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太疯狂了(抖音短视频运营整体策划方案,看完就能学会?)

抖音短音频颇受欢迎,无论是的对个人、子公司都想透过短音频的网络流量来增值。但抖音早已迈入收获期,往后就行了发个…

抖音短音频颇受欢迎,无论是的对个人、子公司都想透过短音频的网络流量来增值。但抖音早已迈入收获期,往后就行了发个音频就能火的黄金时代早已往后了,准入门槛愈来愈高。没好的创意设计、文本、营运思路来长年保护是极难做出来的。

前段天数,许多好友跟我说,她们子公司老板娘要做抖音短音频,提出申请了帐号,但始终勇斗,发了音频没法看。

那时,老板娘让我把抖音帐号营运出来,我如果咋办?不晓得从哪侧发力?顺利完成没路子。

一、抖音网络平台采用者预测

1、为何要做抖音网络平台的采用者预测?

口气说:如前所述采用者在网络商品上的犯罪行为和犯罪行为另一面的人出现的天数频度等层次广度还原成采用者采用情景因此能辅导销售业务快速增长。

快点说:对采用者数学模型做关键性补足。透过犯罪行为统计数据数据的补足,构筑出精巧、完备的采用者肖像。现代统计数据辅助工具的统计数据数据另一面没人,因此也称不上采用者数学模型(肖像),两个完备、布季夫、准确的采用者肖像=采用者犯罪行为统计数据数据+采用者属性统计数据数据。

2、须要预测什么样数据?

热门音频、抖音BGM、抖音话题、网络平台热点等功能(具体的能在卡思统计数据数据上面去做了解哦)

智能筛选:如前所述红人的文本分类、粉丝质量、音频统计数据数据表现、商业属性、粉丝肖像年龄、性别、地域)和营销预算,来帮助广告主、广告子公司筛选所需KOL红人资源,快速制定精准、有效的自媒体组合投放思路。

二、竞品预测:对手在抖音网络平台的情况

1、抖音帐号文本展现形式预测。

找对标帐号之前要先确定自己的定位,而自己的定位其实就是从兴趣点、现有资源(包括但不限于知识、人脉、资金、技能等)出发去做。同样的对标帐号也是从这几个层次去考量。

有时候TOP帐号未必适合新手拿来做对标帐号,因为她们几乎都是团队在操作,如果你是对个人或是刚起步的企业,其实你并没那么多的精力、资源等去实现相应的表现形式。因此我们找对标帐号的时候一定须要注意,你找的这个帐号一定是统计数据数据比较OK,然后表现形式等是自己能做到的。

如果你不晓得从哪个渠道去找帐号,你能去Google百度一下短音频第三方网络平台,这里我就不具体说了,以免有广告嫌疑。而透过第三方网络平台在找帐号的时候主要是透过作品数、点赞数、评价数、粉丝数这四个层次来考量。你能自己制作一张简单的表格,然后去计算一下帐号的平均值,就能判断出来哪个帐号是能对标的了。

2、抖音帐号预测,能透过哪几个纬度?

判断选题:当我们有多个选题方向时,我们该怎么选呢?从几个层次进行判断:

受众:覆盖群体、痛点程度

话题:可操作性、时效性和传播性

主题:相关性和价值观

固有统计数据数据:作品数量、粉丝量(粉丝属性)、获赞

更新频率:作品发布的规律

作品文本:人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等

作品统计数据数据:播放、点赞、评论、分享

三、子公司现有的抖音帐号诊断预测

如果子公司那时有抖音帐号,但没营运出来,能按照以上预测竞品的纬度来预测,找到原因,然后改进。

1、帐号:标签、粉丝属性(性别、年龄)、粉丝活跃

2、音频文本:文本关键性词、标签、爆款音频情况、更新频率

3、人设、文本形式、DOU投放

4、如果有过违规、被限流,建议重新提出申请帐号

四、抖音短音频营运思路【重点部分】

1、帐号注册,注册蓝V号,还是对个人号?

