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这都可以(抖音运营的三点深度思考:内容分级、ip生存、变现持续)

最近的情况有点差劲,几乎能谈起的,其他人似乎都把抖音当作两个能快速买进的网络平台,而绝非经营方式运转的两个战略…

最近的情况有点差劲,几乎能谈起的,其他人似乎都把抖音当作两个能快速买进的网络平台,而绝非经营方式运转的两个战略地中。

假如我那时问你:做了抖音能给你带来甚么?你肯定提问网络流量,客户。但是在你提问的时候,你也会没诚意说你能完全Terrasson。

对于这件事,更为重要是企业即使个人都是如此的。他们先不聊那时假如怎样营运抖音,他们从抖音能改变甚么已经开始看。

碰巧看了下海外抖音和亚洲地区抖音的差别,大相径庭,亚洲地区抖音轻度自身利益化,机会其他人都自身利益所称,而在自身利益所称的背后,其实是制作者自身的难题。

就像我昨天和两个老板娘闲聊那样的,抖音到底要不要横向,是蓝v好还是ip好。

争辩了几番,我站在我的看法上一点儿都没屈服,而他也是一点儿都不屈服。让人无可奈何的是,从商业的视角上他也劝服不了我,从营运的视角他的看法也不成立,最让人疑惑的是,没错他有资源和整体实力搞好,但他只把那个事当做两个短期买进的事情。

这令我很疑惑,好似很多的老板娘对抖音的知觉只存在于能带货,能运转到网络流量,除此以外好似无其他。

那么今天他们就那个难题分三个新浪网深入探讨一下。

狡蛛属:假如是你做抖音,从此基础的产品和文本到整个此基础盘的结构设计假如怎样进行?

专业术语太少说,直接已经开始节录。

01文本PG

放眼看去,那时的抖音依旧有一大批像病菌那样的伪原制作者存活得较好,即使该些人是抖音的中流砥柱,他们的影迷量大体上都已经达到了100w以内,因为有这100w以内的域态经营方式,因此看中起即使是洗稿的文本也能有极高的播映量。即使就是有10w的播映量也能让这种制作者完成自己的koi。

但实际上,对于那时的抖音用户而言,PG化非常严重。一部分是重复消费某种文本,一部分是一直在接受新颖的文本,因此制作者在被用户的消费习惯潜移默化地影响着。也因此分为两种。一种是固定给用户提供固定的文本,一种是真正意义上的文本制作者。

因此当他们以营运的身份已经开始参与的时候,那个时候要做的定位可能相对更加复杂一些,首先他们还是要去看产品到底是甚么,假如他们的产品更适合前者,那么文本就相对应的要如前者那样,而一旦产品假如更适合后者,那么文本必然要适合后者。

给大家代入场景你就明白了。

假设你只是想卖你的产品,而你的产品本身就很适合一些此基础的用户,比如牙膏,百货这些东西,那你的文本能优雅吗?你出重资拍商业片?然后来到抖音投放。然后获得用户是一些不会去欣赏你的商业片的人,他们更关注产品的优惠力度,产品能带给他们甚么样的消费体验。

再假设你的产品是某种客单价比较高的东西,譬如电子产品,譬如前段时间爆火的音箱等等这些产品,那你需要的就是相对优质一些的产品,而相对优质一些的产品则对应匹配消费能力相对优秀一些的人,而这些人的消费能力本身就强之后,他们自己就不会普通的大众用户,因此你的文本可能就需要商业片。

关于这一点儿,我看到有两个提问:那时做营运长视频还是不是选择呢?其实商业化的手段用在文本上的用途都不那样。

因为他们要卖的是产品而不是服务,因为他们要卖的是服务而不是产品。因此文本和文本所能吸引的人群是不用的两个纬度。这里大家注意,在文本上没灰色地带只有雅或者不雅。

而对于雅或者不雅这件事情不区分人,因为我自己小范围做过一些测试,我发现雅俗能共赏,但雅俗共赏的人太少了。

因为他们的文本创作会逐渐在雅和俗的两个纬度上已经开始PG。这种PG几乎和去中心化智能推荐匹配。

另外当公域的推荐机制已经开始变化更迭之后,铁粉机制更容易让文本进入域态化。因为域态化的生态更迭也会让文本产生PG。以前你的一条文本,从安卓用户到苹果用户都能看到,且包含10-60岁的人群,但那时只能是你的文本体系下的用户人群。这种文本的PG同时不只短视频的PG还有直播间,IP,以及账号整体标签的PG。你仔细观察你的推荐列表里,几乎没棱模两可的。

那时压根就不是500播映量的难题,而是你到底怎么做文本PG的这很关键。

讲完了那个板块,他们进入下个板块。

02IP的存活

谈起IP,对于至少半数以上的人来说这是两个模糊的概念,为甚么这么说,按理来说,那时短视频的覆盖率和此基础知觉已经极高了。但讲实话,假如你能理解信息偏差这四个字的含义就能理解为甚么半数以上的人不理解IP的概念了。

甚么是IP?先问你两个难题,你那时经常用的牙膏是甚么?你知道的比较不错的餐厅是那家?你认识的人里成就最好的是谁?

