为什么原则上把现场直播带货抽出而言呢？在上篇该文中我已经说了一点现场直播带货，那时会很详细的将现场直播带货的一系列业务流程向我们撷取！

2020年或许是不理想的两年，因为一个病原体。让很多金融行业陷入失去知觉，但是却让现场直播金融行业进入了高速发展的大步。

2020年很大是现场直播金融行业的巨大蓝海，也是现场直播快速增值最最重要的两年，因此很大要抓住这一波增量！

2月5日-3月2日，仅27天时间，李佳琦现场北京人民广播电台总营业额达9.57亿元，最高IOS达5829亿人次，平均场场现场直播新浪网观赏人数超1000亿人次。李佳琦现场直播带货做广告的卤鸭，由于卖的火热让店家再加货5亿只，结果老板娘上了50万的库存，仅仅几秒钟内20亿只却是一瞬间被拍走！虽然看上去更像网络营销方式，但无论是网络营销方式却是真正的数据，由此也由此可见圣戈当斯区现场直播带货的市场前景！

在禽流感期间，云南的代万朝通过抖音现场直播带货，为聚花们买进了100余万支玫瑰花；淘宝网现场直播“云买房”1机构1天买进9套。

一场现场直播，让无数店家结构调整圣戈当斯区，开始寄希望于着B2C现场直播卷土重来。可是对于从事传统金融行业，或者未曾接触短音频的朋友而言却有点难上加难，因此那时就主要以抖音为例，跟我们撷取一下短音频带货的全部方向。

一、启用货品展场

既然需要现场直播带货，那么首先我们就要知道怎样启用货品展场，申请要求如下：

1、实名制证书

2、Blog音频数小于100个

3、帐号影迷小于等于1000

关于怎样起号，养号我已经在以后两篇该文上向我们介绍了，这里如果还不清楚的可以看我以后的该文！

目前抖音支持从抖音杂货店、淘宝网、天猫、天猫、小蜜蜂、唯品会和国美等服务器端渠道加入货品

二、抖音四大现场直播形式

手机音频现场直播

语音现场直播

录屏现场直播

电脑现场直播

三、选品

在抖音比较好带的货品是冲动型消费品，时尚消费品和日常消费品，新奇或者实用的货品更容易销售。特别重要的是，短音频带货还有一个原则就是，尽可能让用户觉得物超所值！我从抖音的爆款榜单看到，60元以下的货品更容易受到大众的青睐，因此我们如果想要带货，可以注意一下价格

