真没想到（敢想？1小时，一款衣服卖了7万件！服装行业，究竟经历了什么？）

今年两条教使用者“怎样打单层粉色”的抖音小音频忽然火了出来。

让起先服装国际品牌子公司的短音频帐号加速涨粉少于20余万，少于3000余万雅雷。文章里，再次出现了许多有关硼化物的查问、交互，和求衬衫买回镜像的赞扬。

据另一家服装国际品牌子公司的相关人士如是说，通过短音频导流，一个半小时内，这款外套买进超7多件…

日前，统计局发布的数据显示，2019年1-2月，社会工业产品工业产值66064亿，环比加速增长8.2%。其中，额度以上基层单位工业产品工业产值23096亿，加速增长3.5%。在家居用品服装类零售业方面，2019年1-2月末家居用品服装类工业产值达2332亿，比今年同期加速增长1.8%。

随着移动互联网的发展，使用者的传播方式使用生活习惯也不断社会变迁，全站互联网流量时不时地将冲破并购重新分配。因此，紧随使用者步伐、把握住与使用者沟通交流的重要地下通道，正式成为国际品牌的首要条件之选。而互联网现场直播、聚润、抖音等，正式成为青年人有效率的镜像地下通道。

短音频成服装销售新炮兵阵地

△中央电视台财经新闻《买卖时间》版块音频

曲晶今年开始研究和经营方式该服装国际品牌的抖音号和聚润。她说记者，今年两条教使用者“怎样打单层粉色”的抖音小音频忽然火了出来，让它国际品牌号涨粉少于20余万，少于3000余万雅雷。文章里，再次出现了许多有关硼化物的查问、交互和求衬衫买回镜像的赞扬。

广州汇美时尚集团股份有限子公司副总裁曲晶：这款收腰喇叭袖的鞋子在抖音上卖得非常好，音频制作之后，一个晚上的天猫店铺导流达到了40万的访问量，并且一个晚上就销售了1万多件。

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莫兰迪色系外套的音频，当时是踩了《延禧攻略》刚刚播完的热点，整个的阅读量少于了1000万，并且给天猫店铺的导流少于25万，一个半小时内，它的销售就少于7多件。

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在历经几个阶段的试错后，曲晶才确定了自己的内容标签是“服装相关小技巧”。目前，她们的抖音号以小技巧干货分享为主基调，并延伸出鞋子穿搭、衣物整理等话题。在她看来，使用者都是以90、00后为主，短音频营销要从单纯的国际品牌宣传，转变为与使用者交谈。

广州汇美时尚集团股份有限子公司副总裁曲晶：我们的使用者画像在抖音上都是宝妈，都是在上班、下班的时候才集中刷抖音。所以现在，整个抖音的内容标签非常明显，包括了服装故事、服装搭配的一些小干货和服装收纳各方面的一些小技巧，形成了自己润物细无声的一些国际品牌调性植入。

抖音发布的最新数据显示，截至2019年1月，抖音国内日活跃使用者已经突破2.5亿，环比加速增长超7倍，月活跃使用者突破5亿。其中，24-30岁主力消费人群占到40%以上。

据聚润官网披露，截至2018年10月，聚润使用者数已突破1.5亿，月活超3000万，每日笔记曝光量14亿次，电商SKU超15万，其中90和95后正正式成为最活跃的使用者群体。

深圳金晖南油时装原创中心董事长尹之军：官方统计的数据，2018年，所有国际品牌加出来，整体的销售额是180多个亿。对比2017年加速增长200%左右。同时，在2018年10月末的时候，开始推进淘宝官方的现场直播和聚润，还有抖音上面一些互联网流量的扶持，大概短短两个月时间，做了2个亿左右销售额。

服装零售业渠道下沉三四线城市成拓展蓝海

回顾今年以来服装上市企业的投资，九牧王、森马服装和金发拉比等企业主要是和国际国际品牌成立合资子公司，进一步扩充企业的国际品牌产品系列。

在行业景气度承压和服装企业业绩分化的态势下，服装企业通过转型，渠道下沉来增强自身在细分产业中的竞争力。

△中央电视台财经新闻《买卖时间》版块音频

我国本土国际品牌在应对国外国际品牌的竞争当中，服装国际品牌企业也在不断地转型。张琼是某服装国际品牌的设计总监，今年该企业就聘请了来自意大利的顾问，让他们的产品发生了变化，中外设计的融合让产品的竞争力也有所提升。

深圳杰西服装有限责任子公司设计总监张琼：在版型，还有面料的改良上是非常大的，这种面料的质地比较复古，把暗纹、提花用于外套，用比较柔和的色调，甚至融入80年代一些男装外套的条纹趋势。

经过近两年的调整，服装企业基本上完成了这一轮“优胜劣汰”的洗牌，2019年资本进一步推动服装产业加快转型升级、整合兼并，大量企业持续发力于转型之路，精耕细作，加大细分领域投入。服装企业渠道端逐渐步入产品和服务驱动、以消费者为核心的精细化阶段。

深圳杰西服装有限责任子公司副总经理蒋海军：从整体销售来看，2017年和2018年，这两年持续保持15%的环比加速增长，几个重点品类，裤子、衬衫和外套类的品类，能保持20%以上环比的销售加速增长。目前，这种小批量的个性化、品质化能占到30%左右。

在消费升级的过程中，国际品牌化是重要的升级方向。过去三四线城市的服装市场以无国际品牌的散货为主，随着三四线居民人均可支配收入的持续提升，消费者将越来越青睐有国际品牌的产品，逐渐从满足数量转向追求品质，从满足基本功能转向追求时尚和国际品牌。

深圳金晖南油时装原创中心董事长尹之军：三四线城市的业务量开始增加。比如，原来一二线城市的销售额是70%，现在基本上反过来了，三四线城市的销售额占比达到70%，2019年，计划下沉到三四线城市。

深圳杰西服装有限责任子公司副总经理蒋海军：贵州、四川、云南等这些地市里面，销量都有非常突出的表现，像许多地市里面，一个单店一年能做到400余万的销售。

三四线城市线上消费人数占比显著提升。根据经济学人智库预测，到2030年中国地方资源不平衡的现象将得到有效率缓解，工业与就业的转移将带来三四线城市经济与居民收入的加速增长。其针对286个地级市的统计分析显示，到2030年，地级市的居民人口中，高收入的比例将大幅增加，地级市中的富裕城市将越来越多，中高收入人群的分布将保持扩大。

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短音频成服装销售“带货王”！

你会被“种草”吗？