企业号——蓝V表示及认证信息,官方认可;昵称锁定保护,企业号之间昵称不允许重名,先到先得,昵称全匹配搜索时置顶显示,蓝V认证费用600元/年(认证不透过不能退钱)。

部分功能介绍如下:

对个人号——无上述功能权限,但免费。

建议:人力、物力、财力允许的情况下,能做矩阵号,蓝V+对个人

2、帐号搭建

前提:明确你的商业目标

透过你的商业目标选择增值方式

抖音增值方式分为以下几种:电商、广告、咨询、直播。下面分别来讲一下这些增值方式和对应的适应人群

规划你的帐号文本

打造你的超级符号

如果是蓝V帐号,能添加官网连接、联系电话,直接与采用者建立联系

3、人设打造

3.1 什么是人设?

“人设”的全称,是“人物设定”,原是动画创作术语,后被移用到剧作和故事的创作中

3.2 抖音为何须要做人设?

好人设能够打造差异化优势

搞笑类的帐号有许多,比如王大锤、papi 酱等,采用者对于这些帐号的风格早已很熟悉了。如果你模仿这类帐号来做搞笑类帐号,采用者极难买账。但“多余和毛毛姐”不一样。

首先,其帐号的主演是男生,他透过戴假发、穿女装来反串女性角色。无论音频文本是唱歌还是表演,反串形式始终都很容易引起大家的好奇和关注。

同时,这位主演还用独有的表情和笑声,演绎了各种搞笑的生活情景。这也是人设的呈现,是他与王大锤、papi 酱的明显区别,很容易让采用者记住。

好的人设能迅速圈粉,吸引受众的道具,同时能提高转化率。

4、帐号定位

针对帐号定位,能仔细阅读这篇文章.

垂直定位,两个帐号只做两个领域的文本,如果子公司的销售业务较多,建议做矩阵号。

5、抖音帐号营运

5.1 除了音频文本本身以外的营运细节

写好标题:吸引采用者浏览的重要因素,别人一看你的标题新鲜有趣,才会继续看看你发的音频文本,同时也能引导采用者留言和互动;

选好封面:最好统一、吸睛;

BGM:根据剧情切换。能是欢乐、幽默、煽情及热门音乐;

5.2 免费的推广方式

动用内部员工:用自己的对个人小号,看完音频之后进行点赞、评论、分享。

其它新媒体渠道:公众号、社群等。

5.3 付费的推广方式:

Dou+是抖音官方推出唯一透过购买增加网络流量方式,为品牌找寻合适的采用者,节省大量精力和天数;(100元,最低5000个播放量)

根据帐号的营运情况,做好推广预算;每个音频DOU+预算控制在300元;小技巧:1个小时投100,总共投三轮,当统计数据数据下滑,再投100;

5.4 采用者管理

1、抖音蓝V帐号,在企业营销方面提供更多赋能,在PC端登录,更方便操作。能网络平台内做到精巧化的采用者营运,有些功能类似微信公众号。

私信自动回复

私信自动回复是当采用者第一次向企业号发送私信时,企业号设置自动回复的文本。设置一段好的自动回复,他的做法能跟今日头条和公众号是类似的玩法(设置跳转连接、菜单栏)

专业委员会像素级模仿

什么叫像素级?就是商品图片,摆放角度,文案,字体,结构完全模仿,抄得极其像,都分不清哪个是它,哪个是苹果。做抖音也是一样的,里面非常多细节,都要去模仿高手。

比如你做减肥号,你就要把减肥号超过50万粉丝的全部关注一遍,找两个适合你的来模仿。连字体大小,字体颜色,这个文字有没描边,放在音频哪个位置,都去完全模仿。不要自己原创。拿字幕来说,有的人字幕用黑色,放在深色衣服上,压根看不清楚,有的人用白色,但没描边,在浅色衣服上也是看不见。

5.5 统计数据数据管理

自己音频数的据预测

发布天数、点赞增量、评论增量、转发增量等多个层次来收集整理统计数据数据,在这里须要注意两个比例,对你后期的短音频营运和优化有很大的帮助。

同行音频统计数据数据预测

关注其他同行的统计数据数据,从她们的发布天数、点赞总量、评论总量和转发总量等多统计数据数据来选出同行发布的优秀作品,学习并总结她们成功的经验。在主题、剧本、拍摄手法、后期制作等方面提升自己的作品。

