辨认出价值观力 创举声望
前段时间呢许多小姊妹
都被那位名为李佳琦的唇膏带货爆款朋友圈了？
因此身陷“果树”拳法中难以自拔
他左句“oh my god”
右句“买它，买它！”
愿于荡漾在脑子里
更有意思的是
两个中学生仿效李佳琪的拳法卖日常用品
“鸭屎绿”色的秤、“大出血白”色钳
另加回版Vieil……
竟然两个都不放过！！！
↑ 看一次笑一次！
不能我两个人看到，要分享！
连毕业很久的小编都被“果树”想去买了
Happy一下，言归正传
如今,“果树”已是网络中的流行词，“果树”的意思是指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为，简单地说就是把一样事物推荐给另两个人，让另两个人喜欢这样事物的过程。一些专家甚至发明了词语“果树经济”，认为“果树”把日常消费和网络社交结合起来，塑造了一种新的消费形态。
听完这样的解释后，相信许多人都会有这样被“果树”的经历。那这些问题你思考过吗？为何你所以难被“果树”？“果树”的拳法在哪里？
那些年“种过的草”一是“购物草”。夏天如约而至，除了日益燥热的天气还有那颗不太安分想要剁手的心。
怎么防晒？如何护肤？搜了搜帖子、刷了刷微博，“亲测有效，快去买买买！”就再也不能从脑子里抹去，心里那一望无际的“草原”也长出来了。
随着各类社交应用的涌现，社交媒体不再只是两个社交的工具，从众多爆款博主以及明星加持的小红书，到“记录美好生活”的快手、抖音短视频，线上的“果树”拳法一波又一波。一轮又一轮的爆款产品，猝不及防就让人剁了手。
▲社交软件上的爆款产品
想想你呢也沉迷于这些社交软件，因此被各种“带货”手段所拳法？从吃的、穿的、玩的、用的，一打开就再也停不下来，直到把兜里的钱交出去才踏实。
现如今，“果树”已经成为新时代消费主义的象征，还是网友说得好：“爱上一片草原，就怕兜里没钱。”
二是“鸡汤草”。下面这些话你呢很熟悉：
“爱笑的女孩运气总不会太差”
“成功的人从来都不是靠运气，而是能力。你若盛开，蝴蝶自来。”
“年轻的时候多吃些苦，这样老了吃苦才习惯”
“不要问我赚多少，当你问这句话的时候，你的价值观还停留在给别人打工的阶段，应该问自己你想挣多少！”
▲微信群中传播的励志故事
这样的“励志鸡汤”还许多，移动互联网网络的便捷传播，让在“快餐”文化熏陶下的人可以不假思索的分享一切。如此，即使不是购物狂的你，相信也一定有过被鸡汤文“果树”的经历。呢感觉自己如果加入了这样的团队，也能很快走上人生巅峰？
为何你所以难被“果树”？法国社会学家塔尔德在著作《仿效的定律》中提出“果树心理学”，他认为：“每个人都有仿效他人的习惯，而这种仿效是最基本的社会关系”。
生活中的仿效处处可见，当你认可他人的行为并对此产生羡慕和向往时，便会产生仿效和重复他人行为的倾向，而仿效者也能在仿效的过程中获得愉悦。
所以“果树”本质上是一种消费仿效，主要来源于三个方面。
第一，熟人口碑。熟人间的果树是建立在较高的情感联结和信任度上，这种信任堪比一次质量认证，在一定程度上减少了自己手动筛选商品所需的时间和精力成本；大家又可以借此话题展开交流，在你来我往中巩固感情。
第二，明星爆款KOL。经济学中有两个概念叫“人设经济学”，消费者会十分欣赏所关注KOL的生活态度生活方式等，所以会为了完成自己“买了这个我就跟你一样”的美好幻象，去仿效KOL，甚至不惜变成月光族。
▲刘若英在微博中分享爆款食品脏脏包
第三，网络社群。社交媒体上的用户更倾向于在自己的兴趣圈层内进行互动沟通。在一些美妆豆瓣小组、QQ群、微信群内，进行美妆产品和美妆方法的推介和安利，便是维持该社群活跃度和忠诚度的重要手段。根据消费者的兴趣爱好，这种社群非常难向外拓展，动员效果也是一级棒。
▲社交媒体上的兴趣圈层
另两个兴起的果树圣地，大概就是抖音了，通过抖音，已经带火了许多产品，海底捞的酱、COCO的奶茶、小猪佩奇的手表等，所以，社群的果树能力不容忽视。
▲抖音带火的产品
除了消费者自身的心理动机，人们被“果树”的过程实际上也是接收一种另类广告的过程。不过，这里的广告不再是商家费尽心思的宣传，而是来自外界的观点和主张。仔细观察就会辨认出，无论是明星、爆款，还是各个社交平台上的草根素人，无论其载体是文字、声音、美图还是视频，行之有效的带货路数有着共通的逻辑：好看好听好玩，强感染力，高情感饱和度，能够触发人们的情绪点，自带一万个非买不可的理由。如果在这样的“狂轰乱炸”下，你还能保持理性的消费观，在下佩服。
网购拳法深，“果树”须谨慎在日常生活中，“果树经济”对于打破专业信息壁垒，提高消费者的决策效率等方面提供了便利，但也有一些值得警惕的地方。
首先可能会引发冲动消费，同两个事物，不同个体的认知可能出现偏差，兴冲冲地买回来，未必适合自己，如果懒得退就会闲置起来，比如前段时间大火的“唇膏一哥”在直播间试涂380支唇膏，给不同的色号搭配上不同的使用场景，有新年必备、圣诞装、约会装等，如果你每只都要买的话，要花费一大笔钱，而且可能冷静一段时间后辨认出它并不是自己需要的那一款。
其次，部分人气爆棚的“爆款产品”最终被辨认出是“三无产品”或存在夸大宣传的问题，可能会带来某种潜在风险。
而对于鸡汤励志故事，也许有人会说，如果能让人从消极情绪中解脱出来，这有什么不好呢？我们都知道，消极迷茫很可怕，但追求“精神依赖”也同样可怕。有许多最糟糕的情况，大概是我们辨认出，看了许多这样的文章和语录，都没法让你摆脱现在的状态，渐渐对什么都感觉很麻木，最终你对生活的那份激情也随着青春和热血一起消失殆尽。
所以，不要盲从的相信一件产品，也不要膜拜别人的成功经历，多判断对比，走出网络“拳法”，选择适合自己的产品和自己舒服的生活方式才是硬道理！
来源：资料综合自环球网、南方日报、人人都是产品经理
监制：李晓云
编辑：孙惠、马宇聪
校对：王鑫蓉
