因。

当然，不同平台用户的喜好不同，平台属性不同，要曝出、吸引更多用户的注意力，就需要进行差异化网络营销。

抖音、快手、bilibili和小红书的平台中会有重叠的文本的确能吸引在不同平台中的影迷，但在点多面网络营销中要注意平台用户的特点，采取差异化网络营销策略。

3. 平台推展

商家将产品发给头部主播让其带货，但他们很少能看见商品详情页会出现主播的广告或推荐。

商家既然找到了头部主播做推展，必然认可其影响力。目前将广告联动做得最好的是完美日记、花西子和纽西之谜，他们经常在抖音刷到在官方帐号内播出的头部主播推荐。

假如再延伸一下，将产品推荐放到淘宝、拼多多等平台的商品销售页面中会有更好的效果。

1+1＞2的合作方式，是在完全免费平台推展中最应该采用的方式。他们之所以将其列入到完全免费网络营销中，是因为找头部主播带货这种订阅网络营销犯罪行为早已深谙其道，无需过多解释。

更重要的是，这种借用带货音频进行的所谓“借力使力”的网络营销方式发生在订阅网络营销（头部带货）之后，不仅能借用主播形象吸引到最具有针对性特点的用户，他们还拥有最大的转化成可能将。

另一种在平台内的推展方式属于加深IP。比如在多平台“根植”自己帐号的“陈昊然”，虽然长期以来被许多人吐槽“是不是哪儿都有你”，但无疑让人记住了他。

平台推展不限制在某两个平台，重要的是根据平台特点采取的裂变网络营销，有了它才会产生更好的网络营销效果。

4. 影迷社会福利

影迷社会福利有许多种，头部主播现场直播间里常看到的关注帐号能0.01元抽大肚杯活动是其中一种。

它之所以能成为完全免费的网络营销方式之一（此处物料成本不计入网络营销成本之内），主要就因为其具有口碑传播的特点。

比如在两个办公室中，同事A认为同事B的大肚杯很好，然后同事B就对他讲述了杯子是不是得来的，顺便“安利”了一下现场直播间。

同事B进入现场直播间是为的是能抽到大肚杯，但几分钟一次，他不得已要在现场直播间“蹲守”。此时的同事B，已经成为的是主播的网络营销目标。

即便有明确的目地性，也不妨碍他们可能将会在等社会福利到来的过程中消费、变现。

这主要就是因为他人推荐过来的用户对现场直播间的信赖度更高，所以影迷一般无需过多考虑，只从产品本身的性价比考虑是否消费，所以网络营销效果更好、成交概率更高。

完全免费网络营销犯罪行为带来的变现潜能全靠自己积累，而订阅网络营销则有平台助推。相对而言，订阅网络营销的过程会更顺利，但结果也不全然都是好的，只能尽力而为。

订阅网络营销

1. 对标帐号打榜

给大V打榜能很容易让部分影迷记住你。需要注意的是，为的是吸纳更多符合自己影迷肖像的用户，需要给自己对标帐号打榜。

首先要找到介绍过其文本、影迷特点的对标帐号，然后观察主播是否会给打榜大哥引流。

假如可行再尝试给他打榜，“懂事”的主播会成为他们引流的助力，符合帐号功能定位的精准影迷也就来了。

打榜所产生的转化成概率十分不稳定，需要适度而行，提前介绍主播的影迷情况和打榜情况，避免无效破财。

2. DOU+

许多人都会在给短音频网络营销的过程中使用DOU+。DOU+看似简单，实际上是一套严谨的传播学逻辑。

他们能点对点地对文章、点赞和关注进行网络营销，而已能否网络营销成功，还有赖于文本的商业价值潜能。

对那时的创业者来说，必须要晓得平台的网络营销特征、网络流量属性，这比直接订阅买DOU+更重要。

3. 跟大号进社群

许多人对打广告早已经无所不用其极，就像微商会通过各种平台进微信群一样，有了平台就能顺势推展。

比如在抖音里有许多知识主播，他们的特点是很容易形成影迷群，但大前提是他的影迷也是对他们有用的影迷。

一切都确定之后，不论是订阅社群还是完全免费社群，都能在进群后自我介绍，加强互动，让其它人都记得自己，人际关系熟络之后网络营销的机会就会接踵而至。

社群的好处是不仅会在点赞、文章、浏览各方面互帮互助，也会彼此网络营销，各取所需。

取精华、去糟粕是他们遵循的网络营销原则，尤其是社群网络营销，一定不能让人反感，否则会得不偿失。

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