这些答案就对应IP的概念。譬如牙膏,你会说佳洁士,黑人,即使是一些小众进口的,譬如餐厅你会说大盘鸡,你会说土耳其餐厅,你会说巴西烤肉等等。再比如你认识的人里,你会有两个印象,我初三的同学那时是某品牌的老板娘,一天挣几百万。

所以IP所称其实是两个让人聚焦且本身就有分类的概念,女朋友能有无数,但你第一时间会说你最爱那个,玩具你玩过很多个,但你也能第一时间说出那个更喜欢。

所以IP是通过复杂操作结构设计第一象限是注意力坐标的概念。

为甚么IP会PG。他们通常讲IP有两种,两者都基于复杂操作架构。一种是增长式的,一种是背书型的,为甚么我不提现象IP呢?

虽然很大概率两个优质的文本团队能通过复盘以及运转做出两个现象级的ip,但是这种ip的生命周期太短,且具备的商业价值存在期也太短。所以他们作为商用唯一有依靠性的就前两者。

增长式ip无线约等于品牌的养成,但又有差别,而背书型ip却有天然地捕捉用户注意力的抓手。所以企业更适合用背书型,但是很多人把背书型ip运用到了误区,以至于企业那时自己都迷惑了,而增长式ip适合个人以及产品养成。

假如你想让自己的文本产品即使是你自己以ip的方式存活下来,不要盲目,看清走稳,否则就是生不如死。

接着他们讲最后一段。

03增值持续

围绕财富我写了两篇文章,通过比较委婉的方式解释了一些恶难题,但是这显然不够。我之前有问过很多人一难题:你想短期内增值呢还是长期增值,几乎其他人都思索了一下,选择了前者,我当然理解这种犹豫并不是做决策,而是决定。虽然策和定只一字之差,不过实际上却有着大相径庭。

谁还没发过横财,俗话说人无横财不富,马无夜草不肥,道理一点儿错都没,但是难题出在了守财上,假如你不能把你挣来的钱让它挣更多的钱,那么你将无法守住,短则一年,长则三年,你还是回归到之前的样子。并不说,你凭运气挣来的钱你会靠整体实力花出去,而是你完全没掌握靠运气挣来钱的规矩,假如你能掌握这种运气规律,其实你完全能靠整体实力踩中一次又一次的运气。

对于增值,我一直理解的就是交互,就如同经济学上的现金流那样的概念,这里面没负债,没杠杆,有的是只有交互。

你可能会疑惑为甚么聊增值谈起了交互上头。你会发现所谓的增值的底层逻辑是不是交互,你的信息和用户的接受信号交互了之后,用户会进入你的用户池,而你的产品和用户的需求交互之后,用户会给你提供价值来交换产品。

所以交互貌似才是核心吧,而甚么样的交互不可取呢?作为两个已经被快钱伤过的人,我只能说人生有一次经验就好,再多可能就过多了。因此持续增值才是核心难题,而不是短期增值,因为一旦交互双方出现信任难题,这将是无可挽回的。可能很多人已经已经开始信奉没良心就能挣更多了。

但人活着凭良心。不凭良心挣得多了还是要还的,薇娅之流,还有各种电视剧里的各种大佬们,那个是凭良心做事的,的确风光一时,但凄惨几代。他们普通人可能没那么夸张,但是一次,就一次你就再难翻身了,往往很多时候不是怕挣不到钱,而是真的再也没挣钱的机会。

关于这一点儿只是个人感受,作为一把镰刀我会割更直接,但我不会昧着良心,在良心之下我能挣多少是我的本身,我挣不到我就练本事。

不过从商业视角上来说,你会发现对于一家企业来说在互联网时代,在短视频已经占据用户消费习惯的时代,假如仅仅只是利用高效手段来使用一次,获得巨大利润从而退出舞台或许太过于不商业了。

举个简单例子,趣店的事情其实不严重,甚么时候都有这种事情,但好巧不巧的是趣店和两个时代的消费主力军结仇了,趣店几乎用了最冷酷的方式获取到了财富,而且从财富逻辑上来说,这种架构十分稳定。但!但!有些事情只有一次!无论这家企业日后做甚么,都将失去一部分大的用户,而持续能消费的,都是非常优质的韭菜。因为韭菜无所谓谁割。只不过谁的刀看起来光线靓丽他选择谁而已。

其次还有两个难题,内卷,有多内卷大家都清楚,我不用多说,没小众类目,也没蓝海市场,只有网络流量分水岭。

因此持续增值看中去解决不了任何难题,反而需要你布局和投入,但是短期增值看中去解决了你所有的是难题,但是你会发现难题总会发生,换着法的发生。

所以最后一段没建议只是有两个思索,广度的思索,我开个头,大家能自行判断。

04总结

关于抖音的营运,我一度想要放弃,因为我判断到我不是两个好的镰刀,面对乌泱泱的韭菜我无从下手,但当我转变角色从产品的视角去看的时候,从商业的视角去看的时候,我又有了另外的看法。

而这些看法和思索,似乎不太适合那时的一些参与者和老板娘。但这些思索和看法,至少能对一些人有用,假如你们恰好有这样的想法,我笃定下一波有他们一席地中,且这一席地中会变成两个闭环,持续占领市场和用户的心智。

以上感谢阅读。

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