抖音现场直播-期性营运思路

0-1起号期：拉权重股和打条码，恒定约1周，有实战经验的主持人最慢1天。

1-10积极探索期：积极探索自己的艺术风格和节拍，2-4周。

10-100高速发展期：突显竞争优势，加强导入，约1-2个月。

100-10000品牌化弱化期：不断冲破困局，各层次系统化营运。

1、0-1起号期

核心理念1

舍不得亏品，相互配合信用贷款抖加能快速冲高北京人民广播电台权重股以及打条码。招揽进去愿逗留、交互

、买回转化成的都是最终目标群体，假定北京人民广播电台10对个人，有1个转化成了，那演算法会根据这1个用

户的肖像、犯罪行为再去抓取另两个相近的人大力推进去，就会愈来愈精确。

核心理念2

高性价比高，直降品也要有用那个品对于观众们而言是颇具诱惑力的，所以才愿逗留一

下来抢。不然你用两个原本看上去几百万10块的品，你卖9.9，他都觉得不值得称赞花时间去

等。

核心理念3

用亏品来搞好基础统计数据，懂憋单，卡中心广场。亏进来的是钱，截叶的是场观、逗留、

交互、转化成等统计数据。亏1000块的品比花1000块导入更有用！

核心理念4

那个期不考评主持人GMV，而要考评：场观、逗留时数——憋单潜能；交互率（我们是

用文章单次/场观）——交互潜能；最低新浪网数目——攀上最低级网络流量池。

在不导入或者信用贷款投抖加的情况下，这些统计数据能搞好，主持人才算是过关。

2、1-10积极探索期：积极探索自己的艺术风格和节拍

核心理念：保持场观数目、平均新浪网、留存指数、GMV稳定，且维持一段时间后能往上两个

台阶冲破。基本掌握粉丝心理，懂哪些品好卖不好卖，如何优化货品结构。

主持人和营运形成一套搭配艺术风格，能营造北京人民广播电台气氛。所有北京人民广播电台的玩法套路基本摸熟，

切换自如。

3、10-100高速发展期：突显竞争优势，加强导入

核心理念：货盘非常关键，掌握使用者需求，在源头端筛选合适优质货品，北京人民广播电台合理排品。

统计数据化营运科学加速（看透统计数据）

1、现场直播常用公式

GMV=场观数目（网络流量）*转化成率*客单价客单价=GMV÷销GMV=客单价*销量转化成率=销量÷

场观数目连带率=销量÷交易笔数（反映顾客平均单次消费的产品件数） UV价值=GMV÷

场观数目（反映每个进入北京人民广播电台的人贡献多少钱） 场观数目（网络流量）=现场直播推荐+现场直播广

场+视频+粉丝+导入（抖加、feed）+同城+其他（搜索、撷取、连麦、打榜、传送门等

等）

2、各统计数据层次参考标准

场观：对比近日变化，进一步看网络流量图平均观看时数：＜1分钟不及格，2-3分钟及格，

≥3分钟良好平均新浪网数目：看账号不同期要求转粉率：≥3%及格，≥5%良好，≥8%

优秀客单价：看账号不同期要求uv价值：＜1差，优秀值看品类

3、留存潜能

绿色代表进入的人，红色代表留住的人，红线高于绿线，才说明主持人的留人潜能相对较

强

4、带货转化成率

带货转化成率=场均销量÷场均场观按周/月为周期，检测是否有提升

5、使用者肖像

分4个板块：关注你的人、活跃的人、看你现场直播的人、看你视频的人，也许不是同一群

人。一定要结合产品的受众来调整使用者肖像。