责任编辑纯蔬果，字数极短，提议雅雷珍藏，以防丢失…..

近些年，B2C发展迅速，过往抢手的传统B2C现在踏入视野，越来越被人称道的则成了现场直播B2C。有网络流量的地方就有消费市场，抖音是一个手执超6Lorris活的APP，而中国人口才14亿，超40%的网络流量都涌进在这这款APP中，你敢说它良机不大吗？那么这款公民APP那么一个巨大的网络流量池，现场直播带货消费市场巨大，谁不想东山再起。

抖音B2C的行业发展趋势我们都毋庸置疑，短短的一年的时间经历了10次大小不一的变化，接下去搜寻B2C、订货等新动作游戏不断涌现，而且抖音正在逐步加大资源扶植店家锥果，这对店家而言是良机也是考验。

做抖音极难，做抖音也无从。

老板娘懂抖音B2C营运，月销一百万很容易。

老板娘要学抖音B2C营运，没有办法管理项目组的，只能被进退两难走，最后把帐号做死。

今天，我们给我们撷取一下抖音B2C到底应该怎么做才能以获取Villamblard的收益。

该文字数有限，我也整理了一些数据资料完全免费撷取给我们，雅雷朋友圈我完全免费申领，数据资料包概要如下表所示图：

一、现场直播项目组重新组建

搞好抖音的第二步是现场直播项目组重新组建。现场直播项目组重新组建是墙体，没有墙体现场直播这幢房子就巴韦县。所以，店家在准备进驻抖音B2C的时候，一定要重新组建一支杰出的现场直播项目组，为先期打造出网红现场北京人民广播电台铺路。

1）现场直播项目组配角

主持人

现场北京人民广播电台主持人，是一场现场直播中最重要的配角，能说会说有震撼力，能够充分调动现场北京人民广播电台氛围以及熟识现场北京人民广播电台产品。主要负责管理现场北京人民广播电台分销，能越。

助播

帮助主持人现场直播，补充传授和回答影迷问题。负责管理现场北京人民广播电台负责管理主持人销售，活动鼓励，氛围创造。

现场直播营运

推进现场直播工作，网红产品卖点提炼，现场直播动作游戏、官方活动等。主要负责管理现场直播期间现场北京人民广播电台产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。

场控

现场直播时提升现场北京人民广播电台影迷活跃度和互动氛围，提高影迷停留和购买兴趣。主要负责管理现场直播期间现场北京人民广播电台公屏的节奏控评和文字鼓励。

客服

用户下单前和下单后的答疑问题。主要负责管理现场直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。

2）现场直播项目组重新组建策略

（1）新手期店家

定义：刚开始接触抖音现场直播或抖音开通三个月以内的现场直播店家，具备基础的现场直播能力。

特征：新手阶段的店家，项目组结构比较简单，项目组中可一人兼顾多种配角。

（2）发展期店家

定义：抖音现场直播稳定开播三个月以上，有稳定的项目组，拥有基础的有效影迷关注，具备一定的影迷转化能力。

特征：处于发展期的店家现场直播，有更多的现场直播诉求，项目组结构也逐渐完善。

（3）成熟期店家

定义：抖音稳定开播六个月以上，有完备的项目组，拥有较好的影迷积累的现场北京人民广播电台网络流量，能持续稳定转化

特征：成熟型的店家现场直播，对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切。

二、现场北京人民广播电台场景搭建

1）新手期

形式：手机单机位现场直播

需要的工具：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等

价位：1万元以内

手机选择：ios系统选择iPhone x及以上机型；

安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版（价格4000-7000以内）

这样能够确保现场直播时画面不会失真！另外，现场直播时一定要开启飞行模式，防止现场直播的时候被电话打断。

2）成长期（中阶）

形式：多机位高清现场北京人民广播电台

需要的工具：高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、现场直播电脑*2、导播台、现场直播电脑*2

价位：6～8万

3）成熟期（高阶）

形式：4K专业演播厅

需要的工具：4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。

价位：300万起

三、现场北京人民广播电台选品

根据现场北京人民广播电台定位，确定现场直播货品。B2C界里面流传着一句话：三分靠营运七分靠选品。

而现场北京人民广播电台的产品主要分为以下几种：引流款、利润款、主推款、福利款。

1）引流款

引流款，顾名思义是用来引流的产品，通常是用在起号阶段，带来现场直播阶段的第一波网络流量。它需要具备一个很重要的特点：普适性强！就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进现场北京人民广播电台的每一个人。

重点是：认知价格高！

用户觉得很贵的产品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。相对来说，大部分的引流款都是亏钱的，主要是为了拉网络流量，促进其他产品的销量。