四、团队搭建

主要考虑必备技能、人员配置、工作安排这三个方面

既然是要带货，首先就是需要网络营销能力，其次就是内容策划能力、营运能力、数据分析能力以及学习能力。

五、开播前，怎样系统规划一场成功的带货现场直播？

（一）、现场直播内容规划

1、填写现场直播信息

封面：图片为高清正方形，大小控制在100kb以内，不可以有竞品logo或导流诱导因素；

标题：标题字数控制在10字以内，凸显现场直播内容主题；

添加现场直播货品：勾选现场直播中想要展示的课程和货品添加后，在现场直播中课程将以购物车和课程卡片的形式展示。

2、主题选择

教程讲解：化妆、穿搭教程撷取

好物撷取：影迷福利、特价专享

上新预热：上新优惠活动，通过现场直播推荐新品

官方活动：配合活动打榜

3、时间段、市场规划

现场直播时长：3H、4H以上，可以选择中午、晚上等时间开播。

4、提前开播测试

测试网速

设备调试

六、货品添加小贴士：货品标题、图片

1、货品标题需与货品有关

2、不能出现夸大或误导性词语，如国家级、最xx、第一等

3、不能出现促销消息，如秒杀、满减等

特别要注意的是，添加货品的音频中不能出现未成年人，否则容易被限制撷取！

七、现场直播三要素

1、人（人设、话术、了解货）

2、货（选品、价格、赠品）

3、场（流量、现场北京人民广播电台玩法）

八、现场北京人民广播电台怎样获取流量

（一）公域获取

核心点

1、现场直播封面和标题相当于你在大街上开店的店招和门面，这个都做不好，怎么会有客流，并且要有吸引人的利益点（特价限量秒、限时抢、满减优惠、抽奖、发红包等等方面）

2、符合官方要求，提升现场直播权重将可以获得更多推荐和浮现机会

（二）、私域获取

露出到自己的店铺、客服咨询、详情页

（三）、站外获取

可以提前在现场直播后台生产的预告及连接，可以自行在现场直播前半小时（不要提前太久）以及现场直播中的时候进行分发，吸引更多人气，让现场直播发挥更大的价值！

九、现场北京人民广播电台货品玩法

（一）、网络营销玩法节奏

影迷福利时间

返场抢购时间

（二）、虽然现场直播时，不是什么都能说，也是有一些规范条例的，如果不遵守规范条例，很有可能会在现场直播时被封号

1、新增违规内容类目 ：吃播、户外捕捉野生动物、公布他人个人信息、非法网络营销、炒作公众事件等。

2、主播资料违规升级处罚：主播通过封面、头像、标题、动态、弹幕发言、私信、评论等方式，发布涉黄涉政涉暴等内容、炒作负面事件、挑起他人的矛盾、 诱导影迷相互攻击等，将按严重违规进行封号处理。

3、对现场北京人民广播电台内的擦边球行为零容忍，如下行为将面临封号处理:

1)软色情：露沟、抖胸、磨豆腐、S蹲、跑步、呻吟、机震、闪现等。

2)低俗游戏：面部涂画、体罚主播，危险行为(水中憋气、面粉袋套头)等。

3)奇葩惊悚：奇装异服(军装制服、低俗奇葩服装)、扮鬼吓人、血腥恐怖妆容等。

4)娱乐八卦：恶意炒作负面信息，辱骂主播与用户、谈论政治与社会事件等。

5)封建迷信：算命算卦、跳大神、怪力乱神等。

6)其他：抽烟、喝酒、纹身、过度粗口、宣传买卖礼物等。

（三）现场直播细节

结合用户痛点展开讲解，让那个用户产生购买欲望

每个货品提炼3、4个特点，单品介绍时长不超过100分钟。

十、现场直播后，做好这3点让你的ROI倍增

对于想要持续做“现场直播带货”的而言，除了做好现场直播前的准备、现场直播中的互动，现场直播后的客户跟踪和维护，同样很重要

售后跟踪

1、第一时间整理销售数据、24小时内发货

2、缺货延迟，要一对一沟通确认

3、鼓励客户发买家秀，触发二次网络营销

抽奖跟踪

1、中奖名单公布

2、附上精美小卡片、手抄信；

3、奖品也是促销二次网络营销：出新小样、清仓、爆品

客户维护

1、成为你第一次顾客的人，将会成为你第二次顾客的可能性高达80%

2、老客户专场

3、影迷立减、影迷生日免单。

最后，想对店家们说一句：

对于店家，需要我们选对方法，找准定位

可能我们需要的是舍弃网红公域现场直播、智取门店的私域现场直播。

未来B2C的核心是私域流量，是产权。赋予那些内容生产者产权，将是每一个平台都会争取和塑造的核心营运模式

在这时，店家拥有了一项特别宝贵的能力——用自己的渠道去触达消费者，即“私域流量”，私域即产权！

在PC时代，店家无法直接触达自己的消费者，用户属于平台，店家只是平台的广告主和货品搬运工，每付一笔广告费才能产生一笔订单。但在移动时代在微信、微博、抖音经营的店家可以通过消息群发、朋友圈信息流的内容和现场直播通道的提示直接触达到消费者，这就形成了所谓的私域流量。

总结：

以上就是现场直播带货的大致业务流程。其实都不难，要按照方法就可以打造现场直播爆款！

如果你看到这里，我就给我们讲一个小秘诀吧，如果想要自己现场直播或者不想要请主播，那么前期怎样提升自己的现场北京人民广播电台话术呢？现在我的圈子里很多人前期自己现场直播都不用真人现场直播，因为真人现场直播就意味着请主播，我现在的圈子里那些日入3/4/5的大佬们都在用无人现场直播技术，这个不是现场直播伴侣和录屏！再配合一些技术，比如现场北京人民广播电台瞬爆、卡万人人气技术，很轻松就让现场北京人民广播电台爆满！