同时也须要注意同行帐号的另外2个统计数据数据

粉丝数量;每日涨粉数;热门音频统计数据数据预测;

下面提供一下我平时做的统计数据数据预测表作为参考,主要分为:基础统计数据数据、互动统计数据数据、互动率统计数据数据、DOU推广统计数据数据。

抖音号自带后台(基本满足)

抖音第三方统计数据数据预测网络平台:飞瓜统计数据数据、抖大大、卡思统计数据数据、新抖等。功能强大,能监测多网络平台、多帐号、布季夫度等。(仅供参考)

5.6 增值方式

增值方式一:商业广告收入

透过营运自己的抖音号,透过把自己打造成网红,有了数十万上百万粉丝之后,就有广告能接了,一般也会有商家主动联系你。例如代古拉K,原本是两个子公司的小职员,由于舞跳得好,笑容也灿烂,在抖音上吸引了上百万粉丝,随就行了便接广告都是有好几十万的收入了。当然,这种要团队运作,或者老天爷赏饭吃,也须要有超出一般人的才艺和颜值才行,这种一般人也玩不来。

增值方式二:橱窗卖货

透过抖音实名认证之后,发布大于10个作品,就能开通抖音的橱窗卖货了,这也是普通玩家最快捷的赚钱方式,当你做出优质的作品之后,然后再抖音上挂上相应的商品,淘宝联盟,抖音小店的商品都能添加,音频火了之后就能带来不错的转换和收益。

增值方式三:微信,QQ导流

这个主要是透过在抖音评论区,或者简介栏添加对个人微信,或者QQ进行导流,是许多微商或者淘宝店主常用的方式,网络流量好的抖音号一天能加上数百上千进群粉丝,两个粉丝按五毛计算,也是数百上千,后期还能透过卖东西来赚钱,一举多得。

增值方式四:知识付费增值

知识付费颇受欢迎,这也是大趋势,会有愈来愈多的知识点进行增值,那时抖音上进入了众多的只是付费玩家,她们透过抖音上传授专业知识,吸引观众,然后把课程,教程卖给粉丝,像杜子建,神州老师都是用这种方式增值的。

增值方式五:线下实体店增值

愈来愈多的商家在用实体店给自己的店铺导流,发抖音的时候加个定位,就能精准的吸引粉丝来你这个店来。许多做美食号就是靠地点定位,从而达到商家导流的。

目前,抖音陆续推出了商家入驻抖音功能,一些城市陆续开放,商家入驻之后,能够得到精准的曝光,也能为店铺带来源源不断的网络流量。关注公众号客服了解。

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增值方式六:直播卖货

直播是一种很好的增值方式,效果好的网红直播,一场能带货几千万。颜值高,能说会道的播主,在抖音直播很有市场。口红一哥,李佳琦,想必各位早已耳熟能详了,坐拥两千多万粉丝,一场直播下来收益更是高出我们的想象。那时愈来愈多的人也加入到了直播带货的领域,这里面也还有很大的市场,大家也能考虑玩一玩。

增值方式七:培训咨询

随着抖音的火爆,市面上也出现了许多培训课程和培训机构,各种抖音导师数不胜数,收费从几十到几万不等,质量也是参差不齐,对此也希望大家擦亮眼睛,找合适正规机构,知名IP课程。

增值方式八:代营运

抖音这么火,不会营运咋办,就能找专业的子公司来帮你营运,专业的事交给专业的人去干。目前代营运的子公司也比较多,但真正做好的也不多,也须要酌情考虑。

增值方式九:网红IP孵化

在抖音上打造百万粉丝的网红,对于深知其道的子公司来说并不是一件难事。多则半年,少则数个月就能打造两个粉丝数百万的网红号,一旦粉丝积累,时机成熟就能进行多方位的增值,广告,卖货直播,商业代言等等像明星一样多元化赚钱。网红IP孵化是两个不错的赚钱之道,但相应的成本营运和要求都要大得多。

增值方式十:抖音PICK计划广告

Pick广告是抖音官方与优秀的达人进行合作的,为抖音子公司下的众多APP进行推广,例如懂车帝,今日头条,西瓜音频,火山音频等APP的推广,将这些APP的广告软性的植入你抖音的音频中两个增值方式。

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