2）福利款

福利款是引流款的补充或者承接网络流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候现场北京人民广播电台瞬间少人或者没人的情况。

整体上看，福利款大多为同行网红或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。

3）利润款

利润款这个就相对来说比较好理解了，现场北京人民广播电台主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备网红的潜质-潜力网红，提升现场北京人民广播电台GMV、UV，同时拉动爆品完成现场北京人民广播电台上升。

利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪网红，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。

4）主推款

高客单价商品

不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。

四、现场北京人民广播电台引流

人、货、场准备齐全，接下去最重要的一个问题就是：怎么为现场北京人民广播电台带来网络流量（引流）。

1）现场北京人民广播电台网络流量来源

（1）完全免费网络流量

抖音现场直播怎么去拉完全免费网络流量？

提高现场北京人民广播电台权重，让系统决定你的现场北京人民广播电台有被推荐的价值，就有更多良机以获取抖音系统给的公域完全免费网络流量。

如何提高现场北京人民广播电台权重？

关注GPM指标，即千次观看成交。系统会在一定的时间对现场北京人民广播电台进行考核，如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错，那么，系统就会判定你的现场北京人民广播电台是一个有价值的现场北京人民广播电台，从而给你推送更多的网络流量。反之，如果给你现场北京人民广播电台千次展现量，但是完全没有转化，那么系统会认定你的现场北京人民广播电台是不是没有存在的价值，就不会再给你的现场北京人民广播电台推流。

此外，店家想要撬动完全免费网络流量，就要知道自然网络流量的入口在哪里。

自然网络流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括现场直播广场、站内推送消息、搜寻入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。

想要获得更多完全免费网络流量的核心就是让店家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置，从而反复触达潜在用户、影迷。

（2）付费网络流量（现场北京人民广播电台引流投放-巨量千川/小店随心推）

付费投放方式（巨量千川）

控成本投放=自定义出价&跑量速度

跑量投放=系统出价并接受上浮价格

现场北京人民广播电台需要流速的时候，一定要投放量；如果现场北京人民广播电台对流速要求Villamblard，一定要选择控制本。

冷启动期（起号阶段）

用千川极速版去配合起号，注意，建模的时候投放一定要宽泛，多建计划，让系统去找人群。

比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条，可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化。

注意： 巨量千川计划生命周期短，所以加大账户基建很重要，每天都至少新建或复制30条以上计划，不包含新素材的新建计划；

2）引流投放视频类型

（1）惊喜制造（用抽奖福利等打造出现场北京人民广播电台惊喜活动）

（2）砍价到底（突出产品的价格优势）

（3）限量销售（突出产品的稀缺性）

（4）限时秒杀（强调开播时间以及优惠力度）

（5）垂类种草（通过垂类视频塑造人设增强信任）

（6）颜值卖货（通过颜值姣好的主持人进行引流吸引）

（7）情怀贩卖（主持人真情讲述自己故事或者品牌价值观）

（8）熟脸揽客（通过明星/kol/红人等为品牌或本场现场直播赋能）

（9）高光切片（将过往现场北京人民广播电台高光片段整理发布）

3）引流视频制作注意事项

（1）把握黄金3s原则

在视频的前3秒设计吸睛点，把观众情绪从上条视频带到自己的视频里。

如磨砂膏：30岁以上的女人皮肤易黑易干燥，容易显老

除螨沐浴露：你是否也背后出油，疙瘩遍布

香水沐浴露：可以洗澡的香水

（2）目的明确，直观鼓励

鼓励用户进入现场北京人民广播电台、提升视频清晰度及质感。

（3）视频时长

尽量不超15s，涉及剧情在35s内交代结束，切勿超过。

还有精彩内容没说完的时候可以在视频中说：别等了，快来我现场北京人民广播电台吧！

4）引流视频制作公式

公式一：

放大痛点→引出产品→成分功效→提升价值→消除顾虑

公式二：

引发好奇→引出产品→提升价值→成分功效→鼓励转化

公式三：

明星素材→引出产品→效果情景化→消除顾虑

公式四：

纯效果展示

5）引流投放注意事项

（1）素材经常审核不过！

（2）口碑分低

（3）更改出价大于两次，失去赔付资格

（4）改价频繁，触发网络流量控制，计划会被压死【简称频控】

（5）一天内频繁操作出价/修改投放时间/暂停计划，导致好模型紊乱，系统预估值贬低，引发网络流量控制，简称频控）

（6）复制计划，计划有概率跑不出去

（7）计划人群撞车，大概率跑不出去

想要计划快速起量，新建计划的时间很重要，在网络流量高峰前建高质量的计划过冷启动会更快。

好了，今天的撷取就到这里，如果对你有所帮助，记得点个小红心哦！