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之前文章写到过短音频的本质是高富帅经济，颓废与碎片化的前期，大家还是更喜欢招盛纯的文本，不转弯不手迹，标题党音乐创作方法论养活了一波大泛知识真人秀和带货投放片断文本。尤其是带货类片断产出，他们看官方公布的跑量片断选集，现阶段还远没到达拼文本的阶段，全是“拳法”音乐创作论，跑量美术设计模板换个噱头能指涉到任何商品上，动作游戏慢慢被插值，不变的底层原理始终能支持音乐创作这类，他们今天就聊一下拳法化文本音乐创作。

贪、嗔、痴、色等本性的软肋能引起非常大的网络流量，但那些网络流量来的快去的也快，那些拳法适合于商品这类是与那些软肋相适应的商品。借助本性的软肋引起非常大的网络流量，用量变尖萼量变，做高网络流量低转化成的生意，但不要忽略两个问题，高网络流量低转化成的前提一定是足够大的网络流量，不然是无意义式自嗨消耗，表层不实经济繁荣，转化成率每况愈下，图个热闹而已。这个逻辑适用于抖音短音频的各种类型，包括个人IP、带货类果树音频、伊织投流片断、蓝V品宣都是如此。很多文本他们知道它天然带网络流量，比如亮片、冰敦敦、蹭热点、华而不实、博眼球标题党，但这波网络流量对你而言的价值有待反思。

01

他们能指涉两个比较简单的浴室数学模型，浴室有两个口，两个是取水口两个是洞口。在浴室数学模型中决定你能否正常泡澡的是“回到浴室里的水，而不是流向浴室的水”。这与靠已知网络流量公钥的音乐创作拳法相似，靠本性的软肋引起的网络流量的质量怎样?转化成率怎样才是他们需要反思的问题，而不能只看表层的不实经济繁荣。

另两个数学模型是泡澡数学模型，反之亦然是泡澡，浴室数学模型的决定因素是回到浴室里的水;泡澡数学模型的决定因素是所有流向的水;两种数学模型对“网络流量”的明确要求不同，两个是明确要求网络流量能转化成，另两个则是只要是网络流量即可。

那怎样判断你的商品究竟是浴室数学模型还是泡澡数学模型呢?招揽观众们的“点”是否与商品这类强有关?

他们举个例子，反之亦然是“亮片公钥”，如果我的商品是“兼主”、“陌陌”、“男性保健食品”,那么我是泡澡数学模型，因为招揽观众们的“点”与我自身的商品强有关。

至今为止他们还能看到拼喔9.9买iphone13的买量资金流广告，因为这种噱头文本和借助观众们贪婪心理下工夫这类就符合最终目标使用者审美口味，且靠这种文本招揽来的使用者能产生对应的转化成，能转为拉新有效使用者。之所以你把这波文本当短剧看，是因为你压根儿就不是拼喔的新一轮拉新最终目标使用者。

反之亦然的道理，“得物”就不会借助这种拳法告诉你9.9能买iphone13,不是说这种片断跑量拉新效果不好，而是商品这类与文本点偏差过大，只能起到骗注册而无转化成。对得物而言，这类“文本点”是浴室数学模型而不是泡澡数学模型，没有转化成毫无意义。对于带货类音频也是反之亦然的道理，不然你的文本就只是在骗播放点击。

之前抖音运营界流行两个说法叫“破播放”，大体意思是用7秒以内的噱头标题和争议文本获取高播放量，表层上有效播放量会有明显提成，但实际上对你账号自身毫无价值，不实经济繁荣，甚至会影响你原有的账号标签。抖音网络流量不值钱，精准网络流量才值钱，除非你是泡澡数学模型而非浴室数学模型。娱乐类及泛知识类的短音频是在交换使用者时间，消耗文本网络流量池使用者，使用者对音频表示认可的反馈方式是点赞、评论、收藏、转发;

02

电商类短音频是在交换使用者的金钱，消耗电商网络流量池的使用者，使用者对音频表示认可的反馈方式是点击、成单、付款。

带货类的音频基础转化成路径为：招揽兴趣，引起停留;噱头果树，商品推销;打消疑虑，信任背书;行动指引，下单成交。做好带货类音频就要懂得三类人群。

第一类是商品使用人群;即对商品直接性购买，自己购买自己使用，美术设计的目的是打动他们。

第二类是商品购买人群;自己不用买给身边的人使用，比如给妈妈买老年水乳套装，给老公买刮胡剃须刀，给女朋友买新奇特新年礼物。

第三类是文本关注人群;比如投小店随心推，文本网络流量池使用者对音频感兴趣，虽然转化成率低，但文本这类撬动足够大的泛网络流量来填补投产，本质上还是高网络流量低转化成的逻辑，所有的剧情类带货的本质都是这套逻辑。

理论上讲电商最终目标使用者远小于文本网络流量池使用者，第一类第二类目的明确是为了转化成电商最终目标使用者，而第三类是在影响文本网络流量池使用者，激发式生意购买多是从这波使用者中产生，即便不产生直接性购买，他们也对该文本感兴趣。

网络流量公钥或者擦边球美术设计，其实是在影响第三类文本关注人群，虽然你是电商类属性卖货音频，但因为卖货而故意设置的吸睛文本本质上是通俗化文本表达。数据指标自然要比普通广告逻辑音频要好，从点击率、完播率来看数据也会不错，唯独转化成率偏低，用点击率和完播率的高指标来中和转化成率。

影响转化成率的关键因素还有“货品”。

想象一下如果你是两个男性使用者，因为亮片小姐姐招揽看完了一条在亮片网络流量公钥包裹下的带货音频，这个音频销售三个货品，A199元的红酒、B39.9元的养生茶、C 19.9元的车载充电线，先排除其他干扰因素，假设三个商品你都需要，思考一下最容易转化成的是哪个品?

这里有两种情况：

第一如果兜售的商品与音频文本这类强关联，最后的转化成率自然也就会高，比如亮片网络流量公钥与养生茶，亮片网络流量公钥这类是打的“色”擦边球。如果养生茶的美术设计去委婉强调商品这类能给男人带来小惊喜，那么转化成自然会很高。即便你走了捷径在拿捏本性的软肋，但这软肋是与你商品这类息息有关，对于此刻该商品主打的转化成噱头而言是好文本。

第二种情况，19.9元的车载充电线会好卖，因为商品这类是两个刚需品，虽然你是被亮片网络流量公钥招揽，但本质上你确实需要这么一条充电线，你的购买逻辑和转化成路径不是因为你的看了亮片才想要买一条车载充电线，而是你恰巧需要一条车载充电线只不过恰巧碰到亮片而已。而199元的红酒会比较难买，虽然最终目标购买使用者也喜欢看小姐姐，但招揽使用者停留的点与实际影响使用者下单转化成的点并不吻合。

低客单价能靠哄骗，使用者决策成本低，试错成本低;高客单价靠需求洞察，需要有完整的转化成逻辑，兜售果树噱头，建立信任打消疑虑，匹配使用场景，进而达成成交。归根结底拳法动作游戏能一时有效，当拳法和模板被使用泛滥时，还是要回归到优质文本这类，优质果树逻辑，可复制的高转化成美术设计音乐创作方法论支撑。遵从“招揽兴趣，引起停留;噱头果树，商品推销;打消疑虑，信任背书;行动指引，下单成交”的慢方法，慢即是快，持续优化反复插值。

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